公司銷售計劃精選模板-展示頁
2024-08-18 00:30本頁面
【正文】 進行心態(tài)建設。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。了解各k/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?！ 《?、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長*.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*. 目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。公司銷售計劃 公司銷售計劃20xx年公司銷售計劃 根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。新科、長虹、奧克斯也受到、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓?！ /A、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播?！ ∑放萍爱a(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個k/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系?！ 〗K端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1