20xx天貓運(yùn)營(yíng)策劃-展示頁(yè)
2024-08-19 18:22本頁(yè)面
【正文】 家評(píng)價(jià)、熱銷盛況 交易說明 購(gòu)買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修 促銷說明 熱銷商品、搭配商品、促銷活動(dòng)、優(yōu)惠方式 商品展示 色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 關(guān)聯(lián)銷售 銷售目的 更多人買 提升轉(zhuǎn)化率 買更多 提升客單價(jià) 關(guān)聯(lián)形式 關(guān)聯(lián)活動(dòng) 關(guān)聯(lián)單品 選擇單品 商品類型 商品價(jià)格 展現(xiàn)位置 寶貝描述頂部 寶貝描述底部 第六部分 天貓基礎(chǔ)流量構(gòu)成 高級(jí)自然流量 1 基礎(chǔ)自然流量 付費(fèi)推廣流量 2 3 活動(dòng)流量 會(huì)員營(yíng)銷流量 4 流量 來源 5 其他流量 基礎(chǔ)自然流量 所有寶貝（ 70%） 人氣寶貝（ 30%） 搜索頁(yè)面 LIST頁(yè)面 搜索 類目 自然流量 專題頁(yè)面 影響所有寶貝主要因素 影響人氣主要因素 人氣 寶貝 回頭客 收藏量 交易量 轉(zhuǎn)化率 獲取基礎(chǔ)流量 寶貝標(biāo)題優(yōu)化 分時(shí)段上架 打造人氣單品 顧客維護(hù) 付費(fèi)推廣流量 硬廣 直通車 鉆石展位 超級(jí)賣霸 阿里媽媽 淘寶客 推廣流量介紹 推廣手段 適合店鋪 資金需求 人力需求 流量大小 硬廣 品牌商 高 高（人員配置） 大 直通車 所有店鋪 低 中（投放經(jīng)驗(yàn)） 商家可控 鉆研展位 所有店鋪 低 高（美工和策劃能力） 商家可控 淘寶客 所有店鋪 無 高（運(yùn)營(yíng)管理能力） 受店鋪本身影響 推廣流量介紹 推廣形式 計(jì)費(fèi)方式 直通車 通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù) 鉆石展位 通過競(jìng)價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美工技巧 淘寶客 由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客 超級(jí)賣霸 按展示位、時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)，針對(duì)不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明 硬廣 形式 收費(fèi) 1 2 3 位置 ? 頁(yè)面位置：首頁(yè)、商城首頁(yè)、頻道、資訊、社區(qū) ? 功能頁(yè)面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺 ? 焦點(diǎn)、背投、通欄、 banner、文字鏈、內(nèi)容合作 ? 零購(gòu) ? 框架協(xié)議 淘寶客推廣方式 單品推廣 海報(bào)推廣 頻道推廣 單店推廣 主題推廣 搜索推廣 其他相關(guān)流量 活動(dòng) 其他 ? 類目活動(dòng) ? 特殊活動(dòng) ? 社區(qū) ?淘分享 ? 淘畫報(bào) 會(huì)員 ? 旺旺群 ? 幫派 ? 店鋪會(huì)員管理 活動(dòng)流量 會(huì)員營(yíng)銷流量 其他流量 第七部分 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)活動(dòng)資源 免費(fèi)試用 淘寶天下 手機(jī)淘寶 淘畫報(bào) 淘金幣 VIP專區(qū) 寶貝分享 聚劃算 免費(fèi) 活動(dòng)資源 類目幫派 新人專享 試用中心 ? 人群跨度大 ? 帶來一定流量、潛在客戶 ? 日均 UV： 100萬 ? 最高峰 GMV： 380萬 淘寶天下 手機(jī)淘寶 ? 1825歲 ? 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 ? 潮人 ? 瀏覽量：男性 女性 ? 訪問深度：女性 男性 ? 日均 UV： 10002022萬 ? 日均 GMV： 1700萬 ? 3060元并包郵的商品比較有市場(chǎng) 淘畫報(bào) 第八部分 如何打造人氣單品 打造人氣單品 人氣單品 挑選 包裝 推廣 挑選商品 淘寶首頁(yè)類目 1 淘寶排行榜 2 淘寶商城首頁(yè)類目 3 量子恒道數(shù)據(jù) 4 挑選商品 ? 根據(jù)自己的消費(fèi)群體特點(diǎn)，找出一款比較適合這個(gè)群體的商品 消費(fèi)群體數(shù)據(jù) ? 物超所值 性價(jià)比高 ? 推廣所有單品，定時(shí)觀察銷量，挑選人氣寶貝 撒網(wǎng) 包裝商品 ? 商品描述 ? 商品圖片 ? 關(guān)聯(lián)銷售 ? 限時(shí)折扣 ? 滿就送 ? 優(yōu)惠券 ? 主圖 ? 標(biāo)題 ? 價(jià)格 ? 提前預(yù)告 ? 多方宣傳 提前預(yù)告 三要素 單品質(zhì)量 活動(dòng)力度 商品三要素 主圖 1. 全景 2. 突出主題、單品 3. 規(guī)范的尺寸 4. 美觀 標(biāo)題 1. 充分利用 30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字 2. 品牌 +貨號(hào) +商品重要屬性 +風(fēng)格 +商品優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)） +活動(dòng)力度 價(jià)格 1. 與店鋪定位相匹配 2. 非整數(shù) 寶貝描述 活動(dòng)、促銷相關(guān)說明 1 喊出你的賣點(diǎn) 2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況 4 產(chǎn)品的尺寸對(duì)比和售后說明 5 關(guān)聯(lián)銷售 在單品描述后展示 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和類目特性選擇關(guān)聯(lián)商品 結(jié)合促銷主題自然引出關(guān)聯(lián)銷售 多方宣傳 幫派 論壇 社區(qū) 微博 付費(fèi)推廣 …… 店鋪內(nèi) 單品維護(hù) 服務(wù) 及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)貨 危機(jī)應(yīng)對(duì) 會(huì)員關(guān)懷 二次營(yíng)
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