水療酒店營銷策劃書(經(jīng)典)-展示頁
2024-08-19 02:34本頁面
【正文】 帶來如下益處： 新顧客維護后成為林英的老顧客。市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向；廣告的表現(xiàn)原則及重點：A、質(zhì)量來自實力保證；B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛；C、在廣告中創(chuàng)造一種文化；訴求重點：A、企業(yè)形象廣告；B、商品印象廣告；C、促銷廣告；實施方法：報紙廣告；宣傳彩頁；LED大屏幕；出租車電臺廣播；現(xiàn)場派發(fā)小禮品。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的顧威力，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)，酒店市場正是如此，但是人們的知覺并不一定基于真實。八、廣告策略：酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間與版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。節(jié)日促銷活動。宴會服務(wù)：各類宴會的服務(wù)。七、行動計劃與執(zhí)行方案：菜系：將我們金稅之前比較受顧客喜愛的菜系和一些精致高雅的菜系納入，然后在開發(fā)新的菜系，一同融入一本設(shè)計與裝訂高檔的林英大酒店菜譜當中，但是大眾菜并不等于是低檔菜，有了這些精化在加上一些大眾菜系，這樣我們就可以給顧客更多的選擇余地，適應(yīng)了不同口味不同層次人群的需要。以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對林英酒店有一個認識，也對林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)有限公司有更深的見解，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。中端為主高端為輔。機會點：便利的交通和巨大的潛在客戶群；一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。 優(yōu)勢分析：我酒店隸屬林英生態(tài)建設(shè)開發(fā)有限公司，而林英在我市也有一定的社會影響力，而且公司實力較強，因此在做細致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。而且是杭錦后旗進行臨河的必經(jīng)之路，也是繞城公路和高速公路進入臨河的必經(jīng)之路，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。我酒店所處的地理位置略偏，在臨河區(qū)的西北處，在新區(qū)的正北方向，而這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場。對外宣傳可以大造聲勢，對內(nèi)培訓(xùn)可把我公司的實力及發(fā)展前景進行灌輸，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。水療營銷策劃書一、 市場分析：我公司是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè)，在從多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我公司的多元化，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。 環(huán)境分析：我區(qū)整體環(huán)境消費水平并不高，尤其我市是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實。但是也有我們一定的特色，周圍有很多正在開發(fā)的居民小區(qū)，位于河套大街、慶豐街、解放街的交匯處，擁有大規(guī)模的停車場以及使用面積，還有一個正在建設(shè)中的大型地下超市。三、競爭對手分析：我
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