家具行業(yè)營銷渠道的綜合概述-展示頁
2025-01-06 23:05本頁面
【正文】 (3)． 直復(fù)營銷最重要的特性是所有的直復(fù)營銷活動(dòng)的效果都可測定 。 (1)． 直復(fù)營銷是一個(gè)互相作用的體系 。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費(fèi)需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進(jìn)生產(chǎn) (一 )、無店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營銷 (三 )、直接銷售 三、無店鋪零售 (一 )、無店鋪零售的概念 無店鋪零售是指沒有固定店鋪的零售交易 。 ? （ 3） 社會(huì)化的中介型配送 ? （ 4）共同配送 二、零售商 零售商是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)的中間商。 ? (1)接貨區(qū) (2)儲(chǔ)存區(qū) (3)揀貨、配貨區(qū) (4)理貨分揀區(qū)： (5)發(fā)貨待運(yùn)區(qū) (6)流通加工區(qū) (7)管理指揮區(qū)： ? （ 1） 企業(yè) （ 集團(tuán) ） 內(nèi)自營型配送 。它是從事服務(wù)配備 (集貨、加工、分貨、揀選、配貨 )和組織對用戶的送貨，以高水平實(shí)現(xiàn)銷售或供應(yīng)的現(xiàn)代流通設(shè)施。 四、營銷渠道發(fā)展趨勢 （ 一 ） 渠道運(yùn)作： 以終端市場建設(shè)為中心 （ 二 ） 渠道支持： 由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化 （ 三 ） 渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化 （ 四 ） 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 (一 )、直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二 )、長渠道或短渠道的營銷策略 (三 )、寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四 )、單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五 )、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略 五、營銷渠道策略 一、批發(fā)商 二、零售商 無店鋪零售 店鋪零售 三、代理商 第二節(jié) 營銷渠道的環(huán)節(jié) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時(shí)間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲(chǔ)運(yùn)商品 5 提供服務(wù) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時(shí)間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲(chǔ)運(yùn)商品 5 提供服務(wù) 1．按批發(fā)商在商品流通中的地位分 2．按批發(fā)商活動(dòng)區(qū)域分 3．按批發(fā)商經(jīng)營的商品種類分 4．按是否擁有商品所有權(quán)分 (三 )批發(fā)商的類型 (四）批發(fā)企業(yè)的發(fā)展趨勢 配送中心 ? ? 配送 （ Distribution） 的定義是：在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi) ， 根據(jù)用戶要求 ,對物品進(jìn)行揀選 、 加工 、 包裝 、 分割 、 組配等作業(yè) ， 并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng) 。 特征 1．起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者 (生活消費(fèi) )和 用戶 (生產(chǎn)消費(fèi) ) 2．參與者是商品流通過程中各種類型的中間商 3．前提是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 一、營銷渠道的定義及特征 (二 )工業(yè)品 (或稱生產(chǎn)資料 )營銷渠道結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)者 用戶 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 用戶 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶 生產(chǎn)者 代理商 用戶 三、營銷渠道管理的重要性 通過技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新保持 企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難。 第八章 營銷渠道與物流管理 第一節(jié) 營銷渠道的概述 第二節(jié) 營銷渠道的環(huán)節(jié) 第三節(jié) 營銷渠道的設(shè)計(jì)與成員管理 第四節(jié) 渠道沖突與控制 第五節(jié) 物流管理基礎(chǔ) 一、營銷渠道的特征 二、營銷渠道的模式 三、營銷渠道管理的重要性 四、營銷渠道發(fā)展趨勢 五、營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的概述 美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普 科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人 。 營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。 ? ? ? 配送中心是以組織配送性銷售或供應(yīng) ,執(zhí)行實(shí)物配送為主要職能的流通型物流結(jié)點(diǎn)。 ? ? 配送中心的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和布局與一般的倉庫有較大的差別。 ? （ 2） 單向服務(wù)外包型配送 。 特點(diǎn)是： ① 小批量購進(jìn) ， 零星出售； ② 網(wǎng)點(diǎn)分散 ， 多為個(gè)體 。 無店鋪零售主要可以分為： ? 直復(fù)營銷 ? 直接銷
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