【正文】 表 風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式根據(jù)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況良好、經(jīng)營(yíng)狀況一般和經(jīng)營(yíng)狀況不佳三種情況，公司制定了上市、并購(gòu)轉(zhuǎn)讓、管理層收購(gòu)三種有針對(duì)性的退出方式以及具體的實(shí)現(xiàn)形式。在銷售渠道上，建立以合肥為中心的直銷型短渠道的銷售模式，在各地根據(jù)實(shí)際情況選擇戰(zhàn)略合作伙伴、合作企業(yè)等。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略立體車庫(kù)營(yíng)銷策略：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想是“面向顧客”。開(kāi)發(fā)推廣立體停車庫(kù)，僅緩解了目前城市中道路空間狹小的矛盾，減少了污染，又適應(yīng)了城市高節(jié)奏快速發(fā)展的需要，也可配合市政建設(shè)帶動(dòng)一大批第三產(chǎn)業(yè)的興起，可謂有百利而無(wú)一害，為城市向更大規(guī)模發(fā)展提供有利的條件。 競(jìng)爭(zhēng)汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫(kù)停泊兩種方式。以目前的立體車庫(kù)市場(chǎng)來(lái)看，升降橫移式、垂直升降式以及塔式升降橫移的市場(chǎng)較大，其中又以升降橫移式需求量最大，因此，遠(yuǎn)大將根據(jù)市場(chǎng)變化，在保證升降橫移式停車設(shè)備占據(jù)一定的市場(chǎng)份額的同時(shí)，加大研發(fā)資金及力量，繼續(xù)開(kāi)發(fā)更加適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)擁有量。公司本著“創(chuàng)新為先、質(zhì)量為本、合作共贏”的理念，始終堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新謀發(fā)展”，為公司的成功運(yùn)營(yíng)而不懈努力。公司的宗旨是憑借社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)，以高新技術(shù)為依托，通過(guò)資本運(yùn)做，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，借助政府政策和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。 公司擁有高素質(zhì)的管理、銷售、技術(shù)人才。第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 XX公司是一家提議中的公司，預(yù)計(jì)將成為一家立體停車設(shè)備運(yùn)營(yíng)商、投資商與售后服務(wù)商的綜合性企業(yè)。 五、規(guī)劃公司和項(xiàng)目　　一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。 三、獲得銀行貸款　　目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購(gòu)等方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)計(jì)劃書與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容基本一致。 二、獲得政府資金投入　　國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》范圍的高成長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。立體車庫(kù)商業(yè)計(jì)劃書編制單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司商業(yè)計(jì)劃書的用途一、獲得VC/PE投資　 　商業(yè)計(jì)劃書作為開(kāi)啟財(cái)富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展 現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)?！　?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國(guó)家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)利。 四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)　　在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，往往策劃完善的商業(yè)計(jì)劃書，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。公司初期以立體車庫(kù)為主要投資開(kāi)發(fā)對(duì)象，計(jì)劃注冊(cè)于安徽省合肥市。公司營(yíng)銷管理人員均經(jīng)過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，具備銷售、資本運(yùn)做的專業(yè)知識(shí)、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源；技術(shù)人員均從事車庫(kù)行業(yè)多年，擁有相關(guān)立體車庫(kù)技術(shù)專利及研發(fā)新型產(chǎn)品的能力。創(chuàng)一流業(yè)績(jī)、創(chuàng)一流品牌、創(chuàng)一流立體車庫(kù)公司。 產(chǎn)品與技術(shù)立體停車設(shè)備：升降橫移式、垂直升降式、全自動(dòng)平面移動(dòng)式、簡(jiǎn)易升降與升降橫移結(jié)合式、塔式升降橫移。 目標(biāo)市場(chǎng)我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，以合肥市場(chǎng)為中心，定位在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、賓館等企業(yè)，兼顧海外市場(chǎng)。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車量的需要；立體車庫(kù)每車位造價(jià)相對(duì)便宜。XX公司本著與客戶共贏的理念，采用多種手段進(jìn)行調(diào)控，其產(chǎn)品的成本相對(duì)降低，同時(shí)遠(yuǎn)大專注于品牌和企業(yè)文化的建設(shè)，使其成為公司的無(wú)形資產(chǎn)，而在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷策略上都將與其他立體車庫(kù)企業(yè)顯示更加獨(dú)特的創(chuàng)新之處，在遠(yuǎn)大進(jìn)入市場(chǎng)后必將很快占領(lǐng)市場(chǎng)。根據(jù)公司的特點(diǎn)，建立以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的整體活動(dòng)以滿足買方需求為中心，整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、包裝、定價(jià)等綜合考慮，平衡好各方面的關(guān)系。 資金需求與財(cái)務(wù)分析一期總投資額度在1200萬(wàn)以上，主要用于市場(chǎng)投資開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、辦公場(chǎng)所以及企業(yè)正常周轉(zhuǎn)所需要的流動(dòng)資金。并根據(jù)未來(lái)營(yíng)業(yè)情況的預(yù)測(cè)，我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)資本在第4年以后以并購(gòu)轉(zhuǎn)讓方式退出是一種比較理想的方式。自動(dòng)管理控制系統(tǒng)由多個(gè)執(zhí)行元件、動(dòng)力源以及計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)構(gòu)成。機(jī)械車庫(kù)與傳統(tǒng)的自然地下車庫(kù)相比，在許多方面都顯示出優(yōu)越性。以往的地下車庫(kù)由于要留出足夠的行車通道，平均一輛車就要占據(jù)40平方米的面積，而如果采用雙層機(jī)械車庫(kù)，可使地面的使用率提高80％—90％，如果采用地上多層（25層）立體式車庫(kù)的話，50平方米的土地面積上便可存放50輛車，這可以大大地節(jié)省有限的土地資源，并節(jié)省土建開(kāi)發(fā)成本。 機(jī)械車庫(kù)與地下車庫(kù)相比可更加有效地保證人身和車輛的安全，人在車庫(kù)內(nèi)或車不停準(zhǔn)位置，由電子控制的整個(gè)設(shè)備便不會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)。立體停車設(shè)備在國(guó)外的發(fā)展已經(jīng)有40年左右的歷史，尤其是日本、韓國(guó)，無(wú)論在技術(shù)上還是在經(jīng)驗(yàn)上均以取得了成功。2．2．2產(chǎn)品種類XX公司根據(jù)合肥市車庫(kù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，以普通升降橫移式（二～五層）立體停車設(shè)備為主要產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，將持續(xù)投入研發(fā)資金和力度開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，主要為塔式升降橫移、全自動(dòng)平面移動(dòng)、垂直升降（塔庫(kù)）類，以滿足市場(chǎng)的需求。每單元可設(shè)計(jì)成兩層、三層、四層、五層、半地下、地下等多種形式，車位數(shù)從幾個(gè)到上百個(gè)。 1)　節(jié)省占地，配置靈活，建設(shè)周期短。 2)　價(jià)格低，消防、外裝修、土建地基等投資少。 3)　可采用自動(dòng)控制，構(gòu)造簡(jiǎn)單，安全可靠。 4)　存取車迅速，等候時(shí)間短。 5)　運(yùn)行平穩(wěn)，工作噪聲低。 6)　適用于商業(yè)、機(jī)關(guān)、住宅小區(qū)配套停車場(chǎng)的使用。 2.　安全裝置：防墜裝置，光電傳感器、限位保護(hù)器、急停開(kāi)關(guān)等。本機(jī)型為高塔設(shè)計(jì)，為12層至30層，占地面積小，只需50平方米。 圖22 塔庫(kù)示意圖全自動(dòng)平面移動(dòng)式立體停車設(shè)備此設(shè)備是一種全自動(dòng)化的機(jī)型，多用于停車位極其緊張的地下室，最多可以做到六層。圖23 平面移動(dòng)類示意圖塔式升降橫移類立體停車設(shè)備 此設(shè)備是介于塔庫(kù)和普通升降橫移之間的一種新型產(chǎn)品，可以做到11層，具備塔庫(kù)的取車快捷性，造價(jià)更比塔庫(kù)低，而且地域適應(yīng)性更比塔庫(kù)強(qiáng)，該設(shè)備具有以下優(yōu)點(diǎn)：1） 機(jī)型以四根立柱做為導(dǎo)軌，升降過(guò)程中不會(huì)發(fā)生擺動(dòng)，安全性能高；2） 采用變頻電機(jī)控制，速度快；3） 設(shè)備采用正、反齒錯(cuò)位交換停放車輛,故障率低；4） 地域適應(yīng)強(qiáng)。2．2．1技術(shù)優(yōu)勢(shì)目前，對(duì)于普通升降橫移的技術(shù)研究，已不存在技術(shù)壁壘，xx公司在充分擁有該技術(shù)的同時(shí)，還投入更多研發(fā)資金用于平面移動(dòng)、塔庫(kù)、塔式升降橫移類高技術(shù)含量、高收益型的產(chǎn)品，這三類產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)，將使遠(yuǎn)大領(lǐng)先與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三章 公司概述3．1公司性質(zhì) Xx公司是一家籌劃中的公司，計(jì)劃注冊(cè)于安徽省合肥市。公司計(jì)劃在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，以普通升降橫移類為主要產(chǎn)品，根據(jù)社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)以合肥為中心的市場(chǎng)，隨著公司的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的變化，將加大對(duì)塔式升降橫移、垂直升降（塔庫(kù)）、平面移動(dòng)類等高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，從而創(chuàng)造更多的價(jià)值。此外，XX公司還計(jì)劃通過(guò)招聘吸收立體車庫(kù)行業(yè)的精英。3．2．3發(fā)展規(guī)劃 初期長(zhǎng)期中期 圖31 遠(yuǎn)大立體車庫(kù)投資戰(zhàn)略規(guī)劃圖初期（2008－2010）：市場(chǎng)導(dǎo)入階段：力爭(zhēng)合肥40％左右的市場(chǎng)份額，第二年實(shí)現(xiàn)盈利。長(zhǎng)期（2013年以后）：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)佼佼者；爭(zhēng)取在創(chuàng)業(yè)板上市。3．3．2絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)：XX公司將與其他立體車庫(kù)生產(chǎn)商、安裝企業(yè)、加工企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，根據(jù)需要逐步分解生產(chǎn)成本。3．4組織結(jié)構(gòu)董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷部職能部技術(shù)部市場(chǎng)推廣客戶服務(wù)產(chǎn)品銷售辦公室財(cái)務(wù)管理行政管理技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)檢協(xié)作安裝XX公司采