小區(qū)推廣模式-展示頁
2025-01-07 03:53本頁面
【正文】 們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種 類型。 “工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)管理制度”：每天填寫《工作日志》記錄工作內(nèi)容，反映市場情報(bào)，提出工作建議，《工作日志》在早會前提交；每月提交《月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。 可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激 勵員工，克服困難，爭取訂單。 激勵：制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人 都清楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資。 培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時呈報(bào)部門經(jīng)理； 2）對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待； 4）展開“掃樓式”入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 第一步： 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍 小區(qū)推廣部（組）一般由 210人組成，最少 2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)若干個小組，一般以 23人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。 營銷應(yīng)隨需而動，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。那顧客去哪了？ 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化： 以前的購物方式： 逛建材市場 → 選擇花色 → 選擇品牌 → 成交 現(xiàn)在的顧客不再只是在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材，除此之外，他們還有設(shè)計(jì)師推薦（在 裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市等其它選擇。 尚高小區(qū)推廣模式 廣東博奧司企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司 2023112 小區(qū)攔截營銷 17步 顧客在哪里，銷售終端就應(yīng)該在哪里。 很多從事建材銷售的經(jīng)銷商都有這樣的感嘆，“怎么來建材市場的人越來越少了，市場越來越 淡了？”市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華，其實(shí)建材市場總量卻逐年在增長。顧客選擇多元、客 源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。追根溯源，那顧客從哪里來？回哪里去？ 小區(qū)！小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么小區(qū)就是我們銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù) 隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了 對手一步。 具體如何攔截呢？步步為營做好 17步。 小區(qū)推廣部經(jīng)理崗位職責(zé)： 直接上級：副總經(jīng)理 直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表 主要職責(zé)： 1） 負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員； 2） 負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度； 3） 建立部門激勵制度，檢查、考核下屬員工； 4） 開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略； 5） 帶領(lǐng)部門成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 6） 協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)部、門店等其它部門的關(guān)系。 招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時，擁有共同語言，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。培訓(xùn)課程： 制度：建立小區(qū)推廣部門的基本制度，主要包括： 《小區(qū)推廣部崗位職責(zé)》、《小區(qū)推廣實(shí)操手冊》、《小區(qū)推廣人員 考核、激勵辦法》、《小區(qū)推廣物料管理辦法》、《小區(qū)推廣樣板管 理辦法》等。
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