南京醫(yī)藥有限公司1-6月份經(jīng)營分析-展示頁
2025-01-05 06:30本頁面
【正文】 業(yè)務員銷售、回款規(guī)模在行業(yè)的平均水平？ ? 出臺相應的政策培養(yǎng)、發(fā)展金牌業(yè)務員為當務之急。 2023/1/16 18 100萬元以上地區(qū)： 4個 序號 主營業(yè)務地區(qū) 銷售收入 占收入比 1 江蘇 % 2 廣東 % 3 安徽 % 4 浙江 % 4個半年銷售 100萬以上地區(qū)，銷售收入占自營業(yè)務銷售的 60%以上。后續(xù)品種是否有較大拓展空間？ ? 從上表可以看出，銷售公司單一品種最大銷售額不到400萬元，說明醫(yī)藥拳頭產(chǎn)品對銷售及利潤的貢獻有限，產(chǎn)品布局？ ? 對市場精耕細作，盡可能在較短時間內(nèi)形成 1個年銷售2023萬元以上、 2~3個年銷售 1000萬元以上單品？ 蛋白酶：獨家！能否成為拳頭產(chǎn)品？ 2023/1/16 15 產(chǎn)品生命周期 2023/1/16 16 產(chǎn)品分類 2023/1/16 17 （地區(qū)）分析 ? 前 13個省區(qū)實現(xiàn)銷售 1900萬元。從上圖可以看出，自營產(chǎn)品毛利率相對較高，自營業(yè)務仍是公司利潤來源的主要類別。因質(zhì)量管理不善，主管部門每處罰 10萬元或產(chǎn)品因質(zhì)量報廢損失10萬元扣 1分 研發(fā)大廈工程項目 8 全年 2023年內(nèi)完成竣工驗收、交付使用且未發(fā)生重大安全事故得滿分，未完成得 0分 完成 新品開發(fā)：不少于 2個新品，取得生產(chǎn)許可證 5 全年 獲得其中 1個新品生產(chǎn)許可證得 5分；獲得兩個再加 5分 1個 后續(xù)產(chǎn)品：立項 6類品種 2～ 3個、 3類及 3類以上品種 1個 8 全年 每立項 1個品種得 2分 通過調(diào)研論證，制訂企業(yè) 5年發(fā)展規(guī)劃，尋找企業(yè)做大做強重大轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向，提出合作收購出口加工型藥品企業(yè)的可研方案。合理壓縮銷售費用為下半年的重要工作之一。 2023/1/16 5 從上圖可以看出，今年上半年主營業(yè)務收入與主營業(yè)務成本同比例增加，但銷售費用增幅高于收入增長幅度，主要是因為毛利固定為 2%的掛靠業(yè)務的快速增長所致，預計掛靠業(yè)務規(guī)模進一步增長該占比將進一步提高。2023/1/16 1 南京醫(yī)藥有限公司 16月份經(jīng)營分析 2023年 7月 2023/1/16 2 分析要點 ? ………………………………………3 ? …………………………………6 ? ………………………………………20 ? ………………………………………23 ? ……
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