【正文】 寬銷售市場(chǎng)，贏得廣大消費(fèi)者的青睞。灰豆腐果是一種營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，老少皆宜，適合各種人群食用，而且灰豆腐果有防止胃酸的功效，更受到人們的歡迎。本公司還將申請(qǐng)自己的灰豆腐果品牌，借助品牌效力，不斷提高灰豆腐果的知名度，占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)開辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展送貨服務(wù)，更方便消費(fèi)者購(gòu)買和食用。我們采取小量多包的方式分銷，這樣在初步階段不僅容易讓顧客產(chǎn)生嘗試心里而且方便攜帶。第二節(jié) 保定市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究灰豆腐果產(chǎn)品所在行業(yè)區(qū)域集中度分布（按省、市、自治區(qū)劃分）保定，隸屬于河北省，轄管3區(qū)、4市、18個(gè)縣，總?cè)丝?040萬(wàn)，是列重慶、上海、北京之后的中國(guó)第四人口大市。3區(qū)： 南市區(qū)（市區(qū)東南，老城，有裕華路商業(yè)街） 北市區(qū)（市區(qū)東北，有眾多高校） 新市區(qū)（市區(qū)西部，有市政府、高開區(qū)） 4市： 定州市（最大縣級(jí)市，保定市南端） 安國(guó)市（市南，藥都） 涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)） 高碑店市（市北） 18縣： 清苑縣（市南，臨南市區(qū)，有地道戰(zhàn)遺址） 滿城縣（市西北，臨新市區(qū)，有漢墓） 徐水縣（市東北，臨市區(qū)，驢肉火燒故鄉(xiāng)） 安新縣（市東，有白洋淀） 容城縣（市東北） 高陽(yáng)縣（市東南，臨滄州） 蠡縣 （市東南）博野縣（市南） 雄縣 （市東，有溫泉）定興縣（市北） 易縣 （市西北，有清西陵）淶水縣（市西北，臨北京，有野三坡） 淶源縣（市西北，有白石山） 阜平縣（市西，臨山西省） 順平縣（市西） 望都縣（市西南） 唐縣 （市西南，境內(nèi)西大洋水庫(kù)為市區(qū)重要水源地） 曲陽(yáng)縣（市西南，雕刻之鄉(xiāng)）第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析我們主要是由跳過(guò)不漏與追隨者而直接成為追隨者，節(jié)省大部分成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所浪費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)榛叶垢m然比較盛行但在保定河北當(dāng)?shù)剡€是比較少見的，或者宣傳與市場(chǎng)比較失敗而不盛行。⑴行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)后來(lái)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者由于先入為主，我們只要保持更新，維護(hù)企業(yè)形象就會(huì)在市場(chǎng)中占有大量份額。10%的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模增加分店開發(fā)心的市場(chǎng)。面對(duì)大量購(gòu)買的顧客，例如飯店，食堂等需求量較大的購(gòu)買者我們會(huì)爭(zhēng)取為固定關(guān)系，為他們免費(fèi)送貨上門免費(fèi)提供我們的新產(chǎn)品試用。⑶供貨廠商的議價(jià)能力。發(fā)展后期我們可以自己種植自己產(chǎn)銷一體化為自己謀取更多的利潤(rùn)。由于行業(yè)利潤(rùn)較低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入會(huì)分取我們的利潤(rùn)。 還缺少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者啊第四部分 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 營(yíng)銷方式一、在創(chuàng)業(yè)初期在居民區(qū)或菜市場(chǎng)設(shè)攤銷售,考慮到人們的消費(fèi)習(xí)慣一般情況下在買菜或購(gòu)買日用產(chǎn)品時(shí)會(huì)順路購(gòu)買。給顧客發(fā)送會(huì)員卡并在必要時(shí)增送紀(jì)念品。這樣會(huì)吸引顧客市場(chǎng)來(lái)探望他的“種子”為自己吸引挽留一部分顧客。（1）直接銷售到對(duì)口大單位，如機(jī)關(guān)、院校、部隊(duì)、工廠、醫(yī)院等；（2）直銷配送給飯店、酒店、餐館等；（3）在超市、菜市場(chǎng)、風(fēng)味食品批發(fā)零售；（4）配送各種風(fēng)味的果蔬豆?jié){、灰豆腐果給當(dāng)?shù)卦绮偷?、冷熱飲店；?）配送果蔬豆?jié){給中小學(xué)、幼兒園、福利院。在豆腐坊開設(shè)專賣區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，既能保證消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買新鮮天然果蔬彩色豆制品，讓消費(fèi)者親眼觀看制作過(guò)程，放心購(gòu)買，同時(shí)避免產(chǎn)品積壓，降低損耗和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。 流動(dòng)服務(wù)，即時(shí)經(jīng)營(yíng)如無(wú)門面經(jīng)營(yíng)，可直接到居民小區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校門口（主要是豆?jié){）進(jìn)行銷售，全面占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，獲取超值利潤(rùn)。 促銷宣傳，提升品牌可發(fā)送宣傳單給消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度和影響力；開展免費(fèi)品嘗果蔬豆?jié){等活動(dòng)，促進(jìn)銷售。在經(jīng)營(yíng)中，針對(duì)院校、工廠、單位等食堂我們可以找對(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、首先利用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，其次在互惠互利的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取訂單；對(duì)于餐廳、大排檔等食品行業(yè)先采用小量免費(fèi)試吃，然后半價(jià)定量銷售的方式，銷路打開后再正常銷售；另外還可以找些兼職人員或是全職人員采取底薪加提成的辦法，讓更多人參與銷售。三、銷售成熟時(shí)期，而且要做到，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一口等，多個(gè)統(tǒng)一。 在灰豆腐果的包裝上印有逗不思蜀有限公司的商標(biāo)、廠名、聯(lián)系電話。）四、 網(wǎng)絡(luò)銷售　建立自己的客服網(wǎng)站以便消費(fèi)者隨時(shí)訂購(gòu)，隨時(shí)可以品嘗到我們的產(chǎn)品。五、 搭配銷售由于本公司的制作極其能同時(shí)生產(chǎn)彩色豆腐和豆?jié){，所依兩者同時(shí)銷售以牟取最大利潤(rùn)。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購(gòu)買潮 　?。?）成長(zhǎng)期：加強(qiáng)知名度的宣傳及產(chǎn)品功效新概念的宣傳，刺激加大銷售量，并通過(guò)個(gè)體餐廳、學(xué)校食堂的宣傳形成購(gòu)買潮。 第三節(jié) 操作周期預(yù)計(jì)此次營(yíng)銷策略持續(xù)五年。第二年 在北市區(qū)眾多高校內(nèi)大力宣傳，讓學(xué)生們接受本公司的灰豆腐果，豆?jié){，及彩色豆腐。第十年 在定州市（最大縣級(jí)市，保定市南端）、安國(guó)市（市南，藥都）、涿州市（市北，臨北京，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)）、高碑店市（市北）建立銷售點(diǎn)第五部分 風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題第一節(jié) 程前風(fēng)險(xiǎn)本企業(yè)發(fā)展前期發(fā)展比較輕松唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是宣傳不當(dāng)，因?yàn)榛叶垢?dāng)下在保定并不盛行，所以如果本期宣傳不當(dāng)就無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)未開發(fā)有兩種原因一是沒有好的產(chǎn)品一是沒有進(jìn)入過(guò)市場(chǎng)消費(fèi)者不知道這產(chǎn)品有什么好處有什么理由選擇購(gòu)買。第二節(jié) 程中風(fēng)險(xiǎn)本企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題主要為程中，因市場(chǎng)因素影響或者管理經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失的風(fēng)險(xiǎn)。 (1)金融風(fēng)險(xiǎn)。要注意系統(tǒng)問(wèn)題，雖然初期網(wǎng)站只是為了擴(kuò)大宣傳和跟進(jìn)時(shí)代。(2)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。維持良好的企業(yè)形象穩(wěn)定自己企業(yè)在顧客心中的地位。由于強(qiáng)烈的不確定性和正反饋效應(yīng)，近年來(lái)產(chǎn)生的“網(wǎng)絡(luò)泡沫”，使很多企業(yè)充分體會(huì)到，在經(jīng)濟(jì)中，生與死、快樂與痛苦，只不過(guò)相隔咫尺之遙。我們必須時(shí)刻謹(jǐn)慎小心的前行時(shí)刻提醒我們的團(tuán)隊(duì)我們的企業(yè)注意暗藏的殺機(jī)，我們會(huì)制定嚴(yán)格的公司制度嚴(yán)格恪守，而時(shí)刻謹(jǐn)記制度是用來(lái)實(shí)行的標(biāo)準(zhǔn)而不是用來(lái)懸掛的擺設(shè)。設(shè)生產(chǎn)成本為設(shè)備成本+員工工資+原料成本+其他費(fèi)用其他費(fèi)用：包括水電費(fèi)、管理費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、制造費(fèi)用、應(yīng)繳稅費(fèi)、職工人身意外勞動(dòng)保險(xiǎn)等保定市逗不思蜀有限責(zé)任公司灰豆腐果經(jīng)營(yíng)初期中期對(duì)比表灰豆腐果經(jīng)營(yíng)灰豆腐果經(jīng)營(yíng)初期中期冷藏設(shè)備：冰柜2000元冷藏設(shè)備：冰柜4000元租房：20000/年租房：20000/年機(jī)器設(shè)備：15000元機(jī)器設(shè)備：45000元機(jī)器維修費(fèi)：1500元機(jī)器維修費(fèi)：4500元裝修費(fèi)：3000元裝修費(fèi)：5000元桐殼灰：2袋/天*15元/袋=30元 /天桐殼灰：5袋/天*15元/袋=75元 /天黃豆：200斤/天*2元/斤=400元/天黃豆：600斤/天*2元/斤=1200元/天水電費(fèi)：20元每天 365*20=7300元每年水電費(fèi)：60元每天 365*60=219000元每年運(yùn)輸費(fèi)：15元每天 365*15=5475元每年運(yùn)輸費(fèi)：45元每天 365*45=16425元每年宣傳費(fèi)：2200元每年宣傳費(fèi)：1500元每年后期：在各縣、地區(qū)設(shè)立分公司，機(jī)械設(shè)備由總公司配備分析：中期生產(chǎn)規(guī)模明顯擴(kuò)大，后期發(fā)展穩(wěn)定，灰豆腐市場(chǎng)前景樂觀。盈虧平衡是企業(yè)盈利與虧損的臨界值故 設(shè)500斤/天 成本：1元每斤 15000斤/月 總收入37500元/