【正文】 新，不然就留不住顧客?！耙酝埵讟蛐^(qū)每年都要新開幾家店，今年反而已經(jīng)關了5家了，也沒新的店開張。這幾年請針織師傅的人工成本比過去翻了一倍，羊絨線每公斤價格也漲了15%左右，導致羊絨衫成品價格上漲。 市場競爭分析前期市場競爭分析溫州市羊絨市場呈現(xiàn)由外地廠商和本土店家分流的狀況，競爭日益激烈。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近幾年羊絨衫走俏，入冬后天氣越來越冷，許多家庭主婦都準備給家人織幾件羊絨衫御寒，雖然溫州的天氣并不是特別寒冷，但是根據(jù)調(diào)查顯示61%的人準備購買2～3件羊絨衫，%的人準備購買1件羊絨衫。在所有的紡織原料中，羊絨具有典雅華貴，保暖性好，光澤自然等特點，被賦予“纖維鉆石、軟黃金”等美譽。因此，我們可以得出在溫州市場上人們偏愛的還是經(jīng)典的款式如雞心領、圓領、高領，開襟等，而融入當季時尚，時尚元素過多的款式，常常是曇花一現(xiàn)，很快就看不到人穿了，那些經(jīng)典款式則成為跨越時空的永久時尚。 國內(nèi)許多羊絨衫設計過于復雜，不是綴滿了亮閃閃的碎鉆，就是織上各種圖案。而且，過于寬松，沒有辦法套在西服里穿，影響了羊絨衫的多用性。 圖一 羊絨衫配飾調(diào)查分析圖國內(nèi)羊絨衫許多過于寬松，偏肥、偏長，缺少比較緊身的款式。有些裝飾繁多的羊絨衫，設計本身很好看，可以晚間穿，但如果是平時穿，未免就不合時宜了。另外，將鑲碎鉆的羊絨衫作為平常穿的衣服，還犯了一個穿衣規(guī)則的禁忌?？渴罪?、絲巾、胸針等服飾，同樣的羊絨衫，在不同人的身上，就體現(xiàn)出不同的個人風格。第3部分 市場分析 市場需求分析美國羊絨衫簡單設計所基于的理念是，羊絨衫屬于高檔產(chǎn)品，穿的就是羊絨的質(zhì)感，不需要多余的裝飾。在通過代理米皇羊絨的產(chǎn)品以形成足夠的資金實力和積累了豐富的銷售經(jīng)驗后，取消與米皇羊絨的合約，自行成立品牌，設立工廠、確定生產(chǎn)線，自行設計、批量織造羊絨衫。在巴黎、香港、上海、北京等城市，米皇都創(chuàng)建了自己的設計工作室，堅持時裝化設計理念，打破傳統(tǒng)羊絨風格和設計思路，以設計力提升“軟黃金”的真正價值，與中國流行色協(xié)會合作成立國內(nèi)唯一“中國羊絨色彩研發(fā)基地”，并且攜手施華洛世奇全球設計力量打造世界名品系列，攜手中國服裝設計金頂獎獲得者祁剛，推動明星設計師戰(zhàn)略，引領中國羊絨時裝流行趨勢。公司選購、批發(fā)各類中等羊絨品牌的產(chǎn)品，有利于公司創(chuàng)業(yè)初期降低創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營成本。多年來，米皇羊絨一直秉承著“多彩羊絨”的產(chǎn)品理念與“含蓄的奢華”的品牌理念，引領羊絨時尚潮流，并成為中國羊絨時尚風向標。在經(jīng)營各類羊絨衫獲得一定的成績與資金，對羊絨這個產(chǎn)業(yè)有一定了解與認識后，再承接米皇羊絨的代理?！芭亮_”款式追求“經(jīng)典”、“高雅”，體現(xiàn)著來自法國的時尚，在質(zhì)量上追求精工細致、精益求精。兔皇羊絨衫，從產(chǎn)品設計、原料選購、成衣制作、產(chǎn)品檢驗形成一條完整、嚴格的流水線，采用素有“軟黃金”之稱的優(yōu)質(zhì)純山羊絨精制而成，產(chǎn)品做工精細，質(zhì)量上乘，在歷次全國羊絨衫質(zhì)量評比中名列前茅。前期階段，我們主要經(jīng)營浙江本地各類羊絨衫品牌：嘉興市兔皇羊絨衫、湖州的帕羅羊絨衫、湖州的珍貝羊絨衫等。按照中國紡織行業(yè)標準,成品羊絨線山羊絨纖維含量最高可以達到98%，而米皇成品羊絨線山羊絨纖維含量高達99%。手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適。大眾款式多為“v”型領套頭衫、開衫、圓領套衫等。 產(chǎn)品概述羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝。而在浙江溫州有不少羊絨衫的小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中國市場，鹿王的鋪貨面很大，99RONG走高端定制和跨國經(jīng)營的路子，其它品牌各有自己的優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相同。 聯(lián)系方式Email電話：第2部分 產(chǎn)品介紹 行業(yè)發(fā)展狀況羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝，并以其手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適的特點，成為人們冬季衣柜中的必備品。 資金需求試運營期間。針對高新技術企業(yè)的構成及人員特點，公司采取特色管理模式。既可降低成本，又可做到“人有我新，人新我優(yōu)”，在變化中求生存，提高勞動生產(chǎn)率，牢牢把握競爭的主動性，創(chuàng)造新的需求熱點。同時也有國外同行業(yè)帶來的威脅。競爭對手作為全省主要羊絨集散地之一昆陽鎮(zhèn)羊絨市場。在溫州，羊絨衫市場具有較好的發(fā)展?jié)摿?。在此基礎上，公司會注重內(nèi)部人員的培訓，企業(yè)文化的建設，完善網(wǎng)絡銷售平臺建設，為公司將來向全國市場的占領做準備，力爭十五年內(nèi)公司品牌做成國內(nèi)知名品牌。再根據(jù)產(chǎn)品銷售趨勢，本公司將擴大代售規(guī)模，吸納多渠道貨源，力爭在第三年市場占有率達到 25%。此階段，實體店重新裝潢，代理銷售米皇羊絨。通過前期的經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇的合作創(chuàng)造條件。再根據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會的相關數(shù)據(jù)顯示：美國羊絨制品人均消費達到7件，日本人均消費達到8件，內(nèi)銷市場的潛力十分巨大。而在浙江溫州有不少羊絨衫的小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范，而且沒有形成系統(tǒng)的生產(chǎn)銷售體系，并缺少龍頭企業(yè)。鄂爾多斯幾乎鋪滿了整個中國市場，鹿王的鋪貨面很大，99RONG走高端定制和跨國經(jīng)營的路子，其它品牌各有自己的優(yōu)勢區(qū)域和經(jīng)營理念各不相同。大多數(shù)羊絨衫消費者都是年輕人，再把羊絨衫消費者放在中老年人身上，就是往死胡同里鉆了。羊絨衫，是以山羊絨為原料針織而成的服裝，并以其手感細軟、柔滑，有光澤，保暖性好，穿著舒適的特點，成為人們冬季衣柜中的必備品。公司理念：“ 將溫暖送給每一位顧客 ”。目前擁有7名員工，往后將陸續(xù)向溫州大學引進大批人才。團隊名稱：絨耀皇族 公司名稱：絨耀皇朝有限公司33 / 37目錄第1部分 項目概述 5 項目背景 5 市場分析 5 經(jīng)營模式 6 市場需求： 6 競爭優(yōu)勢 6 公司管理 6 創(chuàng)業(yè)隊伍 7 資金需求 7 聯(lián)系方式 7第2部分 產(chǎn)品介紹 8 行業(yè)發(fā)展狀況 8 產(chǎn)品概述 8 產(chǎn)品優(yōu)勢 9第3部分 市場分析 10 市場需求分析 10 行業(yè)發(fā)展前景分析 11 市場競爭分析 12 市場分布情況分析 14第4部分 營銷策略 15 市場細分 15 目標市場的選擇 15 季節(jié)性市場 15 區(qū)域性市場 15 市場戰(zhàn)略及營銷策略 16 實體店與網(wǎng)絡平臺建設 17 淡旺季銷售 18 其他銷售策略 18 售后服務 19 應對市場風險策略 20第5部分 公司戰(zhàn)略 21 公司概況 21 指導方針 21 發(fā)展戰(zhàn)略 22第6部分 人力資源管理 23 組織結構 23 考核制度 24 薪酬制度 25 實習員工： 25 正式職員 25 業(yè)務人員 25 管理人員 25第7部分 投資分析 27 股本結構與規(guī)模 27 資金運用 28 投資收益分析 28 投資環(huán)境 28第8部分 財務分析 29 公司財務基本情況與會計政策 29 前期萌芽階段 29 代理銷售預計 29 成本預算 29 銷售及管理費用預算 30 利潤預計 30 會計報表分析 30 中期發(fā)展階段 31 銷售預計 31 成本預算 31 銷售及管理費用預算 32 利潤預計 32 會計報表分析 32 后期研發(fā)產(chǎn)品階段 33 成本預算 33 銷售及管理費用預算 33 利潤預計 34 銷售預計 34 綜合評價 34第9部分 機會與風險 35 機會 35 風險 35第1部分 項目概述 絨耀皇朝有限公司是由XXX創(chuàng)辦的一家高新技術企業(yè)。公司預計于2015年開始籌建，廠址位于溫州大學創(chuàng)業(yè)園，面積xxm2。公司致力于多樣化推銷，分散化銷售服務于全國各地。 項目背景隨著我國經(jīng)濟的不斷成長，國家越來越重視毛山羊絨項目相關行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)我們的市場調(diào)查，羊絨市場要想搞活，關鍵還是出時裝款的羊絨衫，別一直死盯這些年的基本款了。 市場分析鄂爾多斯、鹿王貝加爾、 珍貝、 瑞迪斯特、米皇、阿爾巴斯等品牌就是其中的佼佼者。上海的品牌在上海的銷售表現(xiàn)也不錯，而北方的品牌在北方表現(xiàn)較好，但在南方市場幾乎難覓蹤影。于是，創(chuàng)建一個羊絨衫代售公司這一構想便應運而生了