有關銷售總監(jiān)工作計劃范文-展示頁
2024-08-24 15:06本頁面
【正文】 勢，從而來彌補其不足之處。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。 七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。 四、關于品牌：英**品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。以下是由小編為大家推薦的銷售總監(jiān)工作計劃，歡迎大家學習參考。范文最新推薦 關于銷售總監(jiān)工作計劃范文 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。 計劃一：銷售總監(jiān)工作計劃 一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。 二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。 三、銷售部門的職能： 進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。 計劃二：銷售總監(jiān)工作計劃 ： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。 如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。 ，完成公司銷售目標。 、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任
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