【正文】 機制，建立高激勵的業(yè)務激勵制。我們采取在大同市建立樣板基地，然后通過做活動的形式，一步步壯大。項目的研發(fā)洞悉了時代發(fā)展的潮流與趨勢，充分整合了以下幾大策略：l 各大機構聯合成立平臺l 做科學系統(tǒng)化流程，樹立一整套高質量的行業(yè)流程規(guī)范l 市場營銷策略：由于項目處于初創(chuàng)階段，快速擴張就成為實現其迅速壯大的根本手段。可以把天涯拓展公司作為大學生素質拓展基地和專業(yè)組織機構，為大學生提供拓展活動服務。l 掛靠大同大學。走進社區(qū)、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，通過免費做活動的形式，積累良好的口碑，積累一定資源。通過微信公眾平臺、平臺、直播平臺進行宣傳。如，搞一次半天的“小小特種兵”活動，孩子和家長統(tǒng)一穿戴特種兵服飾，進行一場野外宿營活動，搭建一頂小小的帳篷，讓孩子在玩耍中學習，感受活動魅力。 如哆啦A夢小記者活動、植樹節(jié)活動、風箏節(jié)活動等。吸引更多的機構一起參與、一起合作，達到資源共享，利益最大化。l 做專業(yè)級平臺，是本項目的核心概念，以素質拓展活動為開端，不斷吸收經驗，在穩(wěn)步發(fā)展中吸納一些教育資源，達到聯合其他學校、其他機構，一起做活動的目的。l 大同市教育培訓聯盟，是一種創(chuàng)新的商業(yè)運營模式，整合同一商圈、同一行業(yè)、不同商家資源，為形成必要的規(guī)模效應、商業(yè)信息網絡、增強商家的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。本項目就是要把素質拓展作為一項服務，為社會團體，特別是廣大青少年提供一個專業(yè)、安全、有價值的培訓平臺。拓展訓練能使青少年學生激發(fā)個人潛能，培養(yǎng)樂觀的心態(tài)和堅強的意志，提高溝通交流的主動性和技巧性，樹立相互配合、相互支持的團隊精神，極大增強合作意識，從而達到提高學生心理素質的目的。二、項目綜述素質拓展訓練是一種以提高心理素質為主要目的，兼具體能和實踐的綜合素質教育，它以運動為依托，以培訓為方式，以感悟為目的。項 目 啟 動 計 劃 書 項目啟動計劃書一、公司簡介公司名稱 大同市天涯拓展有限責任公司項目名稱天涯素質拓展訓練培訓機構項目創(chuàng)始人 王磊地 址 親水灣企業(yè)性質有限責任公司注冊日期注冊資本100萬元人民幣公司網址 天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日，作為一家素質拓展公司，就是要把大同市中、小學，各大小教育機構中3到16歲之間的青少年素質拓展項目進行整合，通過營銷策劃，為相關培訓機構提供素質拓展、課外活動的服務；從而把大中小型課外培訓機構、企事業(yè)單位、民間團體商家結合起來，推動素質拓展活動的聯盟，達到資源整合、互惠互利的目的。 打造大同市素質拓展活動聯盟第一品牌涵蓋了幼小銜接親子營、3到16歲青少年課外素質拓展、企事業(yè)單位團體員工管理培訓等多個方面。它與傳統(tǒng)的知識培訓和技能培訓相比，少了一些說教和灌輸，多了一些運動中的體驗和感悟。因此，這種培訓方式成為學生學習生活經驗、體驗社會教育、形成正確的人際、情感和社會性價值觀等教育目標的一個重要途徑，是青少年學生素質教育中不可缺少的一項。實現廣大青少年及各大小培訓機構素質拓展方面專業(yè)性的指導，聯合大同市教育商圈，做專業(yè)級平臺，幫助大同市教育聯盟打造一套完整的戶外素質拓展活動流程。項目以整合互動營銷為核心，通過資源整合、資源共享，實現多方共贏。在活動規(guī)模、活動專業(yè)度來說，做到行業(yè)最高標準。 前期以哆啦A夢為依托，做哆啦A夢機構內部的課外拓展活動。 與哆啦A夢旁邊的幼兒園商談合作，專門從事大班孩子和家長的“親子營”活動，為哆啦A夢的幼小銜接班的前期宣傳打前站，培養(yǎng)一定客戶資源，達到占領市場的作用。 通過各種渠道做宣傳：l 互聯網平臺。l 公益活動宣傳。在活動中多拍一些活動照片，做宣傳手冊，在起步之初就與大型機關企業(yè)掛靠緊密；在活動后上傳網絡，擴大影響力。把大同大學的巨大聲譽招牌捧在手中。l 目標客戶定位：我們主要客戶群體為316歲的青少年，現有資源為哆啦A夢托管機構學員l 目標市場定位：根據我們策劃和服務的不同，我們的目標市場包括成人素質拓展、企事業(yè)單位的員工管理培訓中的團隊拓展項目等。由于初期實力較弱，對擴張策略的選擇就成為實現擴張目的的核心所在，關系到模式的生死存亡。l 團隊結構優(yōu)化策略：靠近大同大學，可找兼職團隊，大學生的接受能力和良好的活力是好團隊構成的重要氣質。l 建立網絡銷售策略：通過微信，網站的形式。 l 客服服務策略l 第一階段：以“借勢”來“造勢”，利用哆啦A夢多年培養(yǎng)的良好生源，推出一系列有創(chuàng)意、有教育意義的“親子營”活動，作為進入市場的敲門磚，開拓市場份額。家長最關注的問題是什么？家長關注的是孩子在活動中能學到什么能力。l 第二階段：以“造勢”來“用勢”，利用良好的活動效果，在家長之間形成良好的口碑，再通過廣告的宣傳，營銷策劃，吸納更多的生源，壯大活動規(guī)模。項目活動要更新穎，更科學，更富有教育意義。讓其他機構看到我們的優(yōu)勢，從而樂于找我們進行活動策劃和組織，一舉占領素質拓展活動市場。當我們具備一定實力后，通過不斷鍛煉了團隊、培養(yǎng)了大批優(yōu)秀老師，積累了大量的教育資源 。l 確定了未來拓展項目上線后運作的具體形式和各種相關數據；l 基本構建了成型的項目團隊；l 確定了完善的市場開發(fā)途徑和盈利模式。本機構自主找生的學費收入和同別的機構合作的五五分成等合作收益。當我們的市場在大同市區(qū)扎根后，之后在各鎮(zhèn)區(qū)及全省主要城市的拓展將采取統(tǒng)一招商加盟的模式，其加盟費用將是我們的主要盈利方式之一。我們?yōu)榧议L提供最全面的拓展活動方案，為其提供專業(yè)的服務，在我們的指引下，學生能歡樂的學到團隊意識，感恩等優(yōu)秀品質。素質拓展項目簡介素質拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難?；拘畔⒘己玫膱F隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現代人應有的基本素質，也是現代人人格特質的兩大核心內涵。素質拓展起源于國外風行了幾十年的戶外體驗式訓練，通過設計獨特的富有思想性、挑戰(zhàn)性和趣味性的戶外活動，培訓人們積極進取的人生態(tài)度和團隊合作精神，是一種現代人和現代組織全新的學習方法和訓練方式。項目目的：提高隊員組織、溝通和協作的能力和技巧，團隊的領導藝術和技巧，人力資源的合理分配和運用，行動之前的討論和計劃對于事情的成敗起重要作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計劃性和條理性，培養(yǎng)隊員集體榮譽感，