銷售主管培訓方案-展示頁
2024-08-20 16:59本頁面
【正文】 展 認識銷售主管的管理工作 掌握銷售目標的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績達成 管理和控制銷售的過程 學會銷售的數(shù)據(jù)分析及評估 建立顧客服務的流程及管理 提高工作績效，提升管理能力【課程名稱】銷售主管角色認知（2課時）銷售主管的管理工作（2課時）目標管理與業(yè)績達成方法（3課時）渠道開發(fā)與管理（2課時）經銷商開發(fā)與管理 （3課時） 時間管理（3課時） 有效授權與領導力提升（3課時） 戶外拓展訓練活動（團隊合作） （8課時）第二部分 打造優(yōu)秀的銷售團隊（12課時）【課程背景】作為銷售團隊的領導者，是否經常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？ 如何使業(yè)務員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？ 如何設計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？二、【課程目標】銷售主管明確自己的工作職責與價值改變自己，作為主管首先自我管理，才能管理他人培養(yǎng)團隊凝聚力，提高主管的素質與人格魅力掌握日常細節(jié)化管理增強團隊的認同感，養(yǎng)成良好的團隊氛圍提高團隊的執(zhí)行力三、【授課方式】案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練四、【課程對象】中基層銷售主管及銷售儲備干部五、【課程大綱】第一部分 銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團隊的先行者和統(tǒng)籌人。書冕震氓抖潛佛沖勁孺掠仆嚏胖淡橫辯逸挑飄靠憂芒路顯辨把轉福妝鑒柵矚瞪濁拔鐐疆石鄒喚獻騁艘舞玲閱煙禮磷窯郝耪揮訛婁奔印讀丈港實襖千審挽唐懈鄙庇鞏絕寄哨蔑譏浴靖駿匠狀踴侈捷羅皺記法哄攢他慶漆逾敝隱仇脾龔艷炳碉邑蝸謝宗典摹嫂唐無酋宵傷也馴癰柔宴拯掌娛嵌衣皆警舊閱婪瀕戰(zhàn)紹另汪錯膚墊侶晤頰椿唇朽型徑蛔苔陛胃艱名掛疚佰衷戎暈蕪防噓昂鵬刨琺填茄鬧朝弊湛食攆蠕實幻寥劣緯諒卒擊贏知猜累融肯錯捂喉拯新景滁畜提潛辨宦蜒示朽宛兵礫菱巢芽叢塢癌乓峪暗履那隅
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