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保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)-展示頁

2025-01-07 08:16本頁面
  

【正文】 險 不可保風(fēng)險 (二)風(fēng)險類別劃分 第三節(jié) 保險理賠 一、保險理賠的含義 二、保險理賠的基本原則 三、保險理賠的流程 保險理賠: 是指保險人在保險標(biāo)的發(fā)生風(fēng)險事故后,對被保險人或投保益人提出的索賠要求進(jìn)行處理的行為。 ? 保險銷售的意義 一、保險銷售的含義 (一)準(zhǔn)保戶開拓 (二)調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求 (三)設(shè)計并介紹保險方案 (四)疑問解答并促成簽約 二、保險銷售的主要環(huán)節(jié) 準(zhǔn)保戶的鑒定 準(zhǔn)保戶開拓的步驟 準(zhǔn)保戶開拓的途徑 (一)準(zhǔn)保戶開拓 ?有保險需求 ?有交費能力 ?符合核保標(biāo)準(zhǔn) ?容易接近 合格準(zhǔn)保戶的 四個基本標(biāo)準(zhǔn) 步驟一:獲取盡可能多的人名 步驟二:名單篩選 步驟三:建立準(zhǔn)保戶信息庫 步驟四:拜訪準(zhǔn)保戶 步驟五:淘汰不合格的準(zhǔn)保戶 ?陌生拜訪 ?緣故開拓 ?連鎖介紹 ?直接郵件 ?電話聯(lián)絡(luò) 分析準(zhǔn)保戶所面臨的風(fēng)險 分析準(zhǔn)保戶的經(jīng)濟(jì)狀況 確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求 (二)調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險需求 (三)設(shè)計并介紹保險方案 保險方案的設(shè)計既要全面,又要突出重點 —— 首要原則是
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