【正文】 福經(jīng)營的商品95%來自本地。主力商家引入建議□經(jīng)過幾年的經(jīng)營，家樂福在中國40多個城市相繼開設(shè)了60多家商店。其聲譽(yù)卓越的專業(yè)管理技術(shù)和迅速盈利的業(yè)績得到了中方合作伙伴的積極肯定。主力商家引入建議□家樂福在中國1995年成功地開設(shè)了當(dāng)時中國規(guī)模最大的超級購物廣場：北京一店和上海曲陽店，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。主力商家引入建議家樂福 【企業(yè)概況】□家樂福全球第二大國際零售集團(tuán)－－法國家樂公司成立于1959年。主力商家引入建議【合作方式】□以租賃為主?！醢惭b獨(dú)立的中央空調(diào)系統(tǒng)，商場室內(nèi)溫度要求達(dá)到24℃177。主力商家引入建議□配備完善的給排水系統(tǒng)，提供獨(dú)立給排水接駁口并安裝獨(dú)立的水表。□如商場在社區(qū)邊緣，需做到社區(qū)居民和商場客流分開，同時為商場供貨車輛提供物流專用場地。主力商家引入建議【對停車場地的要求】□至少300個以上地上或地下的顧客免費(fèi)停車位?！趺繉佑须妱臃鎏葸B接，地下車庫與商場之間有豎向交通連接。主力商家引入建議□柱間距要求9米以上，原則上不能低于8米?！鯇痈卟坏陀?米，對于期樓的層高要求不低于6米，（空調(diào)排風(fēng)口至地板的距離）?！鹾诵纳倘?nèi)（）無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳。主力商家引入建議□商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主，收入水平不低于當(dāng)?shù)仄骄健?主力商家引入建議【聯(lián)系方式】沃爾瑪中國總部名 稱：沃爾瑪商業(yè)咨詢(深圳)有限公司地 址：中國廣東省深圳市羅湖區(qū)文錦北路洪湖二街50號院新南濱大樓電 話：(86755)25623288傳真：(86755)25607079 25607097網(wǎng)站：主力商家引入建議【對地理位置的要求】□，2公里范圍內(nèi)的常住人口可達(dá)12—15萬人。中山大道店，江漢區(qū)民生路176號萬達(dá)商業(yè)廣場B座二、三層。主力商家引入建議【分店地址】在武漢，沃爾瑪有兩家分店，兩家店的選址都在摩爾（即銷品茂）之內(nèi)，即武漢萬達(dá)商業(yè)廣場的萬達(dá)店和地處武昌徐東路的“銷品茂”。在2002年12月由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會和國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司企業(yè)咨詢服務(wù)部(原普華永道咨詢公司)主辦的中國消費(fèi)品制造行業(yè)與中國零售業(yè)工商關(guān)系調(diào)查中，沃爾瑪在“‘信用良好，付款結(jié)算正確無誤’的滿意度”得分名列中國第一。目前，沃爾瑪中國銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達(dá)到95%以上。在激發(fā)競爭的同時可以幫助提高當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)的經(jīng)營水平和服務(wù)質(zhì)量，從而促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的共同繁榮。始終為顧客提供優(yōu)質(zhì)廉價、品種齊全的商品和友善的顧客服務(wù)。主力商家引入建議□沃爾瑪至今在華的總投資額達(dá)16億人民幣，創(chuàng)造了超過2萬多個就業(yè)機(jī)會，累計(jì)納稅逾10億元人民幣。主力商家引入建議□沃爾瑪1996年進(jìn)入中國，在深圳開設(shè)第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店以來，經(jīng)過八年的發(fā)展，目前已經(jīng)在包括北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、天津、濟(jì)南、青島、南京、南昌、長沙、福州、廈門、昆明、深圳、東莞、汕頭、南寧和貴陽在內(nèi)的19個城市開設(shè)了39家商場，包括沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪社區(qū)店等三種業(yè)態(tài)。同時，沃爾瑪在全球多個國家被評為“最受贊賞的企業(yè)”和“最適合工作的企業(yè)”之一。主力商家引入建議□目前沃爾瑪在全球十個國家開設(shè)了超過4900家商場，員工總數(shù)150多萬，分布在美國、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中國、韓國、德國和英國10個國家。主力商家引入建議（一）超市類沃爾瑪【企業(yè)概況】□沃爾瑪百貨有限公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。但是為了保證本項(xiàng)目商業(yè)后期的經(jīng)營，我司建議超市類商家必須引進(jìn)一家一線品牌商家進(jìn)駐，以保證項(xiàng)目的品牌形象和旺盛的人氣?！跬耆珶o意向的商家：國美電器（因?yàn)閲离娖饕呀?jīng)在孝感開了一家分店。其中：□態(tài)度不太明確，需要進(jìn)一步溝通的商家：歐亞達(dá)和金馬家居□意向不強(qiáng)的商家：百安居主力商家引入建議家電類家電類商家我們主要走訪了蘇寧電器、國美電器和工貿(mào)家電?！跬耆珶o意向的商家：沃爾瑪、家樂福和麥德龍。主力商家引入建議超市類超市類商家我們主要走訪了沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、麥德龍、武商量販、中百倉儲，其具體的意向如下：□有一定的興趣，需要我司提供本項(xiàng)目詳細(xì)資料的商家：武商量販。同樣為了保證本項(xiàng)目品質(zhì)定位，整個項(xiàng)目必須擁有至少一家一線品牌商家，以此作為項(xiàng)目的品牌形象店來提升項(xiàng)目檔次，吸引人流。為了保證本項(xiàng)目品質(zhì)定位，原則上在招商的過程中要始終堅(jiān)持首先招一線品牌商家，只有在一線品牌商家不愿意進(jìn)駐的情況下才考慮二線品牌商家，依次往下。因此在選定招商對象時應(yīng)嚴(yán)格遵循本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合尋找商家。在前面幾次提交的方案中我們基本明確了本項(xiàng)目集中型賣場的業(yè)態(tài)組合，即交通西路兩側(cè)大賣場：以大型超市、家居以及餐飲為主。主力商家引入建議一、招商執(zhí)行原則在前面提交的方案中我們也提到了在招商過程中必須把握的原則，下面在此我司還將前期提到的招商原則具體化，為此次招商執(zhí)行細(xì)案提供依據(jù)。全洲□組織商家進(jìn)行實(shí)地參觀，通過對本項(xiàng)目集中型賣場商家的進(jìn)駐情況以及經(jīng)營情況的了解，以促進(jìn)其盡快簽訂、進(jìn)駐。□根據(jù)重點(diǎn)商家的具體情況制定相應(yīng)的談判策略和招商計(jì)劃。招商執(zhí)行計(jì)劃【主要事項(xiàng)】□持續(xù)的招商廣告宣傳，宣傳重點(diǎn)應(yīng)針對孝感以及武漢集中型商業(yè)區(qū)域沿街鋪面的商家。招商執(zhí)行計(jì)劃六、沿街鋪面的持續(xù)招商階段?！踅煌ㄎ髀穬蓚?cè)大賣場開業(yè)慶典。招商執(zhí)行計(jì)劃促銷活動的參與條件設(shè)置要非常清楚明白，并且在現(xiàn)場公示，參與條件要設(shè)置多個等級的門檻，一般的規(guī)律是“來就送，買就送，滿就送”。根據(jù)各個業(yè)態(tài)產(chǎn)品的不同，各個商家的促銷內(nèi)容和力度也不同。促銷活動主要有兩個部分構(gòu)成：商家促銷活動和公司總體促銷活動。演藝活動的過程中要不停的穿插有關(guān)本項(xiàng)目的介紹和宣傳、商家。招商執(zhí)行計(jì)劃□活動策劃執(zhí)行細(xì)案的準(zhǔn)備對于尚未出租的商鋪使用噴繪或彩條布遮擋門面，在門上張貼“正在裝修，敬請期待“等告示。通過走廊，商鋪內(nèi)部，POP，吊旗、圍欄，地面、植物等相對長期的內(nèi)場地景觀布置。包括現(xiàn)場氣氛的營造，開業(yè)慶典和促銷活動的場地，戶外廣告位，整幅彩旗，商家促銷展位等外場地的布置?！踅Y(jié)合集中型賣場順利招商的勢頭，對本項(xiàng)目沿街鋪面進(jìn)行全方位招商。□印制新的宣傳單張。招商執(zhí)行計(jì)劃□組織中小商家參觀交通西路兩側(cè)大賣場公共部位裝修?！醣倦A段應(yīng)基本完成光榮路賣場的招商任務(wù)。□組織中小商戶座談會，增強(qiáng)商戶信心。招商執(zhí)行計(jì)劃□做好沿街鋪面的招商準(zhǔn)備工作。招商執(zhí)行計(jì)劃三、招商深入階段【時間】2006年12月2007年5月（六個月）【主要工作事項(xiàng)】□本地招商全面展開，主要是對光榮路賣場和沿街鋪面進(jìn)行全方位的客戶積累?！醣倦A段完成交通西路兩側(cè)大賣場合作協(xié)議或意向協(xié)議的簽定。招商執(zhí)行計(jì)劃□對前期確定的重點(diǎn)意向商家進(jìn)行深入的招商談判，以確定其意向程度，為后期建筑結(jié)構(gòu)調(diào)整作準(zhǔn)備?！跽碚猩绦畔①Y料，根據(jù)招商市場的信息反饋，結(jié)合具體情況對本項(xiàng)目的經(jīng)營布局規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。□通過談判確定具有一定的意向的重點(diǎn)商家，并根據(jù)談判情況制定不同的談判策略，為下一輪的深入談判做準(zhǔn)備。包括具體的招商時間，階段性的招商目的等。招商人員的招聘現(xiàn)場辦公用品的準(zhǔn)備?，F(xiàn)場相關(guān)的招商展板的準(zhǔn)備，包括招商須知、招商注意事項(xiàng)、招商要點(diǎn)等。相應(yīng)的招商合同文本招商手冊調(diào)查內(nèi)容：主要了解目前孝感市場大中型商家經(jīng)營情況，目前尚未進(jìn)駐孝感市場的武漢知名品牌以及孝感市民對孝感現(xiàn)有品牌的消費(fèi)情況和對武漢知名品牌的消費(fèi)情況。調(diào)查范圍主要集中在孝感和武漢。約克鎮(zhèn)商業(yè)步行街招商執(zhí)行計(jì)劃目 錄□招商啟動階段 3□招商推動階段 8□招商深入階段 12□大賣場商家裝修階段 14□交通西路兩側(cè)大賣場開業(yè)階段 16□沿街鋪面的持續(xù)招商階段 22招商執(zhí)行計(jì)劃根據(jù)前面的分析，結(jié)合本項(xiàng)目整體招商思路，我司主要對本項(xiàng)目大賣場的招商階段做如下劃分：一、招商啟動階段：【時間】2006年9月（一個月）前一本方案中我們已經(jīng)提到項(xiàng)目正式啟動、對外宣傳形象是在2006年9月份，所以也應(yīng)該做好相應(yīng)的招商準(zhǔn)備工作，因此我司建議招商的準(zhǔn)備和啟動工作時間應(yīng)在9月份就開始較為適宜。前 言本方案主要是在前期提交的方案基礎(chǔ)上，進(jìn)行的調(diào)整和補(bǔ)充，主要包含四個方面的內(nèi)容，即招商執(zhí)行計(jì)劃、主力商家引入建議、商業(yè)管理公司合作建議以及景觀規(guī)劃，以期為本項(xiàng)目后期具體的操作執(zhí)行提供更為確實(shí)的依據(jù)。全洲招商執(zhí)行計(jì)劃【主要工作事項(xiàng)】□市場調(diào)查招商執(zhí)行計(jì)劃□招商資料的準(zhǔn)備DM單招商相關(guān)的表格招商執(zhí)行計(jì)劃□招商中心的布置□招商部的組成招商人員的培訓(xùn)招商執(zhí)行計(jì)劃□招商計(jì)劃的制定根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的階段性招商執(zhí)行方案。□招商預(yù)熱廣告的發(fā)布□招商人員以登門拜訪的方式直接對在武漢經(jīng)營的部分大型超市進(jìn)行第一輪的招商談判。招商執(zhí)行計(jì)劃二、招商推動階段【時間】2006年10月2006年11月（兩個月）招商執(zhí)行計(jì)劃【主要工作事項(xiàng)】 □全力推出集中型賣場的招商廣告（DM、硬性廣告）。□聯(lián)合政府組織一次大規(guī)模的孝感商業(yè)發(fā)展高峰研討會，邀請省內(nèi)知名品牌商家出席，通過該討論會增強(qiáng)外埠商家對孝感商業(yè)市場的信心，從而對于后期項(xiàng)目的對外招商起到促進(jìn)作用?！踅M織意向商家到項(xiàng)目實(shí)地考察并盡量促成簽約。招商執(zhí)行計(jì)劃【活動策劃】□主力店的簽約儀式通過本項(xiàng)目與品牌主力商家的簽約儀式，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)勢組合，進(jìn)一步加強(qiáng)中小型商家的進(jìn)駐信心。□在各種招商廣告加大的基礎(chǔ)上，做好光榮路商鋪的招商談判工作?！踅煌ㄎ髀穬蓚?cè)大賣場簽訂合作合同以及辦理相關(guān)手續(xù)?！醭掷m(xù)大量積累客戶資源，作好應(yīng)急準(zhǔn)備方案。招商執(zhí)行計(jì)劃四、大賣場商家裝修階段【時間】2007年6月2007年10月（五個月）【主要工作事項(xiàng)】□撰寫、印刷并發(fā)放交通西路兩側(cè)大賣場《裝修說明》，并通知商戶作好裝修準(zhǔn)備?！踅M織交通西路大賣場業(yè)戶全面進(jìn)場裝修并做好商家裝修的協(xié)調(diào)與管理?！鯇π⒏?、武漢商業(yè)集中區(qū)域的中小商戶派發(fā)宣傳資料，為本項(xiàng)目沿街鋪面大量蓄積客戶。招商執(zhí)行計(jì)劃五、交通西路兩側(cè)大賣場開業(yè)階段【時間】2007年11月12月（兩個月）招商執(zhí)行計(jì)劃【主要工作事項(xiàng)】□現(xiàn)場布置招商執(zhí)行計(jì)劃□人員安排演繹活動的銜接人員、商家管理協(xié)調(diào)人員、工程人員、保安人員、保潔人員、總體協(xié)調(diào)、嘉賓接待、媒體接待、現(xiàn)場布置人員，促銷活動組織協(xié)調(diào)人員等個方面的人員要做到：提前道崗、責(zé)任明確、認(rèn)真負(fù)責(zé)等。演繹活動由專業(yè)的演藝公司進(jìn)行操作，節(jié)目內(nèi)容由雙方共同協(xié)商確定。招商執(zhí)行計(jì)劃兩者統(tǒng)一由管理公司進(jìn)行宣傳。主要目的就是為了提升項(xiàng)目營業(yè)額和加大知名度。送的東西可以是紀(jì)念品、現(xiàn)金、抵扣券或者其他證券，經(jīng)營的產(chǎn)品，各種服務(wù)等等?！踔行∩碳业牡怯浐秃Y選?！緯r間】大賣場開業(yè)結(jié)束之后，直至整個項(xiàng)目招商完畢?！鯇χ行∩碳疫M(jìn)行進(jìn)一步的篩選，確定重點(diǎn)談判對象。招商執(zhí)行計(jì)劃□組織商戶座談會，邀約已經(jīng)簽訂合同的集中型賣場的商家進(jìn)行現(xiàn)身演說，增強(qiáng)中小商家進(jìn)駐的信心。注：上述招商階段劃分方案僅為我司根據(jù)操盤經(jīng)驗(yàn)所進(jìn)行的一個較為理想化的劃分，其具體階段劃分還應(yīng)根據(jù)本項(xiàng)目后期的工程進(jìn)度以及招商進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。約克鎮(zhèn)主力商家引入建議目 錄□招商執(zhí)行原則 28□商家初步篩選 30□商家基本資料及開店要求說明 36主力商家引入建議以上是對本項(xiàng)目整個招商過程中各階段的劃分和工作的具體安排，下面我司根據(jù)前面招商計(jì)劃，重點(diǎn)對本項(xiàng)目集中型賣場的招商提出具體的招商執(zhí)行方案，為項(xiàng)目后期具體招商實(shí)施依據(jù)。其具體如下：堅(jiān)持與業(yè)態(tài)定位一致的原則。光榮路北面賣場：以中小型電子文化用品、網(wǎng)吧、書店以及音像店為主。主力商家引入建議堅(jiān)持先招一線品牌的原則。堅(jiān)持必須擁有至少一家一線品牌商家的原則。主力商家引入建議二、商家初步篩選根據(jù)以上原則，結(jié)合本項(xiàng)目集中型賣場的定位，我司對武漢市場超市類、家居類、家電類以及餐飲類的一線和二線品牌商家進(jìn)行了初步溝通，下面將其各商家的意向進(jìn)行分析。□態(tài)度不太明確，需要進(jìn)一步溝通的商家：易初蓮花、中百倉儲。主力商家引入建議家居類家具類商家我們主要走訪了百安居、歐亞達(dá)和金馬家居。其具體意向如下：□有一定的興趣