怎樣經(jīng)營掙錢的藥店-展示頁
2025-01-05 00:19本頁面
【正文】 0747 河南福森藥業(yè)有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z41021288 河南省新四方制藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z43020284 湖南時(shí)代陽光制藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z43020581 湖南百草制藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z14020339 山西桂龍醫(yī)藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z19983027 天津飛鷹制藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z22023233 吉林龍鑫藥業(yè)有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z36020560 江西天施康中藥股份有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z32023656 南京中山制藥有限公司 ) (國藥準(zhǔn)字 Z41020388 輔仁藥業(yè)集團(tuán) (信陽 )有限公司 ) 類別名稱 排名 銷售金額 排名 庫存金額 排名 毛利 排名 毛利率 排名 周轉(zhuǎn)天數(shù)107 心腦血管類 1 1 1312488 1 20 % 16 104 胃腸道類 2 2 557816 4 19 % 6 106 維生素與礦物質(zhì)類 3 5 327147 5 14 % 21 102 清熱解毒類 4 3 524160 6 12 % 2 115 滋補(bǔ)類 5 162945 4 472573 7 17 % 4 123 注射劑類 6 7 311897 2 2 % 17 108 婦科內(nèi)服類 7 6 319045 3 4 % 15 101 抗菌消炎類 8 157704 9 286197 10 22 % 20 110 抗糖尿病類 9 15 219621 17 25 % 23 112 五官科內(nèi)服類 10 14 227486 9 18 % 19 122 外用藥品類 11 107840 13 236041 18 24 % 13 114 解熱鎮(zhèn)痛抗炎抗風(fēng)濕類 12 11 257959 8 10 % 7 116 肝膽類 13 12 236516 13 16 % 8 119 中樞神經(jīng)類 14 19 138202 19 23 % 25 111 泌尿排石類 15 16 213771 11 7 % 10 105 抗感冒類 16 8 307800 14 13 % 1 103 止咳祛痰平喘類 17 10 272980 12 9 % 3 124 易串味類 18 17 169993 15 11 % 9 109 婦科外用類 19 67484 18 139093 16 8 % 14 113 五官科外用類 20 20 92701 21 21 % 11 117 激素類 21 22 58418 20 3 % 18 125 藥品其他類 22 21 61310 22 5 % 12 121 抗腫瘤類 23 23 20895 23 1 % 22 118 抗過敏類 24 25 8517 24 6 % 24 120 抗結(jié)核類 25 24 8856 25 15 % 5 第四講：怎樣進(jìn)行有效的商品陳列 ? 利用電腦采集數(shù)據(jù)分析，幫助有效利用貨架陳列空間 ? 庫存分析 ? 商品管理制度 目標(biāo)分析 電腦采集數(shù)據(jù) 銷售額構(gòu)成比 毛利率 貢獻(xiàn)度 陳列支持 商品評估 新品評估 確定淘汰品 電腦輔助陳列過程 ： 滿架量、排面量、 陳列方式 以周轉(zhuǎn)優(yōu)化分配陳列面積 優(yōu)化前貨架陳列圖 低貢獻(xiàn)度商品 低周轉(zhuǎn)商品 高貢獻(xiàn)度商品 高周轉(zhuǎn)商品 ? 貨架陳列優(yōu)化分析過程 商品陳列調(diào)整 貨架陳列優(yōu)化結(jié)果 優(yōu)化效果對比 銷售額2023 2023+% 庫存天數(shù)1672023 202356% 毛利額2023 2023+5% 商品陳列調(diào)整 ? 調(diào)整后的效果： ? 大大縮短顧客查找所要商品時(shí)間 ? 提高了顧客選擇不同品牌商品的效率 ? 顧客滿意度提高 22％ ? 理貨員補(bǔ)貨效率提高 40％ ? 此外，對賣場形象、銷售額的提升也有不同的影響 數(shù)據(jù)分析由單一指標(biāo)改變?yōu)閺?fù)合指標(biāo)， 使管理更科學(xué)，系統(tǒng)化、完善好 PSI分析 +品類管理 通過 PSI分析與品類管理 使門店商品更有競爭力 1)吸引更多顧客 2)增加顧客在店內(nèi)消費(fèi) 提高現(xiàn)有 顧客忠誠度 吸引新顧客 提高客單價(jià) 增加現(xiàn)有 顧客消費(fèi) 增加來客數(shù) X 提高銷售額途徑 ： 銷售業(yè)績提高 第五講：怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧客呢？ 顧客目標(biāo)管理策略 多種方式吸引顧客 ： 提高顧客 忠誠度 提高顧客 滿意度 增加顧客 消費(fèi) 促銷策略 會員管理 以顧客為中心的有計(jì)劃性營銷策略 顧客目標(biāo)管理策略 組合促銷 普遍關(guān)聯(lián)性 總體方面 過去一段時(shí)間來看 促銷效果分析 促進(jìn)方式改進(jìn) 關(guān)聯(lián)陳列指導(dǎo) 增加購買概率 滿意度提高 銷售業(yè)績提升 顧客忠誠度提高 顧客目標(biāo)管理策略 ? 某超市通過“ 客層－商品關(guān)聯(lián)分析 ” ，發(fā)現(xiàn)皮蛋、豆腐、青豆發(fā)生在同一筆交易中的概率相當(dāng)高 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該超市所在區(qū)域，存在 18家酒樓和小規(guī)模飯店，這些酒樓和飯店常常來本超市購買上三種商品制作“皮蛋豆腐” ? 飯店老板娘往往在客人點(diǎn)菜后，才匆忙到超市購買皮蛋、豆腐、青豆，時(shí)間大多集中在 11:00～13:00和 17:00～ 19:00 ? 為了讓飯店老板娘買貨方便，該超市把三種商品直接陳列在一起
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