【正文】 和工作方式，破除青少年對機器人的神秘感，為進一步學(xué)習(xí)機器人的有關(guān)知識打下基礎(chǔ)。4 .產(chǎn)品服務(wù) 前期服務(wù)基礎(chǔ)班培訓(xùn)對象：零起點的中小學(xué)生培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)學(xué)員對機器人的興趣，豐富他們的課外生活。c北京科技大學(xué)校團委、?？茀f(xié) 提供政府、學(xué)校、學(xué)生資源。 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：a北京科技大學(xué)工程訓(xùn)練中心 提供技術(shù)、場地資源。 公司五年規(guī)劃： 基本實施過程：1).準(zhǔn)備階段2007年1月與戰(zhàn)略伙伴達成協(xié)議,在培訓(xùn)項目提供機器人教具和培訓(xùn)場地等上進行合作收集信息,處理分析相關(guān)資料,開發(fā)教師培訓(xùn)課程和教材建立公司自己網(wǎng)站，進行第一期教師培訓(xùn)第一期教師進行第一次校內(nèi)試講，并不斷地總結(jié)，形成一個培訓(xùn)樣板。 我們渴望在市場中獲得良好信譽，并且為市場提供優(yōu)質(zhì)的機器人技術(shù)培訓(xùn)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)是因為我們擁有北京科技大學(xué)良好的科教系統(tǒng)關(guān)系資源，能夠及時準(zhǔn)確的把握機器人在實用性方面的最新動態(tài)和最佳技術(shù)。3. 公司概述: 遠景目標(biāo)：。 我們有著先進的技術(shù)。 風(fēng)險與機遇 風(fēng)險：我們面臨著五個方面的風(fēng)險，主要有產(chǎn)業(yè)、財務(wù)、政策、市場、管理。 3). 資金類型：以現(xiàn)金的方式投入 4). 資金來源：需要外部投資商提供全部啟動資金和后續(xù)資金。依托北京科技大學(xué)，我們可以在校園中選拔優(yōu)秀研究生授課，更可以聘請機器人方面的專家教授作為講師，講述前沿的機器人技術(shù)。 我們的競爭優(yōu)勢在于我們擁有一支機器人競賽的冠軍團隊。我們會根據(jù)初期資金的到位情況選用不同的廣告宣傳方式，用有限的資金做最多的宣傳，達到更廣泛的宣傳。2010 2011年我們又將有自主研發(fā)的適合于教育的教具來補充我們的培訓(xùn)，這將進一步增加我們的競爭力。我們前三年的招生規(guī)模大約是每年1600人，將會給我們公司帶來的利潤大約是110,000元 ；后兩年招生規(guī)模大約是每年2000人，將會給我們公司帶來的利潤大約是200,000元。 產(chǎn)品與服務(wù)“自主學(xué)習(xí),互動學(xué)習(xí),體驗學(xué)習(xí),反思學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)理念，針對不同的潛在客戶精心設(shè)計了基礎(chǔ)班，中級班，模擬競賽班。 2）進行教材研發(fā)與教師培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作。 業(yè)務(wù) 我們公司主要對中小學(xué)生，進行培訓(xùn)服務(wù)和后期進行教具的研發(fā)，目前公司處于成長期。我們的公司是有限責(zé)任公司。北科大機器人培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書目錄1. 團隊簡介……………………………………………………………………………………….....42. 執(zhí)行摘要……………………………………………………………………………………….....53. 公司概述……………………………………………………………………………………….....8 遠景目標(biāo)……………………………………………………………………………………..8 公司性質(zhì)……………………………………………………………………………………..8 公司五年規(guī)劃………………………………………………………………………………..8 公司的戰(zhàn)略合作伙伴………………………………………………………………………..84. 產(chǎn)品服務(wù)……………………………………………………………………………………….....9 前期服務(wù)……………………………………………………………………………………..9 后期服務(wù)……………………………………………………………………………………..9 機器人培訓(xùn)教材的開發(fā)……………………………………………………………………..9 機器人培訓(xùn)內(nèi)容深度………………………………………………………………………..11 機器人培訓(xùn)場地設(shè)計的方案………………………………………………………………..11 機器人培訓(xùn)模式之實踐研究……………………………………………………………..…115. 市場分析……………………………………………………………………………………….....14 市場與競爭…………………………………………………………………………………..14 市場背景……………………………………………………………………………..……....18 政策解析……………………………………………………………………………..…..…..19 市場容量……………………………………………………………………………..…..…..196. 市場營銷…………………………………………………………………………..........................24 服務(wù)質(zhì)量屋分析………………………………………………………………………….....24 SWOT分析………………………………………………………………………………….26 定位………………………………………………………………………………………….27 營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………………………….....28 4P分析………………………………………………………………………………..……..287. 風(fēng)險與機遇……………………………………………………………………………………….33 風(fēng)險………………………………………………………………………………………….33 機遇………………………………………………………………………………………….348. 管理團隊與所有權(quán)……………………………………………………………………………….34 管理………………………………………………………………………………………….34 股本結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………………….35 專家顧問…………………………………………………………………………………….36 專業(yè)機構(gòu)…………………………………………………………………………………….369. 資金需求與財務(wù)計劃……………………………………………...……………………………..37 初期資金…………………………………………………………………………………….37 盈虧平衡分析……………………………………………………………………………….38 敏感性分析………………………………………………………………………………….38 現(xiàn)金流量表………………………………………………………………………………….39 損益表…………………………………………………………………………………….....40 資產(chǎn)負債表…………………………………………………………………………….…....4010. 投資方的介入和退出………………………………………………………………...………......42 投資建議……………………………………………………………………………….......42 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用…………………………………………….......42 資本退出…………………………………………………………………………………...4311. 附錄……………………………………………………………………..………………………..43附錄1 我校歷屆機器人大賽所取得的榮譽…………………………………………………..43附錄2 學(xué)生調(diào)查問卷…………………………………………………………………………..45附錄3 家長調(diào)查問卷…………………………………………………………………………..46附錄4 調(diào)查結(jié)果……………………………………………………………………………..…47附錄5 合同……………………………………………………………………………………..48附錄6 少兒頻道廣告價格……………………………………………………………………..49附錄7 《米老鼠》廣告報價…………………………………………………………………..50附錄8 兒童雜志銷量…………………………………………………………………………..51附錄9 移動廣告費用…………………………………………………………………………..54附錄10 報紙銷量排行及廣告費用……………………………………………………………56附錄11 廣告創(chuàng)意………………………………………………………………………………57附錄12 競爭對手的情況………………………………………………………………………58附錄13 招生海報……………………………………………………………………………..66 計劃書的目的 公司概述本公司將于2007年1月份成立。我們將主要從事于機器人培訓(xùn)行業(yè)及進行教具研發(fā)。公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)由以下幾方面組成：姓名 % 股份 出資 備注北京科技大學(xué)機器人試驗室 33 90000元 固定資產(chǎn)40000元 無形資產(chǎn)50000元BEE團隊 12 33000元 管理人員股份（干股）外部投資商 55 150000元 現(xiàn)金形式我們主要的辦公地點將設(shè)于北京科技大學(xué)校內(nèi)。 如果資金到位我們將立即啟動以下項目： 1）與戰(zhàn)略伙伴和供應(yīng)商之間簽訂協(xié)議與合同。 3）進行大規(guī)模宣傳活動，并招收第一批學(xué)員。2007年4月起公司開始盈利，2008年1月公司回收初期資金。 我們服務(wù)的獨特性是我們的培訓(xùn)團隊是一支由冠軍隊員組成的強大的團隊，對潛在客戶有難以抗拒的吸引力。 營銷營銷初期，我們以大量的廣告宣傳為重點，從而迅速提高我們的服務(wù)知名度。 競爭環(huán)境 目前，機器人培訓(xùn)在我國處于新興階段，尤其是中小學(xué)的機器人培訓(xùn)行業(yè)還處于萌芽時期，雖然一些重點中學(xué)、小學(xué)（如北京陳經(jīng)綸中學(xué)、清華附中、北京四中）相繼開設(shè)了機器人制作課程，但由于原先教育體制多以看為主，轉(zhuǎn)向動手做為主的方式尚需時間；而且相應(yīng)指導(dǎo)教師隊伍尚不健全，一些中小學(xué)的機器人指導(dǎo)教師為自然、物理老師兼任，另一些為學(xué)校聘請參加過機器人大賽的大學(xué)畢業(yè)生，機器人培訓(xùn)沒有形成完善的技能培訓(xùn)體系，且市場上缺少相應(yīng)專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)，所以存在較大的市場空白。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢，采用豐富的多媒體技術(shù)，可以達到降低授課成本的目的。 資金需求 需求量, 1). 金額：期初需要200,000元的啟動資金，后續(xù)資金大約需要150,000元 2). 時間：2007年一月需要注入第一筆資金，2010年2011年需要追加后續(xù)資金。 資本金的使用 最初的投資將會被用于聘用教師的工資，廣告的費用以及租用場地等等。 機遇 我們的競爭對手不是很多。 我們有著豐富的生源。，為學(xué)生提供能夠?qū)W以致用的專業(yè)實用技能培訓(xùn)，研發(fā)適合廣大中小學(xué)生使用的教具。 公司性質(zhì)：北京眾源有限責(zé)任公司將于2007年1月份注冊，主要從事于北京中小學(xué)的機器人專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)市場和培訓(xùn)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)。2007年2月開始大規(guī)模宣傳活動2) 實施階段2007年3月開始招生2007年6月開始盈利2008年7月初期投資全部收回2009年招生人數(shù)規(guī)模化且趨于穩(wěn)定 2010年公司開始自主研發(fā)并銷售教具2011年以后公司屬于增長期，市場份額不斷擴大，發(fā)展成為機器人培訓(xùn)市場行業(yè)的領(lǐng)頭羊。b北京科技大學(xué)科技園孵化器 提供專業(yè)孵化、市場資源。d北京科技大學(xué)機器人試驗室 提供培訓(xùn)人員。通過培訓(xùn)，掌握一些基本的機器人知識，使學(xué)員對機器人有感性認識。2) 使學(xué)生掌握為一種教育機器人下載程序的方法，了解教育機器人的各種傳感器和驅(qū)動裝置的作用。3) 學(xué)習(xí)為一種教育機器人編寫程序，通過為機器人編寫程序?qū)W到科學(xué)而高效的思維方式，提高邏輯思維能力、規(guī)劃能力，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。 教材結(jié)構(gòu)圖圖書類視頻類基礎(chǔ)篇安理論篇綜合篇勵志篇器管篇科普篇競賽篇提高篇圖1教材結(jié)構(gòu) 教材內(nèi)容理論篇：走進機器人世界，圖解機器人基礎(chǔ)篇：機器人搭件提高篇：機器人搭件綜合篇：機器人小實驗（焊接電路板，電機控制，實用編程等），《機器人競賽—機械部分》《機器人競賽—電控部分》《機器人競賽—信息部分》《機器人競賽策略分析》勵志篇：由北科大冠軍團隊成員編寫的《我與機器人的故事》科普篇：走進機器人世界競賽篇：北科大四屆全國機器人比賽錄像，全國各類機器人競賽錄像器材管理篇：《教育機器人操作手冊》，《教育機器人活動手冊》《教育機器人操作手冊》：通過具體的規(guī)章制度來規(guī)范學(xué)生的課堂活動，以培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，并保障機器人器材的完好。《教育機器人活動手冊》：用于記載每次活動的情況，具體內(nèi)容有：活動時間登記表；活動過程記錄表；研究成果匯總表；總結(jié)評價表（自評、互評、師評）；附件清單（相關(guān)數(shù)據(jù)資料）；設(shè)備使用反饋單；特殊器材申領(lǐng)單等。 機器人培訓(xùn)內(nèi)容深度：低段：以教師指導(dǎo)完成任務(wù)后通過動手實踐，親身體驗，享受成功的快樂。高段：通過自主主動探索、動手實踐，親身體驗抽象的理論如何變成了觸手可及的答案，享受成功的快感。例如機器人走迷宮，可以讓學(xué)生用自己的凳子隨意在地面上組合成一個迷宮。 [方案二] 采用簡易材料制作小型活動場地。我們直接在地面上貼上三塊不同顏色的圓形貼紙，紙上寫著地名作為旅游景點。同理，根據(jù)機器人任務(wù)的不同，我們可以相應(yīng)使用塑料、卡紙、瓶罐等材料，直接在紙上或地面上制作出簡易的小型活動場地，滿足課堂教學(xué)需要，實現(xiàn)低成本高效率。由專業(yè)人員制作一些木制比賽場地，這些場地的材料較好，制作比較精細，可以用作課堂教學(xué)中的比賽及專業(yè)競賽?？傊跈C器人活動場地問題上，原則是“根據(jù)學(xué)校實際，逐步到位；老師和學(xué)生共同設(shè)計制作；因地制宜，靈活實施”，強調(diào)以學(xué)生為主體發(fā)揮學(xué)生的主管能動性，從而以較低的代價取得滿意的教學(xué)效果。所以評價時，不應(yīng)該過于看重于學(xué)生所獲得的知識的多少及作品的優(yōu)劣，而應(yīng)特別關(guān)注學(xué)生參與的態(tài)度、解決問題的能力和創(chuàng)造性，關(guān)注學(xué)習(xí)的