白酒品牌上市實(shí)效攻略-展示頁
2025-08-12 06:15本頁面
【正文】 反感——因此，我們必須改變白酒品牌信息傳播的內(nèi)容，打破單一產(chǎn)品質(zhì)量、口感訴求的局限，把傳播的重心轉(zhuǎn)移到白酒品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系上來。傳播溝通的要點(diǎn)在于品牌價(jià)值的表現(xiàn)。對于戰(zhàn)略市場，新品牌的主導(dǎo)策略可以采用廣告拉動，事件營銷以及公關(guān)營銷等大手筆的活動策劃來營造知名度；而對于品牌市場，新品牌的導(dǎo)入一定要注重整體傳播——在價(jià)格、通路、促銷和廣告上整體推進(jìn)，建設(shè)完善的品牌網(wǎng)絡(luò)；在游擊市場，新品牌的導(dǎo)入注重短期促銷表現(xiàn)以及品牌的出樣效果，以期迅速占有目標(biāo)市場，占有貨架空間。新品牌導(dǎo)入市場是采用強(qiáng)攻，還是游擊戰(zhàn)術(shù)？新品牌導(dǎo)入是采用通路強(qiáng)化，還是采用廣告拉動？新品牌導(dǎo)入是借助于一個(gè)偶然事件，還是進(jìn)行常規(guī)推廣？導(dǎo)入新品牌的策略制訂關(guān)系到品牌定位，品牌形象以及品牌對于該市場的影響力。梳理信息的最大作用在于尋找市場的切入點(diǎn)，以便找到最佳的品牌傳播通道?！? 對信息的梳理。假如在這些方面都無法找到依據(jù)，品牌的設(shè)計(jì)僅僅停留在盲目、臆想階段，缺乏理由，缺乏理直氣壯的核心價(jià)值，這是白酒新品牌設(shè)計(jì)的大忌。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競爭白熱化的白酒市場，新品牌要想殺出一條血路，必須在品牌設(shè)計(jì)上下功夫形成品牌差異。在這里我們就一起來探討白酒新品牌上市策劃主要涉及的內(nèi)容。運(yùn)用這些常規(guī)營銷策略本來無可厚非，但是，在產(chǎn)品高度競爭，高度同質(zhì)化的前提下，常規(guī)的新品牌上市策劃往往缺乏新意，缺乏影響力，缺乏系統(tǒng)管理和系統(tǒng)企劃的支持。這樣那樣的危機(jī)迫使白酒企業(yè)必須清醒地對待新品牌的上市——在這個(gè)關(guān)鍵問題上，系統(tǒng)的企劃將為新品牌上市提供有力的支撐?！? 第一種：由于品牌形象的缺陷，品牌推廣的失誤，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地上市，在廣告轟炸過后便陷入沉寂； 第二種：很多白酒新品牌，形象也不錯(cuò)，品牌推廣的策略也很到位，通路、促銷環(huán)節(jié)也毫無問題，可是在市場上熱鬧一陣后便無聲無息。白酒品牌上市實(shí)效攻略實(shí)效攻略一：系統(tǒng)的企劃工程 白酒行業(yè)發(fā)展在今天涌現(xiàn)過千萬個(gè)品牌，但能永久長存的卻不多，有的倒在窮途末路，有的倒在上市之初。白酒新品牌上市失敗的種類有很多，但筆者歸納起來有兩種情況?！ ? 為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？原因是眾多的，或者是品牌設(shè)計(jì)的先天不足，或者是銷售渠道的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，或者是品牌定位的不準(zhǔn)確，或者是宣傳傳播和網(wǎng)絡(luò)占有的錯(cuò)位，或者是營銷執(zhí)行的問題，或者是市場過度競爭直接導(dǎo)致的危機(jī)等等?！? 由于對營銷技術(shù)的掌握程度有限，白酒新品牌上市大多是采用廣告開路，促銷鋪貨，折扣敲門的推廣策略。因此，策劃白酒新品牌上市，必須充分依據(jù)白酒的商品特性，品牌內(nèi)涵和市場環(huán)境，通過系統(tǒng)的策劃，以凸現(xiàn)品牌價(jià)值、展示品牌形象、突出品牌賣點(diǎn)以及強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)系的角度來切入市場，給市場一個(gè)驚喜，給同行一個(gè)典范。筆者通過歸納多年的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下內(nèi)容給予大家參考與討論： 對品牌設(shè)計(jì)的具體策劃，也就是所謂的“包裝”。品牌設(shè)計(jì)包含了哪些因素： ——品牌名稱； ——品牌的人文、歷史、時(shí)尚意義； ——品牌聯(lián)想；
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