【正文】 顧問的公司，這些部門又是誰在管著，這些管理部門有什么弱點，它們的領(lǐng)導(dǎo)害怕什么。諸如此類，你沒有助理會計師的水平，可能你只能做很普通的顧問，不可能通過顧問來獲取增值價值。很多公司都有兩本甚至兩本以上的帳，你要理解為什么要兩本帳，要理解財務(wù)人員做的兩本帳中有什么出入。你在和公司財務(wù)人員談?wù)摰臅r候，要滔滔不絕的指出公司財務(wù)上的漏洞，對固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會計報表的合并你都能說個一二三四，這樣出納付你律師費的時候，會給你現(xiàn)金支票而不會糊弄你給你6個月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。2）你必須懂會計。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。律師需要綜合性的知識，需要隨時補充新的知識。不可以想像一個準備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點技術(shù)背景，不能用最簡潔的文字概括一個必要技術(shù)特征。你不一定要是這個行業(yè)的專業(yè)人員，但你要積累這個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。更容易理解他們?yōu)槭裁促徺I這種設(shè)備而不購買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們在決策時提供更準確的參考意見。但我看得起自己。　　我是學(xué)機械出身的，從事機械行業(yè)有那么幾年，有一個技術(shù)員的職稱，能夠畫簡單的機械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機床。而且所有的選項都正確。法律不是輸入一個數(shù)據(jù)就可以得出一個結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會讓他很郁悶。先不說我國的法學(xué)教育能夠讓學(xué)生具有多少專業(yè)精神和專業(yè)知識，即便就算是學(xué)養(yǎng)深厚，著作等身的法學(xué)家，他們也從來就不否認法律是一種實踐性綜合性的社會科學(xué)?！　? 很多律師是法學(xué)院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認為別人半路出家，不夠?qū)I(yè)水準?！　】傊斶€是一名事務(wù)所級別很低的助理的時候，你要有全盤的職業(yè)規(guī)劃，如果你只想在一個縣城里做普通的律師，那有沒有規(guī)劃還不是很急迫，如果你想進入些大所，而你沒有個清晰的定位，那些牛皮的合伙人可能不會招你的。你選擇任何一個方面，足以安身立命。中級的，是公司法律顧問，低端的，合同見證，協(xié)助查詢。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。這是很多律師都在議論并想介入的一個領(lǐng)域。當然，周律師還精通其它領(lǐng)域。周立太律師，（很抱歉，又拿周律師做例子，改天請周律師喝茶）就是一個實踐律師服務(wù)專業(yè)化的先行者，他在10年左右的時間里取得了勞動法領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)地位。而且，你越專業(yè)，收費越高，你也越輕松，因為所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到這個案子將由哪個法官審理，這個法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等?！　?） 處理一個方面的民事案件。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時效性，一個案子通常也不會拖延很久，周期相對民事訴訟較短。1年的助理生涯，你肯定也跟著老師打過個把刑事案子。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長來選擇你的發(fā)展方向。其實，每種案子做一個就行了，處理程序是一樣的，除非你笨得需要做5－10個才能記住程序。當然，當自己還是助理的時候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點像哈姆雷特的“to be or not to be ”?！　∫虼耍医ㄗh律師助理們在參加完一個案子后，認真的撰寫結(jié)案報告，即便是你的老師不要求你這么做。一件完整的論述充分的結(jié)案報告能夠消除當事人的疑惑，能夠讓當事人完整評價代理人在案子中起到的作用。而對一個客戶而言，他不僅僅需要判決文書，他還需要代理律師向他匯報（或者通報）案件辦理的情況以及官司勝敗的理由，這是他支付了代理費所獲得的權(quán)利。3）樹立服務(wù)意識。當你能夠?qū)⒁患褯Q案件的所有文件證據(jù)一件件的分析評價后，你會對以后的這類案件形成一個大體的概念，什么是重要的，什么是次要的，什么根本就沒有意義，你就能心領(lǐng)神會?！　?）培養(yǎng)分析案件的能力。同樣一個案子，會有很多細微末節(jié)的事實和情節(jié)，如果是小說家，他們可以寫成洋洋灑灑的幾十萬字小說，但你是律師，你只能有幾百個字去闡明它。不然就會羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個朋友討論史書的用詞遣句，當他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗?！　懡Y(jié)案報告有以下作用：1）培養(yǎng)概括案件的能力。結(jié)案報告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗。但對于一位有志于成為一個正規(guī)的專業(yè)的律師的律師助理（相對于黑律師，騙錢的律師而言），接受我的建議，堅持每天寫工作日志的習(xí)慣，這肯定是一件能讓你快速提升工作效率，工作經(jīng)驗，給客戶良好印象的方法。這樣你的工作日志對你而言就和錢學(xué)森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。這些經(jīng)歷，會讓你成長。3）積累成長的經(jīng)驗。目前大企業(yè)大客戶，明天后天可能會倒閉，小企業(yè)小客戶，明天后天可能是巨型集團。我的一個常年客戶，我接收它的時候，是一個小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個企業(yè)集團，這是誰都不能預(yù)計到的。作為助理，你會單獨處理你的指導(dǎo)律師認為不重要的案件，接待他們認為不重要的客戶。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。如果你忘記上次顧問單位的簽約時間，你可能會失去與客戶續(xù)約的機會。為什么要做工作日志？1）備忘。很多律師助理，從來就沒有做日志的習(xí)慣，我建議從開始做律師助理的第一天起，就要養(yǎng)成每天記錄自己的工作，記錄遇到的人以及聯(lián)系方式，記錄接觸的案卷的關(guān)鍵點，記錄一切你認為值得記錄的東西的習(xí)慣。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺?！　? 我做過1年的律師助理，我的老師是一位德高藝馨的教授。一個訴訟案件中，你大概要做的工作有：收集案件信息、協(xié)助調(diào)查取證、起草不重要的文書或案件記錄、庭審筆記、整理案卷、郵寄文書資料、協(xié)助會見當事人，做會見記錄、結(jié)案記錄?！　∧阕龅氖锹蓭熤淼墓ぷ??？傊?，一個案子過來，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個案子問題在哪。我有一次問一位面試者，我請他描述下律師。一個很小很小的糾紛，都存在對基本事實和基本程序的判斷?！　?） 你要對自己即將從事的工作有清醒準確的認識，并能作出專業(yè)的判斷。內(nèi)地的眾多事務(wù)所，沒有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成。如果不是，我勸你不要浪費自己的資源。呵呵　　2） 你要做精心的準備裝束，但不需要精美絕倫。你選擇1），那么，你要做如下的準備：　　1） 你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手。這個原則是一定要記住的，因為你以后所代理的案子的操作實際是你的選擇和判斷，你要為你的判斷負責(zé)，而不能諉過于他人。3）你還可以該干嗎干嗎，這是你自己的選擇，你的選擇對外人來講不存在對錯，但你的選擇可能會對外人存在直接的利益相關(guān)。我曾經(jīng)進入過一個小公司，做了將近10個月的行政工作，學(xué)會了ISO9000整套文件的編撰，出來的時候和公司打了個小官司，爭取到自己的補償金。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個月案卷后糊里糊涂的被炒掉?！　∧阌袔讉€選擇，1）你可以進一個事務(wù)所做助理，這樣，你有機會接觸到很多案子，讓你對律師是個什么職業(yè)有個很直接清晰的認識。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財進寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因為你肯定有市長的老爸，院長的伯伯，我代理的官司說不定會糊里糊涂的輸給你?！　∥覀冞M入的，是一個法治建設(shè)剛剛開始的國家的核心，你慢慢會養(yǎng)成看問題直接就看到本質(zhì)的老眼，但如果你很天真的聽各種各樣的說教，想當然的以為世界美好光明時，我建議你讀《古拉格群島》。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認識到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負責(zé)的斷言，你不會有什么好果子吃?！　∧隳玫侥莻€硬紙本本后，肯定會欣喜若狂，目空一切。我可能言語尖刻，甚至你認為是胡說八道，你高興就看，不高興就砸，但我不想你還沒有搞清狀態(tài)前就對我進行人身攻擊，作為一個法律人，我們都應(yīng)該有尊重別人說話的權(quán)利，這也是起碼的民主精神。在路上,從律師助理到成功執(zhí)業(yè)52頁作者：湖南全勝律師事務(wù)所 謝長宇律師有些剛剛?cè)〉盟痉殬I(yè)資格的準律師想了解如何開始自己的職業(yè)生涯。我覺得我已經(jīng)邁了一個腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享?！　∧闳〉觅Y格，并不說明你就是律師了，要成為一名律師，你還有很多事情要做，在做這些事情之前，你還有很多選擇，因為律師只是一種職業(yè)，只不過這種職業(yè)在名利場中的價值被成倍的高估了而已。當時我就是，甚至還拿著這個本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學(xué)的博士文憑后的舉動一樣?！　〉饶闱逍押?，我繼續(xù)講。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號上，實在的去接一單真實的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價。如果你什么都沒有，只是一個很普通的人，那我希望你暫時收起這些那些的抱負野心，平平淡淡的進行選擇和開展工作。前提是，你進入的事務(wù)所當你是人才，你的老師認為你可靠。2）你可以應(yīng)聘到公司做法律事務(wù)。你進入公司，會學(xué)到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。而你自己要對你的選擇承擔責(zé)任?！　　　∪绻氵x擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競爭對手。基于這個判斷，你應(yīng)該是精神飽滿但不熱烈亢奮，你應(yīng)該是自信沉著但不鋒芒畢露，你應(yīng)該是文質(zhì)彬彬而不輕佻浮躁，你應(yīng)該是謙虛誠懇但不唯唯諾諾，你可能還做不到圓滑練達，但你不要裝出老成世故，20多歲就很城府深藏，我是不敢請你做助理的。如果你去的是一個國際大所，或者國內(nèi)頂級所，第一次去面試助理，你可能會象時裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個職業(yè)人士的裝扮。助理就是助理，你不能比師傅的打扮還要入時，即便你不服氣，那是你的事情。他們注重的是你的真正實力，而不是選擇花瓶。律師是專業(yè)工作，它的專業(yè)性在于判斷。你從進入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。他可能是緊張，期期艾艾的說了半天，其實，他只要能夠回答出律師法中對律師的定義就對了一半。有針對性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對以后承辦案件有很重要的幫助。香港法治電視劇講助理就是師爺，但一個優(yōu)秀的師爺作用不亞于一個成功的出庭律師。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會處理。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能?！　?） 工作日志。我每年記錄一本工作日志，是用超市買的那種一種每天一頁的帶日歷的日記本記，記錄當天接觸的客戶，談話的要點以及處理的文件，我現(xiàn)在可以查出過去5年的任何一個工作日的工作情況，當然，記日志的目的不是為了讓你查自己過去做的工作的，它另有其他作用。助理的工作很繁瑣，你可能同時要進行幾件案子，處理幾個常年的顧問，而案件都是有時效的，如果你不記得什么時候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時效和舉證期限。而這些的錯過，對一個律師助理而言，可能是毀滅性的。你不可能永遠做助理，你會有成長的時候，但機會則由你自己把握。而這些機會，很有可能成就你的網(wǎng)絡(luò)。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進一步接觸以及如何對他們開展業(yè)務(wù)營銷的計劃。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請不要看單下菜碟，這樣讓人認為你很勢利，會對你保持距離。每天你會接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會出席法庭，參與辯論，會參與項目運作。但如果你只是應(yīng)付式的完成工作，那你不會有很快的成長速度，如果你能記錄這些案件的要點，并及時總結(jié)，你會從一個案子掌握一類案子，從一個項目掌握一系列項目的運作?！　τ谝粋€工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。結(jié)案報告。我在老師手下的時候，參與老師的一些訴訟案件時，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報告。不管是一個簡單的離婚案子還是一個復(fù)雜的建筑合同糾紛，都需要用簡單明了的文字去概括。蘇軾認為，如果用史書的語句來描述這件事，其實只要6個字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。撥開一個案子的層層細微的事實和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實，作為一個初學(xué)入門的律師助理，只有當案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時，才能夠明白為什么老師對一些問題避而不談，對一些問題重點論述。這需要大量的去總結(jié)案件，去撰寫案件的結(jié)案報告。結(jié)案報告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報告將成為一個完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。很多律師根本就沒有這個意識。很多結(jié)案報告甚至成為當事人是否聘用律師的重要參考文件?！　? 我不贊成作為一名律師而沒有自己的專業(yè)領(lǐng)域。我的建議是，先在一個專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。作為助理，你應(yīng)該有這個悟性。當你已經(jīng)有了1年的萬金油助理經(jīng)驗，又不甘心每天處理些雞毛蒜皮的案子時，你通常有這樣幾種選擇：　　1） 做刑事辯護律師。這種案子可能很吸引你，因為雖然在刑事庭上律師的作用有限，但如果辯護成功，你還是能感受到救人一命的極大的成就感和自豪感。再有，刑事案件的收費彈性很大，一個死刑案子，收個2－5萬是沒有什么問題的，如果辯護成功，或者你還有意外的收入。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個領(lǐng)域的錢，否則你就是個收不起費的萬金油。當然，我說的不是誰都能做到。每每說到勞動爭議，我就會想到周律師。　　3） 非訴訟領(lǐng)域。這個領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會生活得所有方面。高端的，公司收購、盡職調(diào)查，股票上市輔導(dǎo)。不一而足?！　〉鹊鹊鹊取！　∠禄?，我想談?wù)劼蓭熤淼膶I(yè)準備。我深不以為然。對于律師這種專門以解決實際問題而不是學(xué)理問題而成就的職業(yè)，剛剛出道的律師助理們，僅僅憑借法學(xué)院學(xué)到的那幾本法條理論，估計連一個最最簡單的離婚案子都處理不了。本來以為這個案子是個判斷題，操作起來卻變成了個不定項選擇題。呵呵，不郁悶死才怪。如果你是科班出身，你也可以認為我半路出家，而看我不起。至少，在機械制造類的客戶那里，我會更容易進入狀態(tài)。如果你想做一個專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個行業(yè)，理解這個行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。不可以想像一個準備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個印象，科班出身并不是不好，但天天認為自己