【正文】 司自主研發(fā)了一套用于噴灑農(nóng)藥以及農(nóng)田病蟲害監(jiān)測的植保無人機，本公司研制的無人機突破了傳統(tǒng)植保無人機的技術局限，無需操手進行現(xiàn)場操作，采用最新的實時地圖構建技術，無人機自主飛行，自動加農(nóng)藥，自動噴灑。GPRS模塊實現(xiàn)了卷盤式噴灌機的對外通訊，可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)卷盤式噴灌機的遠程控制與實時監(jiān)測。 產(chǎn)品介紹（1）智能卷盤式噴灌機本公司在傳統(tǒng)卷盤式噴灌機的基礎上，對卷盤式噴灌機進行了進一步的改裝與升級，研制了具有自主知識產(chǎn)權的智能卷盤式噴灌機。 本公司積極響應國家的大政方針，分析現(xiàn)有技術存在的弊端，適時開發(fā)了以卷盤式噴灌機為載體開發(fā)的遠程監(jiān)測與自適應控制系統(tǒng)，使得卷盤式噴灌機向著更加智能化、精細化、科學化的方向發(fā)展，提高了卷盤式噴灌機信息獲取，智能決策，精準作業(yè)的能力；研制了農(nóng)業(yè)植保無人機，具有作業(yè)高度低，飄移少，可空中懸停，無需專用起降機場，旋翼產(chǎn)生的向下氣流有助于增加霧流對作物的穿透性，防治效果高，遠距離遙控操作，噴灑作業(yè)人員避免了暴露于農(nóng)藥的危險，提高了噴灑作業(yè)安全性等諸多優(yōu)點，填補了國內(nèi)利用無人機防治蟲害的空白，對于促進我國農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉事業(yè)以及智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展具有非常深遠的意義。鼓勵推廣應用噴灌、微灌等節(jié)水灌溉技術，鼓勵采取先進適用的農(nóng)田排水技術和措施，糧食主產(chǎn)區(qū)和嚴重缺水、生態(tài)環(huán)境脆弱地區(qū)以及地下水超采地區(qū)應當優(yōu)先發(fā)展節(jié)水灌溉?！?016年6月，國務院總理李克強簽署第669號國務院令，公布《農(nóng)田水利條例》，自2016年7月1日起施行。特別是 2009 年和 2010 年的“中央一號文件”明確提出對農(nóng)業(yè)機械化科研的要求?！?007 年的《中共中央國務院關于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》賦予現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新的內(nèi)涵，即要用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學技術改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代發(fā)展理念引領農(nóng)業(yè)，用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?！稂h的“十七大”做出了“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，推進社會主義新農(nóng)村建設”的重大決定，指出 ：“堅持把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟作為首要任務?；谖覈r(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，植保無人機在未來將成為我國農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治工作的主要戰(zhàn)力。雖然漲幅明顯，但整體而言，我國的植保無人機體系尚未成熟。植物保護涉及我國糧食生產(chǎn)與安全、食品安全、生態(tài)安全等，在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用。(3)病蟲害防治刻不容緩，植保無人機呼之欲出在全球氣候變暖的今天，突發(fā)性大面積病蟲害頻繁爆發(fā)，現(xiàn)有植保機械已無法滿足防治需求，裝備落后、作業(yè)效率低，致使農(nóng)藥噴灑成為我國糧生產(chǎn)過程中勞動強度最高、作業(yè)次數(shù)最多、勞動力消耗量最大的環(huán)節(jié)。但是傳統(tǒng)的卷盤式噴灌機存在著諸多的弊端，例如：驅(qū)動系統(tǒng)主要利用水泵供給的高壓水驅(qū)動水渦輪，再經(jīng)過傳動裝置驅(qū)動卷盤，結構復雜、工作效率低；調(diào)速裝置通過連桿機構調(diào)節(jié)水渦輪隔舌開啟度實現(xiàn)調(diào)速，調(diào)速范圍小，可靠性、精確性差；作業(yè)過程中，無法根據(jù)土壤的實時信息進行智能的噴灌作業(yè)。由于需要專用的農(nóng)業(yè)航空專用機場和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機施藥的優(yōu)勢，因此開展農(nóng)用輕型無人機施藥技術裝備與服務體系研究和服務具有十分重要的意義。節(jié)水灌溉是促進水資源高效利用、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和確保糧食安全的重要舉措。占全國耕地的1/5，成災面積860萬hm2，每年因旱災減產(chǎn)糧食100億～150億kg。農(nóng)機裝備一直是我國機械行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，工業(yè)化和信息化融合程度低，在國際農(nóng)機裝備領域仍處于中低端水平。根據(jù)風險種類的不同，公司制定了一定的策略與措施規(guī)避這些風險，以保證公司的正常運轉(zhuǎn)。通過對主要財務指標分析可以清晰看出，本公司具有輕資產(chǎn)特質(zhì)，償債能力較好，同時擁有超強獲利能力和發(fā)展?jié)摿?，風險資本預計第五年通過新三板上市的方式實現(xiàn)順利退出。公司遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念，以產(chǎn)品質(zhì)量為經(jīng)營之本，保證產(chǎn)品的高效可靠，讓客戶滿意；以科技創(chuàng)新為發(fā)展之基，保持公司產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。通過使用前的教育研究服務、使用時的技術服務和使用后的客戶管理與信息采集回饋來產(chǎn)生較強的用戶粘性，提高客戶忠誠度和公司品牌美譽度。 營銷策略潤世小寶服務體系是公司科學營銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，為卷盤式噴灌機與無人機銷售提供了有力支撐與售后服務保障。 市場分析農(nóng)業(yè)自古以來就是國民經(jīng)濟的基礎，為了實現(xiàn)我國經(jīng)濟騰飛，我國一直在探索農(nóng)業(yè)智能化的發(fā)展道路，并在農(nóng)業(yè)技術方面取得了巨大成就。環(huán)境適應能力強：本公司獨家研制的智能抗風噴頭，進一步拓展了卷盤式噴灌機使用的地區(qū)，在外界風速達到3~5級時，仍然能正常工作，環(huán)境適應能力強。效率高：植保無人機工作效率是每個小時50~80畝（視農(nóng)作物的類型而定），是傳統(tǒng)人工噴灑的50倍左右，作業(yè)效率大大提高。 產(chǎn)品與技術智能化程度高：植保無人機、智能卷盤式噴灌機均采用本公司研制的基于互聯(lián)網(wǎng)技術的云管理系統(tǒng)平臺進行管理，用戶可以通過PC端、手機端客戶端軟件實現(xiàn)遠程的狀態(tài)監(jiān)測以及遠程的控制。公司的使命是“提升我國農(nóng)業(yè)技術水平，保障國家糧食生產(chǎn)安全”，宗旨是：推動現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術的有機結合，致力于提高我國農(nóng)機裝備的智能化、自動化水平，引領互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)時代的到來。 目 錄1 執(zhí)行總結 1 公司概要 1 產(chǎn)品與技術 1 市場分析 2 營銷策略 2 公司簡介 3 投資與財務 3 風險管理 32 產(chǎn)品與技術 4 項目背景 4 產(chǎn)品 6 核心技術及原理 12 項目優(yōu)勢 18 應用價值 21 服務價值 233 市場分析 26 PEST宏觀環(huán)境分析 26 35 SWOT分析 40 STP分析 42 市場預測 434 市場營銷 47 盈利模式 47 潤世小寶服務體系 47 市場開發(fā) 48 產(chǎn)品 48 價格 51 渠道策略 53 推廣策略 545 公司介紹 57 公司設立 57 企業(yè)文化 57 企業(yè)創(chuàng)新 58 公司選址 59 廠房建設 59 依托平臺 596 公司管理 65 公司戰(zhàn)略 65 生產(chǎn)計劃 66 組織結構 68 人力資源管理 71執(zhí)行總結 公司概要某公司主要致力于智能卷盤式噴灌機、植保無人機的研發(fā)、制造與銷售，公司大力推廣具有高科技含量新興的農(nóng)業(yè)技術，建立了完善的服務體系，提供了包括互聯(lián)網(wǎng)云平臺管理系統(tǒng)服務，水肥一體化裝置配套服務，基于農(nóng)田現(xiàn)場信息的智能決策系統(tǒng)服務，智能抗風噴頭配套服務以及基于機器視覺的農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測服務，以滿足不同地區(qū)不同用戶的多樣化需求。本公司為有限責任公司，上設有董事會、技術顧問、經(jīng)濟顧問及總經(jīng)理，下設有人事部、生產(chǎn)部、技術部、銷售部以及財務部。 公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式，遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的生產(chǎn)理念，開拓智能農(nóng)業(yè)技術的市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤。植保無人機更是突破了相關領域的技術局限，實現(xiàn)了噴灑作業(yè)自主導航。另外一個方面，無人機噴灑技術采用噴霧噴灑方式至少可以節(jié)約50%的農(nóng)藥使用量，節(jié)約90%的用水量，很大程度的降低資源成本。本公司自主研發(fā)的植保無人機可以適應不同的地形環(huán)境，滿足不同地區(qū)的用戶的噴藥需求，特別針對一些地形復雜的山區(qū)，本公司設計出應對不同環(huán)境的噴藥方案，以適應不同地區(qū)的噴灑農(nóng)藥的需求。政策上的支持，社會環(huán)境的需求，使得高科技的農(nóng)業(yè)智能化產(chǎn)品越來越受到用戶的青睞，這對我公司的發(fā)展有較大的促進作用，我公司研制的智能卷盤式噴灌機以及植保無人機，很好的契合了當今社會發(fā)展的主題，順應了社會發(fā)展的潮流，市場廣闊。該體系包括教育服務、技術服務、關系維護，為客戶提供全套服務。 公司簡介某公司致力于將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術與卷盤式噴灌機行業(yè)的有機結合，實時監(jiān)測農(nóng)田環(huán)境，并結合植保無人機，以提高農(nóng)業(yè)灌溉設備和農(nóng)藥噴灑設備的自動化、智能化水平，節(jié)約水資源，降低噴灑農(nóng)藥的危險性，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，減少人力資源投入，提升農(nóng)民經(jīng)濟收益。 投資與財務本公司在運營的初期階段計劃籌集資金500萬元，其中由創(chuàng)業(yè)團隊投入100萬元，擬吸引風險投資300萬元，擬從銀行借入短期借款40萬元，長期借款60萬元。 風險管理公司在運營期間面臨的主要突發(fā)狀況風險包括環(huán)境與政策風險、技術風險、市場風險、生產(chǎn)經(jīng)營風險、人力資源風險、財務風險等。2 產(chǎn)品與技術 項目背景《中國制造2025》作為我國實施制造強國戰(zhàn)略第一個十年的行動綱領，明確提出了我國要在若干重點領域?qū)崿F(xiàn)重大突破，其中一個重要領域就是農(nóng)機裝備。 (1)農(nóng)業(yè)灌溉水資源儲量匱乏，地貌類型復雜多樣水資源不足是我國的基本國情，特別是農(nóng)業(yè)灌溉水資源儲量相當匱乏。李克強總理向十二屆全國人大四次會議作政府工作報告時指出，要加強高標準農(nóng)田建設，新增高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝。另一方面，我國地形復雜多樣，山區(qū)面積廣大，東北、西北、華北平原大規(guī)模土地資源僅占耕地面積30%左右，而占總種植面積60%以上的為小規(guī)模種植模式，大型地面施藥機具難以適應其病蟲害防治要求。(2)傳統(tǒng)噴灌機智能化水平低，產(chǎn)品亟待更新?lián)Q代目前我國一些貧困地區(qū)仍沿用“土渠輸水、大水漫灌”的灌溉方式，造成水資源利用率低，很多地方逐漸采用卷盤式噴灌機作業(yè)，卷盤式噴灌機能適用各種地形，不易產(chǎn)生水土流失和土壤板結，有利于微生物形成良性循環(huán)，改善田間小氣候，提高作物產(chǎn)量。為了提高現(xiàn)有噴灌技術水平，實現(xiàn)噴灌作業(yè)的少人化、自動化、智能化，本公司團隊成員基于物聯(lián)網(wǎng)技術，推出智能卷盤式噴灌機，旨在提高農(nóng)機裝備信息收集、智能決策和精準作業(yè)能力，從用戶角度出發(fā)，實現(xiàn)噴灌機自適應控制和全狀態(tài)監(jiān)測，提高噴灌效率、節(jié)約噴灌成本。隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加快，大量的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移到城市，同時伴隨人口老齡化問題，農(nóng)業(yè)勞動力的日益短缺、勞動力成本不斷攀升，農(nóng)作物病蟲害防治不當已成為制約我國糧食生產(chǎn)的主要因素。據(jù)宇辰網(wǎng)2016年出的《中國民用無人機市場分析及前景預測（2016試發(fā)行）》一書介紹，我國的農(nóng)業(yè)植保無人機目前尚處于起步階段，據(jù)統(tǒng)計，2014年我國植保無人機保有量為695架，總作業(yè)面積426萬畝；2015年我國植保無人機保有量為2324架（31個省統(tǒng)計），增長幅度分別為234%、%。目前國內(nèi)植保無人機技術和產(chǎn)品性能參差不齊，眾多產(chǎn)品中絕少有能夠滿足大面積高強度植保噴灑要求。(4)政策文件，保駕護航現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我國社會主義新農(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，農(nóng)業(yè)機械裝備改善了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高了生產(chǎn)力水平，實現(xiàn)了現(xiàn)代科學農(nóng)機農(nóng)藝發(fā)展要求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化和商品化提供了保障。增加農(nóng)業(yè)投入，促進農(nóng)業(yè)科技進步”?！?0042010 年連續(xù) 7個“中央一號文件”都強調(diào)要提高農(nóng)業(yè)機械化水平，加快推進農(nóng)業(yè)機械化?！?015年5月8日，國務院印發(fā)《中國制造2025》，其中戰(zhàn)略任務和重點中強調(diào)要推進信息化與工業(yè)化深度融合，加快推動新一代信息技術與制造技術融合發(fā)展，全面提升制造的智能化水平，加快機械、電子等行業(yè)生產(chǎn)設備的智能化改造。《條例》明確，發(fā)展農(nóng)田水利，要堅持政府主導、科學規(guī)劃、因地制宜、節(jié)水高效、建管并重的原則。支持專業(yè)化服務組織開展農(nóng)田灌溉、排水和農(nóng)田水利工程設施建設工作。 產(chǎn)品我國農(nóng)業(yè)技術目前正處于高速發(fā)展的階段，農(nóng)戶對于相關高科技產(chǎn)品的需求越來越旺盛，本公司著眼于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中兩大重要的生產(chǎn)活動：灌溉和噴灑農(nóng)藥，研制了兩款改變現(xiàn)有農(nóng)業(yè)作業(yè)方式的產(chǎn)品，分別是智能卷盤式噴灌機以及植保無人機，這兩款產(chǎn)品突破了現(xiàn)有產(chǎn)品的技術局限，自動化、智能化水平高，融合了時下比較流行的移動互聯(lián)網(wǎng)技術、物聯(lián)網(wǎng)技術，大數(shù)據(jù)技術，對促進我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)事業(yè)的發(fā)展、保障國家糧食生產(chǎn)安全具有重要的意義。智能卷盤式噴灌機由步進電機驅(qū)動，解決了傳統(tǒng)卷盤式噴灌機調(diào)速困難的問題，實現(xiàn)了噴灌機的無級調(diào)速；采用嵌入式工控板作為控制的核心，性能更加的穩(wěn)定，控制精度更高。通過觸摸屏實現(xiàn)了友好的人機交互，用戶可以直接通過觸摸屏對卷盤式噴灌機進行控制?；跈C器視覺的農(nóng)田病蟲害監(jiān)測系統(tǒng)可以根據(jù)用戶的需求，對農(nóng)田的病蟲害進行監(jiān)測，并通過互聯(lián)網(wǎng)技術將監(jiān)測的結果發(fā)送到遠程云平臺，云平臺對相關的數(shù)據(jù)進行分析，將相關的分析結果推送給相關的用戶。 技術服務為了更好的滿足不同用戶的不同需求，本公司還提供個性化的技術服務，給予用戶更好的用戶體驗。圖23互聯(lián)網(wǎng)云平臺管理系統(tǒng)構架圖（2）水肥一體化裝置的配套服務本公司開發(fā)的水肥一體化灌溉裝置為智能卷盤式噴灌機的可選附加裝備，主要由儲肥罐、注肥泵、水肥混合裝置以及控制器等組成，該裝置能夠?qū)⒂梢后w肥料或固體肥料稀釋配兌成的肥液注入噴灌機輸水管道，并與灌溉水均勻混合，在灌溉的同時完成施肥作業(yè)，實現(xiàn)水肥一體化灌溉。該裝置將灌溉與施肥融為一體，相較于傳統(tǒng)的灌溉、施肥分離式作業(yè)，能維持合適的土壤水分和肥液含量，肥效快，養(yǎng)分利用率提高，并且可以避免肥料因施在較干的表土層易引起的揮發(fā)損失、溶解慢，最終肥效發(fā)揮慢的問題；同時，該裝置能夠減少施肥量，控制肥料深度，保證施肥均勻度，減少化肥對土壤造成的污染，肥液利用率可以達到95%。（4）智能抗風噴頭的配套服務在外界風速達到3級或以上的時候，傳統(tǒng)的卷盤式噴灌機便無法正常工作，為解決卷盤式噴灌機在不同地區(qū)的灌溉需求，本公司研制了一種智能抗風噴頭，為用戶提供抗風噴頭的配套服務?？癸L噴頭主體部分設有進水口以及若干具有多個噴水方向的噴嘴，在進水口與各噴嘴之間設有流量調(diào)節(jié)閥，流量調(diào)節(jié)閥上設有可分配調(diào)節(jié)各噴嘴水流量的閥芯?？刂瓢蹇筛鶕?jù)風向風力傳感器信號實時自動調(diào)節(jié)噴頭，有效地減小風力對噴水的影響，結構簡單，可靠性高。 產(chǎn)品技術優(yōu)勢本公司以傳統(tǒng)的卷盤式噴灌機為載體，研制了基于互聯(lián)網(wǎng)技術的智能化高效率的智能卷盤式噴灌機、基于互聯(lián)網(wǎng)技術、土壤墑情監(jiān)測技術的智能決策系統(tǒng)以及基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術的云平臺管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了卷盤式噴灌機的遠程控制、實時監(jiān)測、智能作業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)技術的智能噴灌機突破智能化高效噴灌機技術