【正文】 備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。 5．生產(chǎn)技術(shù)管理在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：? 市場(chǎng)擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行（5—10年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際大品牌?！?公司宗旨：為用戶(hù)服務(wù)、對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)、讓用戶(hù)滿(mǎn)意。以沈陽(yáng)和東北市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的35年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率達(dá)到70%左右，說(shuō)明沈陽(yáng)智能家居市場(chǎng)有很大的空間。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場(chǎng)的格局。（4）特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú)人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。（5）購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。公司將通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌杀据^高，不方便使用等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì)本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。 （1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。圖34：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價(jià)位接受程度表32 ：產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家居運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在120元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在1200—200元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在200元以上比例%65%%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為120200元。（4）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu)買(mǎi)欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上 。（3）有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷圖32：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群年齡調(diào)查圖33：有購(gòu)買(mǎi)欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在3045歲，且受教育水平比較高。分析如下：（1） 產(chǎn)品了解程度表31：對(duì)智能垃圾桶功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類(lèi)知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例48%30%22%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。根據(jù)深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到?？谑械母邫n小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了460份。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來(lái)時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)海口市進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。六、現(xiàn)場(chǎng)拉動(dòng) 互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo) ?？凇氨＜覂簟碑a(chǎn)品無(wú)論是智能垃圾桶、還是自動(dòng)鞋套機(jī)，外觀精美，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感強(qiáng)，可在社區(qū)、公園等地舉辦各類(lèi)體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，自然引發(fā)大眾圍觀，銷(xiāo)售成績(jī)定能令你喜出望外。四、耗材銷(xiāo)售 多重利潤(rùn) 將垃圾袋、可作為后繼利潤(rùn)來(lái)源，以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場(chǎng)”，提供試銷(xiāo)品，一家用上，家家羨慕，必然跟風(fēng)追用。二、大城小店 病毒式營(yíng)銷(xiāo) 海口“保家凈”優(yōu)先滲透小康之家、賓館酒店、企事業(yè)單位、工廠車(chē)間、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校等有強(qiáng)烈需求的代表性場(chǎng)所，搶占優(yōu)勢(shì)先機(jī)，以點(diǎn)帶面，攀比效應(yīng)，病毒營(yíng)銷(xiāo)，輕松盤(pán)活區(qū)域市場(chǎng)。 “保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。 請(qǐng)不要將酸性、堿性電池混用，不可將充電電池和一次性電池混用。 電能耗盡時(shí)，應(yīng)及時(shí)更換電池，以免電池液泄漏損壞電子元件。請(qǐng)不要獎(jiǎng)勵(lì)家庭用水沖洗，因?yàn)槔暗碾娐凡糠质怯稍S多電子元件組成，遇水受潮很可能使其內(nèi)部的電子元件損壞。 保家凈感應(yīng)垃圾桶注意事項(xiàng)：安裝電池時(shí)，應(yīng)注意電池的正負(fù)極。物體或手離開(kāi)56秒鐘后，蓋子自動(dòng)關(guān)閉。將內(nèi)桶放入桶身內(nèi)，蓋好桶頭，打開(kāi)電源快關(guān)，感應(yīng)燈呈現(xiàn)紅色閃爍，桶頭開(kāi)始工作。產(chǎn)品特點(diǎn) 清潔 環(huán)保 時(shí)尚獨(dú)創(chuàng)貼心的設(shè)計(jì)，隨心所欲，使用更便利；人體接近筒蓋前端約15CM時(shí)自動(dòng)掀蓋，用畢并自動(dòng)關(guān)閉，永保清潔衛(wèi)生；感應(yīng)靈敏，開(kāi)蓋速度理想，開(kāi)蓋5秒后自動(dòng)關(guān)閉蓋子；電子元器件使用全密封防水，以達(dá)到產(chǎn)品使用壽命；運(yùn)用高科技紅外線感應(yīng)設(shè)計(jì)，讓您真正靠近時(shí)才掀開(kāi)桶蓋，以節(jié)省不必要之耗損；非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，遠(yuǎn)離感染源；造型優(yōu)美，色澤高雅，不論置于客廳或房間均美觀大方；內(nèi)置垃圾內(nèi)桶，不外露、無(wú)異味、更換方便。使用“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，人們無(wú)需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無(wú)需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長(zhǎng)；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無(wú)垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。 近年來(lái)，我國(guó)的社會(huì)快速的發(fā)展，隨著人民的生活素質(zhì)的提高，人們對(duì)高環(huán)保，高質(zhì)量的家具要求越來(lái)越高，迎合的是人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，對(duì) 健康生活方式的追求，對(duì)環(huán)保創(chuàng)意家居的永遠(yuǎn)追求……更時(shí) 尚、更方便、更衛(wèi)生、更快捷，從根本解決清潔需求 。聘請(qǐng)專(zhuān)家級(jí)教授來(lái)做我公司的專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股30萬(wàn)元。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)元，流動(dòng)資金80萬(wàn)元。公司設(shè)在?？?，享受建設(shè)國(guó)際旅游島稅收優(yōu)惠政策。為了致力打造海南核心品牌，我們始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠(chéng)信服務(wù)，客戶(hù)至上，精益求精”的原則，期待與您真誠(chéng)合作，以拓展業(yè)務(wù)，共創(chuàng)美好未來(lái)。倡導(dǎo)環(huán)保低碳生活。我們致力于提供優(yōu)質(zhì)，節(jié)能的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。我司通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體認(rèn)證，并嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。憑借獨(dú)特和創(chuàng)新的研發(fā)能力，我們獲得國(guó)家專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)并且產(chǎn)品通過(guò)質(zhì)量認(rèn)證。 第四屆?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)保家凈智能垃圾桶 目 錄1. 執(zhí)行摘要 4. 公司描述 4. 市場(chǎng) 4. 投資與財(cái)務(wù) 4. 組織與人力資源 52. 項(xiàng)目背景 5. 產(chǎn)業(yè)背景 5. 產(chǎn)品概述 5. 智能垃圾桶的優(yōu)點(diǎn) 6. 智能垃圾桶應(yīng)用前景 63. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 6. 市場(chǎng)特征 6. 市場(chǎng)細(xì)分 7 7 8 9 9 9 11 (Target Market) 11 11（Price） 11（Place） 12（Promotion） 12 13 14 14 14 15 15 16 16 16 17 18 18 209 管理體系 27 公司性質(zhì): 27 組織形式 28 部門(mén)職責(zé) 2810 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 29 機(jī)遇 29 外部風(fēng)險(xiǎn) 32 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 32 解決方案 321. 執(zhí)行摘要. 公司描述 海口“智能垃圾桶”有限公司是中國(guó)海一家專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)兼出口型企業(yè)。 我們專(zhuān)業(yè)從事智能感應(yīng)垃圾桶系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)，是國(guó)內(nèi)具有開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力的感應(yīng)系列產(chǎn)品的企業(yè)。 公司占地面積25000平方米，員工300余人，技工和工程師近30人，技術(shù)人員和工程師具有豐富的感應(yīng)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)。我司擁有多臺(tái)先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備和高精度的檢驗(yàn)裝置，包括全電腦注塑機(jī)、電腦模具加工中心及線切割機(jī)床設(shè)備，制桶生產(chǎn)流水線等設(shè)備。 智能感應(yīng)垃圾桶適用于各種室內(nèi)場(chǎng)合環(huán)境，例如家庭，餐館，酒店，辦公室，超市，銀行，學(xué)校，醫(yī)院，圖書(shū)館等等。為向我們的客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)至歐洲、美洲、中東、東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。海口“智能垃圾桶”市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，目前，我國(guó)智能垃圾桶還沒(méi)有大量進(jìn)入市場(chǎng)，“保家凈智能感應(yīng)垃圾桶”產(chǎn)品品牌滲透力強(qiáng)，具有震撼性的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力，更憑借超低價(jià)貨品直供、過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會(huì)的良好口碑，在市場(chǎng)中立于不敗之地。公司成立初期共需資金200萬(wàn)元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本20萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利50萬(wàn)元，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率40%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為25%，投資回收期為兩年。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。專(zhuān)家級(jí)的教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。產(chǎn)品介紹 居家創(chuàng)意 美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大，投資小，非常適合中小投資者。保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說(shuō)明：打開(kāi)電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。 當(dāng)你準(zhǔn)備將垃圾扔進(jìn)桶中時(shí)，只要把物體或手靠近感應(yīng)口約15cm處，蓋子就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。 通過(guò)感應(yīng)口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。 務(wù)必使用干凈的抹布清潔垃圾桶。 開(kāi)蓋過(guò)程中切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換配件件。 避免在陽(yáng)光直射或過(guò)分潮濕的環(huán)境下使用垃圾桶 保持感應(yīng)窗清潔，以保證桶頭感應(yīng)功能正常。 請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。一、多種渠道 廣開(kāi)各路財(cái)源 專(zhuān)賣(mài)、零售、商超、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。三、巧搭促銷(xiāo) 讓暢銷(xiāo)“飛”一會(huì) ?？凇氨＜覂簟泵赓M(fèi)試用，批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)強(qiáng)大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn)，智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機(jī)，聯(lián)手出擊，自當(dāng)一派，更顯實(shí)力。五、暴利團(tuán)購(gòu) 一單坐大 賓館酒店、企事業(yè)單位、學(xué)校老師福利以及公司內(nèi)部成員、組織成員的團(tuán)購(gòu)禮品，通過(guò)宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團(tuán)購(gòu)訂單，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 海口“保家凈”本著誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用自身人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì)！智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶(hù)按市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：（1）近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，海口智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在3045歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣大普通家庭用戶(hù) 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。調(diào)查顯示：?？谑兄悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。（2）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 圖31：產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶(hù)。可以看出 ，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。中國(guó)目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津，但它的產(chǎn)品沒(méi)有很好的發(fā)展性。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒(méi)有。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公