【正文】 別高校的一些大學生早已在大學的前一兩年準備好創(chuàng)業(yè)的各個方面的條件，在畢業(yè)之時創(chuàng)立了屬于自己的公司，這也引起了社會很大的反響。品牌體育用品商業(yè)計劃書2010523目 錄前言 3 第一部分 摘要 4 一、項目描述 4 二、市場目標 4 三、項目優(yōu)勢和特點 5 第二部分 綜述 5 第一章 項目計劃介紹 5 項目簡介 5 服務內容與服務模式 6 技術介紹 6 服務優(yōu)勢 7 銷售策略 7 市場滲透 8 第二章 市場分析與預測 8 需求分析 8 市場調查結果 8 市場前景分析 9 競爭分析 10 第三章 營銷策略 11 營銷策略 11 項目產(chǎn)品服務價格 12 營銷計劃 13 客戶關系管理 13 第四章 組織戰(zhàn)略與管理 14 組織文化 14 組織結構 14 人員培訓 15 薪酬獎懲制度 15 組織規(guī)則 15 第五章 財務分析與預測 16 初始投資成本 16 財務預算 16 產(chǎn)品成本及盈利分析 18 財務報表 19 第六章 風險分析與規(guī)避 20 政策風險 20 市場風險 20 成本控制風險 20 競爭風險 20 21 21 破產(chǎn)風險 21 第七章 法律分析 21 21 22 其他相關事宜 22 附錄一：調查問卷 23 附錄二：對調查問卷的分析 24 前言眾所周知，隨著幾年來的大學擴招政策的延續(xù)，大學生數(shù)量也變得越來越多，國家原來對大學生畢業(yè)后工作的分配制度也隨著擴招政策逐漸消亡，因此大學生畢業(yè)后的去向也變得茫然無措，許多大學生只能感嘆時運不濟。2009年我國有600萬大學生畢業(yè)，然而社會并沒有提供那么多的工作崗位，許多畢業(yè)生面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的嚴重問題。許多專家對此類行為都給予了高度的評價，他們認為大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了自身畢業(yè)找工作的大煩惱，還緩解了大學生“畢業(yè)即失業(yè)”的問題，整體上緩解了嚴峻的就業(yè)形勢。針對目前嚴峻的就業(yè)形勢和國家、社會鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的背景下，我們也想通過創(chuàng)業(yè)為自己積累一些社會工作經(jīng)驗，緩解就業(yè)壓力。首先，針對大學生創(chuàng)業(yè)“資金難”、“技術弱”等問題，我們所選擇的項目并不需要大量的資金和技術，是一個比較適合大學生創(chuàng)業(yè)的項目。從省級代理商手中直接進貨，省去大量的中間商費用，可大大的降低成本，為顧客提供物美價廉的體育器材，提高銷售額。第一部分 摘要我們的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品) ，這個創(chuàng)業(yè)項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，同時，結合電子商務進行我們產(chǎn)品的推廣和銷售。我們建立的團隊創(chuàng)業(yè)早期開一家直營店，營業(yè)后開一家旗艦店（總店），承擔公司的主要業(yè)務和管理工作。與校方共建實踐基地，吸納有專業(yè)實踐需求人員為管理團隊，開通網(wǎng)上高校連鎖商店。我們的物流團隊“快樂送”就會在指定時間內送貨送快樂上門。 “快樂送”是由勤工儉學的學生組成，學生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負擔，同時大家利用課余時間滿足各自的需求，真正做到為社會解決了難題。紅河學院的學生是我們主要的消費群體，所以我們要目標首先定位與他們。三、項目優(yōu)勢和特點首先我們最大的優(yōu)勢和創(chuàng)新點就是我們的進貨渠道，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。而且我們會充分利用電子商務來推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實體專賣相結合。這并不是一個不切實際的想法，而是具有很強的實際的可行性。最后我們的特點是：擁有“快樂送”物流團隊。第二部分 綜述 第一章 項目計劃介紹 項目簡介我們的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)營各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產(chǎn)品) ，這個創(chuàng)業(yè)項目首先是要在紅河學院建立一個體育器材的宣傳點，設立一個以銷售體育器材為主的實體專賣店，以此為據(jù)點進行我們器材的推廣和進行產(chǎn)品的銷售。我們的目標是首先在紅河學院推廣銷售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自縣各個中小學校以及各小區(qū)進行宣傳運動知識來推廣品牌。我們創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點就是我們的進貨渠道和我們的推廣方式，進貨渠道主要是從省級代理商進貨，可以大大的降低成本，壓低價格。接著把產(chǎn)品推廣到整個紅河州，努力爭取占領紅河州市場；最后充分利用紅河州的地理優(yōu)勢把發(fā)展方向轉到東南亞等的相關國家，把產(chǎn)品和市場推廣到國際上。首先在紅河學院建立一個銷售這些器材的實體店，店內銷售各種品牌各種價位的體育器材（主要根據(jù)市場調查銷售顧客所需要的產(chǎn)品）。 技術介紹技術方面主要是針對產(chǎn)品的維修問題的，我們的銷售不是簡單的賣出產(chǎn)品，還包括產(chǎn)品售出后的長期的售后服務。讓顧客沒有后顧之憂的購買、使用我們的產(chǎn)品。我們會派專人去學習技術知識，掌握維修技能。相信這樣可以建立一個過硬的技術團隊，時刻為顧客提供沒有后顧之憂的服務。我們力求做到保證產(chǎn)品質量，盡量把價格控制在大多數(shù)學生能承受的范圍內，讓更多的學生有購買力，激發(fā)潛在需求，為我們的新店打開銷路，占領紅河學院市場。這樣免去了一些中間商的利潤，可以有相對其他商店更低的價格，而質量上又可以有優(yōu)質的質量保證。而且我們充分利用電子商務來推廣我們的產(chǎn)品，用電子商務來銷售我們的產(chǎn)品。 銷售策略（1）實體店直銷主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。也是我們盈利的最主要的手段。（3）展銷會每年我們學校以及蒙自城里都有舉辦各種節(jié)日活動，我們可以和舉辦方協(xié)商進行產(chǎn)品的展銷，這是是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機會。第二章 市場分析與預測 需求分析—，可以對我們的市場需求分析做一個很好的鋪墊。其中男生比較喜歡運動量較大的籃球以及乒乓球，而最受女生青睞的運動則是靈活性相對較大的羽毛球。大多是的學生都比較喜歡運動并且需要購買運動器材。所以在紅河學院的需求還是比較充足的。 市場調查結果（1）本校學生喜歡的體育運動以籃球乒乓球以及羽毛球為主。（2）男生比女生更熱愛且經(jīng)常運動。不論男女生，選擇不喜歡運動的人都很少，說明本校幾乎不參加體育運動的學生較少。通過比較，男生對體育器材的了解程度比女生對體育器材的了