招商部經理工作職責-展示頁
2024-08-20 08:26本頁面
【正文】 對目標市場進行研究與選擇，組織編制年度市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴大本公司及產品在市場中的影響力2．市場調研與市場預測 （1）及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內外同行業(yè)技術、市場等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，并對各種信息進行整理、分析、建檔（3）對本公司所有產品的市場供求信息進行跟蹤、調查、分析與預測，并建立市場信息資料庫（4）定期撰寫市場調研報告，提出市場發(fā)展的意見、建議3．市場策劃 （1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負責企業(yè)整體形象的維護（2）組織編制企業(yè)所有產品的市場策劃方案，報營銷總監(jiān)審批（3）參與產品價格體系的確定工作，對產品調價工作提出建議4．組織開展廣告與促銷工作 （1）負責編制廣告促銷計劃，并組織相關部門及人員實施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計劃，并組織實施（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況，并對實施效果進行評估5．廣告策劃、設計制作、媒體選擇工作 （1）產品包裝與廣告平面設計方案的起草與審查（2）構思有關文案創(chuàng)意的內容（3）組織實施廣告設計方案，監(jiān)督相關人員或部門按時完成廣告的制作（4）負責組織廣告媒體的選擇工作6．組織相關業(yè)務的公關活動 （1）統(tǒng)一規(guī)劃組織企業(yè)內部的公關活動，拓展媒體合作關系，通過公關活動和形象傳播提高產品的市場占有率（2）組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建立品牌知名度和美譽度（3）定期組織公關、宣傳活動效果的評估工作，編寫評估報告7．市場人員管理 （1）負責下屬員工的聘用、調配與協(xié)調工作，并對這些員工進行培養(yǎng)與指導（2）協(xié)助人力資源部對相關人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行綜合考核銷售經理工作職責1．銷售計劃管理 （1）根據(jù)企業(yè)年度經營目標，編制年度、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區(qū)域和責任人（2）指導、監(jiān)督不同區(qū)域（不同產品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行情況，對執(zhí)行的偏差提出相應的對策并組織實施（3）制定并指導執(zhí)行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理2．銷售過程管理 （1）督促、指導銷售渠道與銷售網絡的建設工作，并對現(xiàn)有客戶進行維護（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作3．銷售費用控制 （1）根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定年度銷售費用預算（2）將預算分解到具體的單位產品、部門或區(qū)域，嚴格對預算進行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本4．銷售人員管理 （1）負責公司銷售系統(tǒng)相關人員的聘用、調配與協(xié)調工作（2）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率（3）協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作5．市場調查與信息管理 （1）對本企業(yè)產品及競爭對手產品在市場上的銷售情況進行調查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調查報告（2）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務部門（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應用和歸檔管理工作置業(yè)顧問工作職責案前準備期（1）項目周邊的市場和項目進行調研，充分了解周邊的詳細情況（2）熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產品（3）認真登記來電、來訪登記表（4）在銷售經理的帶領下完成開盤演練（5）遵
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