【正文】 商 ⊙ 單項廣告資源合作 贊助程序圖列示意： 企業(yè)閱讀贊助招商手冊 ↓ 企業(yè)反饋需求，提出申請 ↓組委會提供贊助可行性個案 ↓ 雙方就贊助方案達(dá)成共識 ↓贊助規(guī)模、權(quán)益回報內(nèi)容的談判↓確定細(xì)節(jié)，簽訂贊助合同↓贊助商服務(wù)和品牌保護（以上步驟根據(jù)實際情況可以有所增加或減少）第二節(jié) 贊助回報《《《《《《《《 全運會營銷脈絡(luò)梳理（地產(chǎn)類）： 全國性銷售或異地銷售的推動利器⊙有效覆蓋最為廣泛的高端窄眾客群⊙獲得全運會上千家注冊媒體的廣泛傳播⊙獲得全國最具權(quán)威性的品牌認(rèn)證⊙中國最具領(lǐng)導(dǎo)力品牌集群，海內(nèi)外關(guān)注⊙與全運會其他產(chǎn)業(yè)贊助商的戰(zhàn)略合作，形成共贏聯(lián)盟 品牌大鱷關(guān)鍵期的廣域傳播⊙贏得口碑，占領(lǐng)更大市場份額⊙全運會主流媒體聯(lián)盟對企業(yè)品牌的全國宣傳⊙各類公關(guān)活動推廣企業(yè)理念，美譽品牌⊙全國跨區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展的品牌公關(guān)行銷⊙全運會期間的樓市金九銀十中市場占有率顯著上漲 休閑運動與旅游地產(chǎn)的最佳契機⊙推廣企業(yè)休閑、運動、旅游的深層理念⊙旅游運動地產(chǎn)世界級合作平臺⊙擁有廣泛的運動休閑類定向觀眾組織⊙與體育運動與旅游休閑的經(jīng)濟效益完美契合⊙旅游地產(chǎn)品牌一個突破市場的切入口 區(qū)域性龍頭房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展 ⊙全運會現(xiàn)場企業(yè)品牌及產(chǎn)品聯(lián)合強勢渲染 ⊙在一、二級房地產(chǎn)市場帶來更大的市場認(rèn)知度 ⊙企業(yè)由區(qū)域性龍頭向全國性發(fā)展商邁進⊙在全交會這個全國規(guī)模最大，2009年影響力最大的展示平臺上展示自己的企業(yè)及作品。將加法運用到房地產(chǎn)來看：體育+地產(chǎn)=體育地產(chǎn)，成就了“讓運動就在家門口”的南國奧林匹克花園教育+地產(chǎn)=教育地產(chǎn)，成就了“給你一個五星級的家”的碧桂園勞斯萊斯+地產(chǎn)=標(biāo)準(zhǔn)營銷地產(chǎn)，成就了“一個心情盛開的地方”的星河灣宋詞+地產(chǎn)=文化地產(chǎn)，成就了“中國首個宋詞文化社區(qū)”的夢里水鄉(xiāng)旅游+商業(yè)+地產(chǎn)=體驗地產(chǎn)，成就了轟動一時的上海新天地體育聯(lián)賽+地產(chǎn)=多元地產(chǎn)，成就綠城、建業(yè)、金隅、魯能、深圳觀瀾湖等全國知名企業(yè)《《《《《《《《 2009全運會+媒體+地產(chǎn)=經(jīng)濟危機背景下逆勢而上的品牌地產(chǎn) 《《《《《《《《 體育營銷塑造起的地產(chǎn)品牌企業(yè)（列舉）： (奧運會) （觀瀾湖高爾夫球會） （中超聯(lián)賽） （CBA）第三節(jié) 營銷脈絡(luò)1+12！的營銷加法會讓品牌產(chǎn)生強大的變化?！丁丁丁丁丁丁丁督刂沟?009年1月底，部分簽約品牌有：中國移動上海通用中國石化山東高速中國聯(lián)通齊魯證券扳倒井浪潮特步（中國）中國人壽山東航空青島即發(fā)英派斯海爾集團第二節(jié) 逆勢營銷中國石化、中國移動、中國電信、中國人保、上海通用、海爾集團、富士膠卷、長安福特、可口可樂、特步（中國）、雙溝酒業(yè)、隆力奇、南汽集團、美的集團、華帝燃器、東恒集團等國內(nèi)外知名品牌曾作為頂級贊助商出現(xiàn)在全運會的賽場。 第二部分 全運會與營銷攻略 ■全運會與品牌攻略◇ 中國品牌的后奧運時代最大運動營銷舞臺◇ 全運會與房地產(chǎn)1+12營銷法則◇ 全運會營銷模式下的地產(chǎn)客群需求第一節(jié) 再戰(zhàn)品牌最佳的品牌推廣載體■■■■ 《《《《《《《《2009全運會企業(yè)贊助可獲得權(quán)益回報如下(概述)：1 官方榮譽2 廣告發(fā)布3 單項賽事冠名4 公關(guān)活動5 新聞發(fā)布6 媒體宣傳7 產(chǎn)品展覽8 銷售權(quán)益9 公益活動 10 企業(yè)文化宣傳11 技術(shù)服務(wù)12 論壇服務(wù)13 賽事頒獎14 明星代言、簽售活動15 個性化方案《《《《《《《《全球15億華人市場，200萬現(xiàn)場觀眾，強力的政府支持，豐富的資源回報。40億人次的媒體公關(guān)戰(zhàn)■■■■1 電視媒體 中央電視臺（CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV7 CCTV9 CCTV新聞頻道） 30多家省級以上電視臺 100多家地市級電視臺 TVB、星空衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、新知臺、東森電視臺等20多家港、澳、臺及海外電視臺2 電臺媒體中央人民廣播電臺（中國之聲、經(jīng)濟之聲、中華之聲、神州之聲、華夏之聲、華夏雙語、民族之聲） 31家省級廣播電臺的150多個頻道 100多家地市級廣播電臺3 平面媒體《人民日報》 《參考消息》 《中國體育報》 《體壇周報》 《光明日報》 《北京晚報》 《北京青年報》 《新快報》《南方日報》《江南都市報》《楚天都市報》《廣州日報》《大河報》《齊魯晚報》《中國房地產(chǎn)報》等500多家主流報紙4 網(wǎng)絡(luò)媒體 新浪網(wǎng) 焦點網(wǎng) 搜房網(wǎng) 網(wǎng)易 騰訊 地產(chǎn)中國網(wǎng) 人民網(wǎng) 新華網(wǎng) 《《《《《《《《2009年報道媒體最多，宣傳力度最大、曝光率最高的大型體育賽事，近萬名記者現(xiàn)場報道。而依托以他們的體育營銷，隨競技的激烈程度激起市場的千層熱浪，是一條實惠、實效、實用的營銷之路，一條成熟的營銷模式。奧運冠軍的輿論效應(yīng) ■■■■讓全運會近50個奧運冠軍沸騰企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)！把奧運冠軍的“輿論資源”創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化為“購買力資源”！2008年奧運會是制造體育明星的夢工廠，2009年全運會是體育明星展示風(fēng)采的大舞臺。2009全運會近50個代表團參加，參賽運動員、教練員達(dá)到2萬余人，各代表團總?cè)藬?shù)將達(dá)到10萬多人，創(chuàng)歷屆之最，數(shù)百萬現(xiàn)場觀眾及數(shù)億電視、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體受眾傾情關(guān)注。2009年10月11日至23日，第十一屆運動會將在齊魯大地舉辦，時值建國60周年大慶，全運會50周年慶典，勢必引起各級政府、媒體和公眾的極大關(guān)注。全運會的輝煌50年 ■■■■舉辦時間：2009年10月1110月23日 中華人民共和國第十一屆運動會，2009年中國體育第一盛會，10月金秋，主場山東。 中華人民共和國第十一屆全運會贊助招商手冊（房地產(chǎn)類） 品牌鏖戰(zhàn)2009中國房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之時的品牌營銷之道2009全運會組委會市場開發(fā)部二〇〇九年三月 目 錄 第一部分 全運會概況第二部分 全運會與地產(chǎn)攻略第三部分 全運會贊助招商產(chǎn)品線第四部分 贊助預(yù)算與效果評估第五部分 招商流程 第一部分 全運會概況 ■全運會概況◇ 輝煌50年◇ 明星營銷◇ 媒體集群◇ 賽事贊助第一節(jié) 主場山東國家體育總局主辦，各省、市人民政府承辦，全國各?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）、解放軍和各行業(yè)體協(xié)組團參加，四年一屆的全運會成為我國水平最高、規(guī)模最大、影響力最深遠(yuǎn)的體育盛事，也為我國最高級別、最受關(guān)注、最大型的綜合性體壇盛會。屆時，胡錦濤、溫家寶等國家領(lǐng)導(dǎo)人，國際奧委會高級官員，中央有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，各省市黨委政府和體育高級官員齊聚山東，共享盛會。（1959～2009，全運會50年光輝的歷程）第二節(jié) 明星夢工廠第十一屆全運會上的世界冠軍，有劉翔、張怡寧、郭晶晶、楊威、張娟娟等幾十名，他們誕生在全運會，如今活躍在全運會的賽場。第三節(jié) 媒體集群第四節(jié) 賽事贊助《《《《《《《《與奧運會相比，全運會擁有更為立體的廣告發(fā)布權(quán)益、更為直接的單項冠名權(quán)益。后奧運時代最大運動營銷舞臺■■■■2009全運會，是全球經(jīng)濟危機下企業(yè)品牌的上升通道，是企業(yè)文化傳播的策源地。自九運會全面引入市場化運作機制以來，先后100多家國內(nèi)外知名企業(yè)以不同的形式贊助全運會。全運會與房地產(chǎn)的1+1＞2營銷法則■■■■■金融海嘯，民生推動，行業(yè)洗牌，強勢的體育營銷可力助企業(yè)贏得市場博弈。跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，其實就是加法的說法，以一個產(chǎn)業(yè)幫襯另一個產(chǎn)業(yè)的做法，確實能起到借勢引爆、借力打力的營銷效果。2009全運會房地產(chǎn)招商的客群需求■■■■從企業(yè)領(lǐng)軍到行業(yè)推手，從區(qū)域龍頭到地方新軍，2009全運會的奧運行銷模式為不同類型的房產(chǎn)企業(yè)牽頭線，搭平臺，與全運會眾多贊助商（運動品牌、航空、信息、能源產(chǎn)業(yè)）同步互動，產(chǎn)生質(zhì)變形成新營銷模式，在2009年樓市回暖的關(guān)鍵之時，獲得消費市場與資本市場的雙向關(guān)注度，行業(yè)洗牌中巧占市場占有率?！?009全運會與2009年樓市金九銀十火熱碰撞