【正文】 斷的推出新穎的物業(yè)觀點(diǎn)和消費(fèi)者溝通。二、地產(chǎn)同質(zhì)化之后我們比什么？在推銷產(chǎn)品的時(shí)代，我們?cè)诜康禺a(chǎn)推廣工作中，總是與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比較，比價(jià)格、比品質(zhì)、比環(huán)境、比交通，但是所有的這些比完之后我們比什么？比文化，比思想三、賣點(diǎn)過(guò)后我們販賣什么我們始終相信文化可以販賣，思想可以傳播。萬(wàn)科金色家園二期整體營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù)投標(biāo)書目錄前言一、公司簡(jiǎn)介及與萬(wàn)科地產(chǎn)合作的工作流程（一） 公司簡(jiǎn)介（二） 萬(wàn)科項(xiàng)目小組介紹（三） 萬(wàn)科項(xiàng)目小組工作流程二、競(jìng)投業(yè)務(wù)名稱三、推廣的主體思路及實(shí)施方案四、提供服務(wù)的內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)五、公司相關(guān)資料六、附件平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)軟性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)影視、多媒體廣告創(chuàng)意表現(xiàn)致萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司：萬(wàn)科品牌的成功也給與萬(wàn)科合作的公司帶來(lái)了壓力，頂級(jí)品牌當(dāng)然需要最好的服務(wù)，閃雋公司將努力成為提供最好服務(wù)的廣告代理商。觀點(diǎn)：一、在地產(chǎn)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，我們做什么？ 地產(chǎn)項(xiàng)目成功推廣的雙刃箭優(yōu)秀的物業(yè)品質(zhì)立意新穎的廣告推廣 項(xiàng)目 在地產(chǎn)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，項(xiàng)目制勝的關(guān)鍵已不完全是物業(yè)的品質(zhì)，創(chuàng)新的廣告宣傳是項(xiàng)目成功推廣不可缺少的因素。在深圳這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已趨于白熱化的房地產(chǎn)市場(chǎng)，填鴨式的廣告已漸漸被市場(chǎng)淘汰，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，以消費(fèi)者的心態(tài)做廣告已經(jīng)成為今廣告的主流。我們不僅要販賣房子，我們還要販賣思想、販賣文化、販賣意境、販賣觀點(diǎn)。公司自成立以來(lái)，曾為多家知名企業(yè)提供過(guò)全方位的品牌推廣服務(wù)，如安踏集團(tuán)（福建）、萬(wàn)聲通訊（上海）、彬豪集團(tuán)（福建）、海爾深圳工貿(mào)等。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，服務(wù)知名企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)。中國(guó)版畫家協(xié)會(huì)會(huì)員，深圳美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，作品多次入選海內(nèi)外畫展，多次成功策劃組織海內(nèi)外大型文化傳播活動(dòng)，展示展覽。望金華 大學(xué)本科，廣告科班出身，出生于70年代，有著敏銳的眼光和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，曾在武漢及深圳多家知名廣告公司供職，在廣告策劃、文案及媒體運(yùn)作方面有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾參于安踏運(yùn)動(dòng)鞋品牌形象推廣、海爾集團(tuán)深圳地區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃等多個(gè)個(gè)案。后加入廣告行業(yè)，服務(wù)的客戶有香港崇佑建材，上海開利，廣東宜華集團(tuán)等。曾參與西安潤(rùn)朗園項(xiàng)目開發(fā)與可行性分析，西林門窗、福建彬豪服飾等廣告策劃推廣活動(dòng)。曾任遼寧省榮天集團(tuán)中國(guó)汽車城項(xiàng)目專案企劃，遼寧省金通集團(tuán)金通陽(yáng)光苑項(xiàng)目專案企劃。彭佐標(biāo) 大學(xué)本科，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)方面經(jīng)驗(yàn)豐富，曾參與皇城廣場(chǎng)、中深花園、東方玫瑰花園、太平洋商廈等房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)。龍飛 大學(xué)本科，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，曾參與安踏運(yùn)動(dòng)鞋的廣告設(shè)計(jì)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)。王鐵軍 大學(xué)本科，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，曾參與熊貓電子、金正VCD等的廣告設(shè)計(jì)，服務(wù)的客戶有思達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)科俊園、深圳市汽車工業(yè)開發(fā)總公司、深圳市基匯實(shí)業(yè)公司等。 （三） 萬(wàn)科項(xiàng)目小組工作流程萬(wàn)科公司房地產(chǎn)營(yíng)銷部正 式 會(huì) 晤 成立專案小組NO 項(xiàng)目初步分析 NO OVER標(biāo)書修正投 標(biāo) YES 簽 約項(xiàng)目分析、調(diào)研 廣告策略執(zhí)行營(yíng)銷策略建議提案 效果檢測(cè)評(píng)估 廣告企劃提案 競(jìng)投業(yè)務(wù)名稱萬(wàn)科金色家園二期整體營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù)推廣的主體思路及實(shí)施方案本方案依據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的標(biāo)準(zhǔn)流程制定，分為三部分第一部分：項(xiàng)目分析市場(chǎng)分析第二部分：整合推廣 第三部分：廣告策略重點(diǎn)闡述了萬(wàn)科金色家園二期市場(chǎng)推廣策略的制定及廣告創(chuàng)意,具有一定的操作性，并為本次推廣活動(dòng)提供了策略和實(shí)施方法的指導(dǎo)。 希望通過(guò)我們專業(yè)的廣告服務(wù)，與發(fā)展商通力合作，力爭(zhēng)與市場(chǎng)吻合，攜手并進(jìn)，出色的完成項(xiàng)目的廣告推廣宣傳工作?？罩妹娣e分類指數(shù)在去年穩(wěn)步下降， 是帶動(dòng)國(guó)房景氣指數(shù)保持景氣空間的決定性因素.。深圳市2000年土地房產(chǎn)市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，%。三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展顯著，成交量大副上升。二、消費(fèi)者行為分析（一 ）客戶的基本特征 年齡 從總體上分析，深圳在近期的置業(yè)客戶群體的年齡構(gòu)成主要是35歲以下的年輕客戶。職業(yè)從現(xiàn)時(shí)置業(yè)群體的職業(yè)構(gòu)成分析，一般職員和中層管理人員是置業(yè)群體構(gòu)成的主力軍，該群體的置業(yè)欲望相對(duì)強(qiáng)烈；而一般普遍認(rèn)為是成功人士的私營(yíng)企業(yè)主和高層管理人員所占比例較低，說(shuō)明該群體的置業(yè)欲望較弱。 居住區(qū)域從置業(yè)群體的現(xiàn)居住地分析，現(xiàn)時(shí)置業(yè)群體的常居住區(qū)域主要在福田區(qū)，反應(yīng)出福田區(qū)將是置業(yè)客戶的主要來(lái)源地，或者可以說(shuō)現(xiàn)時(shí)福田區(qū)居民的置業(yè)需求相對(duì)較為強(qiáng)烈；羅湖區(qū)和南山區(qū)居民的置業(yè)欲望相對(duì)較為遜色。 工作地點(diǎn) 從置業(yè)群體的工作地點(diǎn)分析，現(xiàn)時(shí)置業(yè)群體的工作地點(diǎn)主要集中在羅湖區(qū)和福田區(qū)，顯示出深圳的就業(yè)崗位主要集中在羅湖區(qū)和福田區(qū)，從現(xiàn)時(shí)的情況分析，這種狀況仍會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期。 現(xiàn)居住面積 從調(diào)查結(jié)果分析，置業(yè)群體現(xiàn)居住面積是比較寬松的，雖有3成現(xiàn)居住面積在50平方米以下，但總體的居住面積中位數(shù)M=71平方米，所以住房銷售的主要對(duì)象是居住面積在71平方米以上的群體。萬(wàn)科全新城市住宅規(guī)劃理念貫穿其中，高速網(wǎng)絡(luò)接入，智能化物業(yè)管理。萬(wàn)科推出的金色家園二期，無(wú)疑有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。2001年深圳（春季）房地產(chǎn)交易會(huì)將于5月1日至5月5日舉行， “國(guó)際花園城市—深圳2001年（香港）交易會(huì)”擬于6月19日至6月25日在香港會(huì)展中心舉辦，還有“2001年中國(guó)房地產(chǎn)（深圳）博覽會(huì)”，代表中國(guó)房地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)。（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：福田區(qū)的高檔住宅（價(jià)格8000元/平方米以上）占開發(fā)物業(yè)總量的五分之一，而更大量的是60007000元/平方米左右的“中檔”樓盤，配套，管理及設(shè)施又都極相似，大都以“福田中心區(qū)概念”進(jìn)行炒作。這對(duì)萬(wàn)科金色家園二期的銷售有一定的影響。樓盤產(chǎn)品的同質(zhì)化也對(duì)金色花園二期的銷售有一定的影響。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況新洲片區(qū) 國(guó)都高爾夫花園、都市花園在價(jià)格方面與萬(wàn)科金色家園二期相仿，其他物業(yè)均價(jià)在7000元/