【正文】 過以上內(nèi)容我們可以了解到：電子商務(wù)的未來發(fā)展趨勢必經(jīng)市場細分路線，我公司順應(yīng)社會使命，抓住機遇發(fā)展電子商務(wù)市場細分路線。“其實這也從另外一個側(cè)面反映了中國電子商務(wù)高端消費的前景和客戶需求現(xiàn)在我們的目標就是把更多高端的產(chǎn)品引進來,進一步向高端化進軍。這部分中產(chǎn)階級的快速成長，說明中國電子商務(wù)的高端消費時代已經(jīng)到來?！北本┌税郯莼蛹夹g(shù)有限公司CEO張毅女士解釋道?！痹趧倓傞]幕的第八屆北京國際科技博覽會上，張毅不僅獲得了“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳人物獎”，并且是獲獎?wù)咧形ㄒ坏呐?。而他們的目標人群就?0~35歲之間比較成功的年輕人士。細分市場，尋求更加穩(wěn)定的個性化需求，小處著眼，以小博大成為了如今電子商務(wù)發(fā)展的一大看點，如果說之前的電子商務(wù)是一個急劇膨脹和盲目擴張的時代，那么我們看到現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)開始走向了更加理智和成熟的道路。以上種種數(shù)據(jù)跡象表明——中國的電子商務(wù)市場已經(jīng)開始了急劇擴張的局面。2002 2007年全國消費品總額與全國網(wǎng)絡(luò)購物總額比較年份全國消費品銷售總額（億元）全國網(wǎng)絡(luò)購物總額（億元）網(wǎng)絡(luò)購物比重（%）全國消費品銷售總額增幅（%）全國網(wǎng)絡(luò)購物總額增幅（%）20024813618%—197%20035251639%%%20045950181%%%200567177193%%%200676410312%%%200787694594%%% （數(shù)據(jù)來源：中國國家統(tǒng)計局、艾瑞咨詢、淘寶網(wǎng)、支付寶）*按照近4年，%預(yù)測；*按照近4年，%預(yù)測 ；*按照最近幾年的年均增速和網(wǎng)絡(luò)購物的幾何式增長，最晚到2012年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場有望突破1萬億大關(guān)，屆時網(wǎng)絡(luò)購物市場將占據(jù)社會消費品零售總額5%～8%的份額，而目前，%。，%。（2）對中國傳統(tǒng)零售業(yè)來說，500億元是一個門檻，為了達到這一數(shù)字，家電零售業(yè)的“老大”國美電器花了19年，而中國網(wǎng)絡(luò)零售只花了9年。垂直專業(yè)B2B平臺迎來發(fā)展機遇，有價值行業(yè)平臺更受投資商青睞垂直專業(yè)B2B平臺將成為未來中國B2B市場的后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空間。 資料來源：北京商報 電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢2006年中國B2B電子商務(wù)交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，B2B電子商務(wù)市場占中國整個電子商務(wù)市場規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務(wù)，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務(wù)平臺也都保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認同，在穩(wěn)定發(fā)展的同時，值得注意的是中國以中小企業(yè)為主的B2B電子商務(wù)市場還存在很多等待解決的問題：現(xiàn)有第三方平臺大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務(wù)的發(fā)展，為了更深入的了解中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，艾瑞于2007年6月推出《2007年中國B2B電子商務(wù)研究報告》。此外，《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》還顯示：，廣告收入將大幅增長。其手機網(wǎng)民數(shù)已超5040萬人據(jù)報告，%。（2）中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會旗下DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示：。 （1）在剛剛揭曉的《Netguide2008中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》相關(guān)市場統(tǒng)計、分析顯示：%。造成這種狀況的原因有以下幾點：一是個體私營陶瓷企業(yè)業(yè)主們?nèi)狈﹂L遠目光沒有創(chuàng)品牌的意識。景德鎮(zhèn)個體私營陶瓷企業(yè)缺乏品牌。因此怎么樣來提高本地藝術(shù)家的名氣和銷售額是我公司首要任務(wù)。憑著藝術(shù)家的個人努力，如今，他們的名氣和收入一直處于正比關(guān)系。景德鎮(zhèn)集中的國家級工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國陶瓷界的三分之一，這不僅在中國是個特例，在世界工藝美術(shù)界也罕見。在高檔名牌瓷器所需具備的四個特質(zhì)中，唯有品牌是產(chǎn)品以外的東西。我們通常所說的“綠色陶瓷”，不應(yīng)只是一個時髦的字面標準，更應(yīng)是一種實實在在的健康要求。一、項目背景陶瓷是中國人的驕傲，是中外文化交流的使者。公司以“誠信、合作、創(chuàng)新”為宗旨勉勵員工，建立較完善的企業(yè)管理制度，不斷完善企業(yè)的管理機制，努力打造科學化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。目前，我國仍沒有一家正規(guī)化，專業(yè)、全面性從事網(wǎng)上銷售陶瓷藝術(shù)品的公司，更沒有自己的品牌。陶瓷藝術(shù)品收藏者是藝術(shù)陶瓷市場的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來越大的市場。本公司主要以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，用三維動畫通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品效果，不僅給客戶展示唯美的視覺效果，克服了各種傳統(tǒng)銷售方式在地域上帶來的不便，更方便了與客戶之間的溝通與交流。 沒有強大的競爭對手：當?shù)仉m然有2100多家個體私營陶瓷企業(yè)。（一）、良好的市場機會 產(chǎn)品來源：景德鎮(zhèn)以陶瓷著稱，而藝術(shù)瓷為其主打種類之一。經(jīng)營項目分為陶瓷藝術(shù)大師作品、民間藝術(shù)家作品及部分教師和學生的優(yōu)秀作品。第 六 屆“挑戰(zhàn)杯” 清 華 科 技 園全省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司團隊名稱: 陶晶創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)系方式：13479838851行業(yè)類別：現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)報送單位: 景德鎮(zhèn)陶瓷學院65 / 75目 錄一、項目背景 1 1 2 2 電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢 3 5 目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售情況 6 市場機會 7 7 8 9 目前缺乏專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站 9 9二、公司概述 10 10 10 11 11三、公司戰(zhàn)略 12 12 12 12（0－） 12（－3年） 13（3－5年） 13（5－8年） 14 15四、市場分析 16 16 16 16 17 18 18 20 古代藝術(shù)陶瓷市場 21 23 23 23 25 26 27五、市場營銷 29 29 30 31 3企、事業(yè)單位進行推廣 31 對大學進行推廣 32 32 32 33 33 33 35 36 3自主性 36 36 36六、財務(wù)分析 37 37 37 37 38，損益表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表 40 40 41 43七、管理體系 46 46 46 47 員工管理方式 47八、機遇與風險 48 48 48 48 49 49 50 貨源不足以及部分藝術(shù)品沒有市場帶來的風險 50 51九、公司目前存在的問題 51 51 51十、風險資本的退出 5風險資本的退出 52 52 53附錄 54（一）市場調(diào)查表、調(diào)查數(shù)據(jù)分析、結(jié)論分析 54（1）以下附我公司的市場調(diào)查表： 54（2）調(diào)查數(shù)據(jù)基本分析情況 58（3）結(jié)論分析 63陶瓷藝術(shù)精品銷售股份有限公司摘要陶瓷藝術(shù)精品銷售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷學院為依托，坐落于景德鎮(zhèn)陶瓷學院附近。專業(yè)從事高檔工藝陶瓷的銷售。本公司努力打造一個立足時尚、關(guān)注人文、品味生活、品質(zhì)人生為個性，有思想的專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)精品的品牌。其中，當?shù)貒壹壒に嚸佬g(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國陶瓷界的三分之一。但在傳統(tǒng)的銷售方式經(jīng)營陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國所有陶瓷銷售量的3%。（二）、公司產(chǎn)品消費行為比較成熟隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民間消費水平和購買力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機遇。（三）、公司具有較強的競爭優(yōu)勢本公司具有：地域壁壘、政策壁壘、貨源壁壘、信譽壁壘等綜合優(yōu)勢。多數(shù)只是其他網(wǎng)站上的附帶品；本公司通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，將陶瓷藝術(shù)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣即節(jié)省促銷費用，又降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。隨著品牌的知名度不斷提升，我們會一直把“用心服務(wù)”作為企業(yè)對外的服務(wù)宗旨，把“用心服務(wù)百分百；客戶滿意百分百；弘揚陶瓷文化”作為我們服務(wù)的目標。然而，從中國陶瓷工業(yè)協(xié)會了解到，盡管作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國，中國陶瓷產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量均名列世界前茅，但是其中大多數(shù)產(chǎn)品只能以低廉的價格進入國外中低檔市場。品牌是高檔陶瓷制品區(qū)別于中低檔瓷器的“信用卡”，是標志著一件陶瓷商品能否登上“大雅之堂”的“身份證”。但是倘若沒有它，產(chǎn)品就賣不出高價錢，因為好的品牌不僅可以凸顯消費者的身份、地位，還可以從某種程度上滿足消費者的心理需要。藝術(shù)家做陶藝也深深感覺到要搞陶瓷藝術(shù)還是不能離開景德鎮(zhèn)這方沃土。這些藝術(shù)家是景德鎮(zhèn)的寶貴財富，但是，僅僅有這些藝術(shù)家，景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國所有陶瓷銷售額的3%，因此，還是無法滿足實現(xiàn)自我超越的需求，任何合理的人才隊伍構(gòu)成，應(yīng)該是梯隊化、跟進型的。我國電子商務(wù)交易額在逐漸升高而陶瓷藝術(shù)品在線銷售現(xiàn)狀并不好。在景德鎮(zhèn)的2100多家個體私營陶瓷企業(yè)中，只有14家使用了注冊商標，商標使用率不到1%，而且沒有一個叫得響的品牌。二是個體私營陶瓷企業(yè)業(yè)主大多經(jīng)濟實力不強，缺乏資金用于企業(yè)形象和品牌的宣傳；三是個體私營陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差，缺少創(chuàng)品牌的質(zhì)量基礎(chǔ)；四是大部分的個體私營陶瓷企業(yè)不注重產(chǎn)品包裝，相當一部分企業(yè)采用稻草、報紙等包裝形式，不利于樹立企業(yè)的品牌形象。%。截至2008年3月13日，按用戶數(shù)量計算，中國已經(jīng)超過美國而成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。%，%。%。報告通過總結(jié)中國現(xiàn)階段B2B電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，認為中國B2B電子商務(wù)未來有以下幾個發(fā)展趨勢： 　　中國B2B平臺呈現(xiàn)寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國入世和電子商務(wù)發(fā)展，B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將會以幾何級數(shù)增長，綜合類的B2B電子商務(wù)平臺也將得到很好的發(fā)展，從注冊會員數(shù)量、營業(yè)收入各項上來看，目前綜合平臺的阿里巴巴以超過50%的市場份額處于寡頭壟斷地位，這類平臺呈現(xiàn)以下特點：a、幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平臺有角逐國際市場的砝碼； b、超大流量和強大的客戶基礎(chǔ)形成平臺“馬太效應(yīng)”；c、幾年以來積累的市場與服務(wù)經(jīng)驗，讓此類B2B平臺對未來平臺走勢非常清晰，必然會帶來B2B深度與整合發(fā)展。此類平臺主要有兩個特點：　　a、專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺，包括以行業(yè)為特色或以國際服務(wù)為特色；　　b、深：此類平臺具備獨特的專業(yè)性質(zhì)，在不斷探索中將會產(chǎn)生許多深入且獨具特色的服務(wù)內(nèi)容與盈利模式。形象點說，淘寶網(wǎng)2007年的總交易額逼近聯(lián)華超市全國3913家門店的2006年總成交額——440億元，甚至逼近三大跨國零售巨頭沃爾瑪（150億元）、家樂福（248億元）和易初蓮花（135億元）在中國的銷售額總和。這一數(shù)字高于華潤萬家（379億元）、大商集團（361億元）、家樂福（248億元）、物美（231億元）的年度銷售總額，僅次于百聯(lián)集團（771億元）的年度銷售總額，成為中國“第二大綜合賣場”。如今的電子商務(wù)市場已經(jīng)不再像以前那么籠統(tǒng)和簡單。舉一個成功的電子商務(wù)細分化營銷的成功的例子：日前，北京八佰拜（800buy）互動技術(shù)有限公司不失時機地進入了電子商務(wù)市場的高端領(lǐng)域，開通了中國首家在網(wǎng)上以專業(yè)銷售名牌鉆石、翡翠和鉑金等頂級珠寶飾品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站——“800buy 珠寶新天”（）。北京八佰拜互動技術(shù)有限公司CEO張毅女士在接受記者采訪時說，“細分電子商務(wù)市場，找到更為契合互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的商務(wù)模式則至關(guān)重要。綜觀國內(nèi)電子商務(wù)市場，在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站大搞“一元起拍”的今天“800buy 珠寶新天地”為什么會想到逆流而上，在網(wǎng)上銷售名貴珠寶和手表呢？“在我看來，中國的市場非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位?！霸谥袊幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展過程當中，一些先驅(qū)用戶是以學生為主體的，伴隨著最近5－7 年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及經(jīng)濟的發(fā)展，這部分人群已經(jīng)進入了他們收入的鼎盛時期，他們很需要有高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來消費，而這兩者也是相互匹配的?！睋?jù)了解，800buy 珠寶新天地在推出1個月來運營的情況非常好，每月的營業(yè)額在1000萬元以上，僅僅在網(wǎng)站開通15 萬元的消費用戶，這在BtoC網(wǎng)站純粹個人消費歷史上尚屬首例?！睆堃闩空f道。將陶瓷藝術(shù)精品銷售做得小而全、小而精。2005年，2006年隨著環(huán)球陶瓷、海暢陶瓷、東璟陶瓷等一批外商和民營陶瓷企業(yè)的投產(chǎn)，該市的陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到了32億元。%。由此可見，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷的產(chǎn)銷量，歷年來一直呈現(xiàn)穩(wěn)中上升的趨勢。 市場機會現(xiàn)存的網(wǎng)上銷售陶瓷方式主要是經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店為主，經(jīng)營的陶瓷種類繁多（從建筑陶瓷到日用陶瓷等）。并且作品質(zhì)量層次不一。但是大師們每天忙于創(chuàng)作，根本沒有足夠的時間和精力投入到對自己的博客與網(wǎng)站的精心打理、維護和宣傳。而且許多大師并不愿意自己親自出面參與到銷售方面，所以陶瓷藝術(shù)面的銷售，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀并不樂觀。而且，該地區(qū)受地域的影響，交通特別不便，對客戶上門及運輸造成了一定的影響并且當?shù)厥軅鹘y(tǒng)銷售模式的制約。多數(shù)時候，景德鎮(zhèn)當?shù)氐慕?jīng)銷商為了提高自己的銷售額，到處擺地攤，參加展銷會，特別是在展銷結(jié)束時，剛開始的高價藝術(shù)品到最后都以最低的價格賣出。并且，景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷銷售的實體店面并不多，更沒有一家專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的公司。更多的人將目光投向了網(wǎng)絡(luò)，倘若網(wǎng)上有這么一家網(wǎng)上銷售藝術(shù)陶瓷專賣網(wǎng)，收藏家們的目光必定會在其中穿梭。但不可否認的是，網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品必然會與傳統(tǒng)營銷造成沖擊，所以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢以及網(wǎng)下經(jīng)營的經(jīng)驗必定會使市場最大限度地擴大。網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷藝術(shù)品的特性包括：可２４小時隨時隨地的提供大范圍的營銷服務(wù)；電腦可儲存大量的陶瓷藝術(shù)家信息，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體；能因應(yīng)市場需求，及時更新顧客中意的藝術(shù)品滿