【正文】 文撰寫和推送，發(fā)動企業(yè)員工及關(guān)系較好的客戶轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大傳播率和關(guān)注度；二是進(jìn)行一系列的微信活動，通過設(shè)置相應(yīng)獎品或者獎勵政策等形式，鼓勵現(xiàn)有粉絲協(xié)助傳播，同時鼓勵新粉絲關(guān) 注。 建立微信群 客戶加入到微信群中之后，隨之將公眾平臺推薦到各自相應(yīng) 的群中，并在群中互動，使群中的微信用戶關(guān)注公眾平臺，這就形成了公眾平臺的首批粉絲。 微 門戶 搭建 搭建 微門戶 ，上傳商品圖片、文字描述等相關(guān)信息。 如：名片、 X 展架、噴繪廣告、海報等。 收集和整理各種相關(guān)時裝資料，每天編輯和發(fā)布微信軟文；撰寫各種活動文案并予以發(fā)布；負(fù)責(zé)微信群和公眾平臺的客戶維護(hù)工作，每天與粉絲互動，及時解答粉絲提出的問題，處理客戶投訴意見（公眾平臺和微信群）。讓用戶慣性地自動來關(guān)注我們。 訂閱號不支持申請自定義菜單。 在發(fā)送消息給訂閱用戶（粉絲）時，訂閱用戶不會收到即 時消息提醒。 每天（ 24 小時內(nèi)）可以發(fā)送 1條群發(fā)消息。后期通過分組的客戶可以進(jìn)一步的跟進(jìn)與維護(hù)。 （ 2）二維碼設(shè)計 將二維碼設(shè)計成個性二維碼，也可在網(wǎng)上直接轉(zhuǎn)化。 免費(fèi)試吃包品質(zhì)一定要過硬，口感一定要適用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準(zhǔn)云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結(jié)果，增加購買機(jī)會！ 免費(fèi)試吃活動總結(jié)：培養(yǎng)了消費(fèi)群體、提升了產(chǎn)品知名度！ 第三波： 排面特價 +快訊 促銷活動 ：經(jīng)過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認(rèn)為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時可以實(shí)行適量單品之特價活動，不作全部產(chǎn)品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費(fèi)群 活動執(zhí)行 1 微信線上下活動內(nèi)容策劃 （ 1）線上微活動 ①節(jié)假日優(yōu)惠活動：轉(zhuǎn)發(fā)活動消息或者關(guān)注公眾平臺，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機(jī)截圖發(fā)回，即可享受優(yōu)惠（活動消息在微信公眾平臺及個人賬號的朋友圈、微信群里發(fā)布）； ②微信上發(fā)布限時搶購活動，如周一到周五晚上 8:00—9:00 現(xiàn)場購買，可享受折扣優(yōu)惠（主要在個人賬號上到朋友圈及群里發(fā)布） ③粉絲互動活動，如大轉(zhuǎn)盤抽獎等； （需要額外程序開發(fā)） （ 2）線下微活動 ①通過個性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺；（通過宣傳物料的展示） ②開展“掃碼有禮”的活動，通過設(shè)計 X 展架、廣告海報等物料擺放在門店內(nèi)，二維碼設(shè)計在物料畫面中，吸引目標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺，并贈送相關(guān)小禮品。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi) 品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19： 30～ 21： 00 每天共 5 個半小時，周六周日：上午 9： 00～ 12： 00，下午 14： 00～ 18： 00，晚上 19： 30～ 21： 00 每天8 個半小時進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達(dá)、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10 天后免費(fèi)品嘗活動結(jié)束（視活動情節(jié)可延長免費(fèi)品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！ 三、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之 成熟度，切實(shí)可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升 30%，甚至更多；又如2020 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中 20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！ 四、免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式 ，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！ 五 、為什么實(shí)施這步呢？我認(rèn)為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如ＸＸＸＸ國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機(jī)安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升 30%，甚至更多；又如2020 年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備 1 名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中 20% 的份額，創(chuàng) 造了終端攔截之奇跡！ 四、免費(fèi)試吃活動是新品上市后進(jìn)入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！ 國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關(guān)的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費(fèi)品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費(fèi)試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費(fèi)試吃要注意： 促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。 連鎖超市及大賣場作為新品試點(diǎn)，選擇 3040 家之間。也就是說安卓用戶是 9 億 * 30%= 億用戶。 市場規(guī)模 用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機(jī)用戶數(shù)將 超過 億 ,智能手機(jī)普及率超過 35%，年增長率為 8% 。 收入水平分析 艾媒咨詢 (iimedia research) 數(shù)據(jù)顯示，蘋果 iPhone 手機(jī)用戶主要集中在高收入人群，月均收入 600010000 元水平的用戶占 % ，月均收入在一萬元以上占 %。 2020 年最值得關(guān)注 休閑食品 微信營銷 策劃方案 微信營銷目的： （ 1）開拓市場宣傳新渠道，拓展客戶開發(fā)，塑造企業(yè)品牌形象； （ 2）增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦? 企業(yè)微信營銷可行性分析 年齡分析 微信受眾人群年齡多數(shù)在 1845 歲范圍內(nèi)，多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士，時尚的 iphone、 Android、 Symbian、 Windows Phone、 BlackBerry 等系統(tǒng)智能手機(jī)族。 習(xí)慣分析（您經(jīng)常使用微信嗎？） 大部分人 習(xí)慣使用微信，并且有 %的人經(jīng)常使用微信，這表明使用微信作為宣傳手段，潛在接受人群數(shù)量十分可觀。月均收入在 3000 元以下的占 %，其中月均收入 1000 元以下的用戶為在讀學(xué)生。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá) 35%，從操作系統(tǒng)來看， 2020 年 10 月，中國智能手機(jī)市場上， Android 系統(tǒng)智能手機(jī)市場據(jù)有率超過 30%以上，較 9 月再度增長 %。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近 8億用戶，而微信目前已經(jīng)突破 6億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀！ 面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之 競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VＸＸＸ系列休閑食品、并提升銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？ 我認(rèn)為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費(fèi)試吃 +人員促銷→特價 +快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進(jìn)行； 所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎：玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的 MM 償系列 休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢？ 切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法： 精耕昆明市場（并將市場渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級） +以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場。具體如下： 第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為 2020 年 10 月 25 新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買斷 賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品 3SKU陳列以上！我認(rèn)為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟(jì)無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父 可口可樂公司之3A 營銷 策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因?yàn)橘徺I休閑食品之消費(fèi)者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買 行為，或者說 70%的消費(fèi)者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品 3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳 KT 板）產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過即是不買均會留下好的印象！ 首波特殊陳列結(jié)果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會有很多的消費(fèi)者會重新購買本司產(chǎn)品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機(jī)而上”、鞏固已購買過之消費(fèi)群體呢？我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計劃：即“免費(fèi)試吃 +人員促銷 +端架”促銷計劃！ 第二波：免費(fèi)試吃 +人員促 銷 +端架促銷計劃，具體步驟如后： 一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會； 二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務(wù)人員 5 名、（劃片區(qū)進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員 XX名、共 XX 人。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴； 一次性分發(fā)免費(fèi)試吃包不能太多，最多不超過 2 包，太多之情況會適得其反。 （ 1）二維碼申請 申請公眾平臺后即可免費(fèi)獲得相應(yīng)二維碼。舉例 （ 3）二維碼應(yīng)用 咪雅服飾 優(yōu)必德漆線雕 麥蜜思蛋糕 ①宣傳噴繪 ②廣告海報 ③ X 展架 ④產(chǎn)品宣傳單冊 ⑤客戶禮品 ⑥產(chǎn)品包裝 ⑦名片 ⑧微信推送軟文下方 ⑨其他應(yīng)用 3 活動粉絲分組 通過活動掃描的用戶，讓他們掃描后，每人發(fā)一條信息，通過信息的內(nèi)容辨別分組。 4 活動消息推送 訂閱號： 公眾平臺訂閱號，是公眾平臺的一種帳號類型，為用戶提供信息和資訊。 發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，將會顯示在對方的訂閱號文件夾中。 在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。 服務(wù)號： 公眾平臺服務(wù)號，是公眾平臺的一種賬號類型，旨在為用戶提供服務(wù)； 1 個月（ 30 天）內(nèi)僅可以發(fā)送 1條群發(fā)消息； 發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會顯示在對方的聊天列表中； 在發(fā)送消息給用戶時，用戶將收到即時的消息提醒； 服務(wù)號會在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中； 可以根據(jù)以上的功能，根據(jù)用戶平時的玩手機(jī)習(xí)慣分析，我們可以定時，定量，為我們的用戶推送信息，以便更好達(dá)到用戶與平臺 之間的關(guān)注度，同時，也達(dá)到粘性。 5 人員組織架構(gòu) 文案寫手： 1 名（兼做微信客服），薪資 2500 元 /月。 人員考核 職位 考核項(xiàng)目 考核標(biāo)準(zhǔn) 文案寫手 軟文撰寫的質(zhì)量和數(shù)量 （ 1）每天發(fā)布 2 到 3 條軟文消息 （ 2）每天軟文的轉(zhuǎn)發(fā)量在 10 次以上 階段 主要工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 備注 第一階段 人員招聘 文案、客服 前期由深山老林負(fù)責(zé)培訓(xùn)，為期一個月 線下物料設(shè)計 主要用于二維碼的線下推廣，企業(yè)內(nèi)部或線下活動（如展銷會等）現(xiàn)場物料設(shè)計，以及線下掃二維碼活動等物料設(shè)計。 公眾平臺搭建 平臺名稱、微信號，功能介紹；自動回復(fù)。 相關(guān) 樓盤 信息資料 由房產(chǎn)公司提供。 房產(chǎn) 員工培訓(xùn) 房產(chǎn)公司 員工到深山老林總部接收微營銷培訓(xùn)，主要培訓(xùn)微信公眾平臺搭建及運(yùn)營，計劃培訓(xùn)時間為 3天，或者２個月 軟文撰寫及發(fā)布等 第二階段 軟文推送 根據(jù)公眾平臺所針對的不同客戶群體每天推送不同的微信軟文。 線下 ：設(shè)計好個性二維碼，將二維碼設(shè)置所有的對外展示物料上，通過一系列線下活動。 粉絲互動 通過公眾平臺和粉絲群與粉絲進(jìn)行適時互動，提升粉絲活躍度，增強(qiáng)粉絲粘度。 （擬定 2020 年度，可根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整時間） 時間 /月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ?? 第一階段 人員招