【正文】 l 衣物分銷(xiāo)衣物分銷(xiāo)又分為三大類(lèi)，包括：翻新舊衣，可再造面料，不可再造面料。l 將打包好的翻新衣物出口到西非、菲律賓、越南等經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢、居民生活水平較低的國(guó)家和地區(qū)，以物美價(jià)廉的服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐钠絻r(jià)服裝零售商；將部分翻新捐贈(zèng)給需要的群體，在做慈善的同時(shí)給企業(yè)塑造良好地企業(yè)形象；而對(duì)于十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的舊衣賣(mài)給化纖制造公司（從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)；把吸塵吸油效果好的布料賣(mài)給拖把廠(chǎng)、機(jī)油布廠(chǎng)；將耐磨的布料售給布?jí)|廠(chǎng)加工成抹布、絕緣布、消聲材料、地毯墊料、座椅墊料等或鞋廠(chǎng)（做布鞋底）；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)電廠(chǎng)焚燒發(fā)電。為了充分利用舊衣資源并且保證舊衣服再利用的安全衛(wèi)生，經(jīng)過(guò)我們多重分析，最后發(fā)現(xiàn)舊衣回收蘊(yùn)藏著大商機(jī)，它的處理途徑可以用下方的示例圖表示：回收分類(lèi)可翻新不可翻新清洗、消毒加工再利用（拖把、地毯、發(fā)電）捐贈(zèng)運(yùn)輸出口整個(gè)操作流程是：l 按照回收需要，制作三種收容箱——衣物收容箱、玩具收容箱、鞋類(lèi)收容箱，將這些收容箱刷成綠色，與各街道居民區(qū)和院校合作，經(jīng)過(guò)協(xié)商將我們的收容箱設(shè)置在這些地點(diǎn)的垃圾收集處，并定期拉運(yùn)。這些企業(yè)將回收的舊衣服進(jìn)行加工處理，生產(chǎn)出可以供人們?cè)俅问褂玫漠a(chǎn)品，這些企業(yè)的成立也給我們的產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了巨大的空間，讓我們回收來(lái)的廢舊衣服有了市場(chǎng)。目前江門(mén)還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)回收舊衣服的回收站，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)空白，給我們提供發(fā)展機(jī)遇。人們?cè)絹?lái)越關(guān)注衣服款式與顏色是否流行，人們追求潮流的心理加快了衣服的淘汰，舊衣服回收的市場(chǎng)變得越來(lái)越大。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專(zhuān)門(mén)的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。第二部分 項(xiàng)目概述隨著江門(mén)市民經(jīng)濟(jì)水平的提高，服裝更新速度越來(lái)越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭疼的問(wèn)題，而目前江門(mén)市尚未出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的舊衣回收企業(yè)，“舊衣回收”項(xiàng)目就是希望能夠效仿國(guó)外的舊衣回收體制，同時(shí)結(jié)合本地實(shí)際情況，建立一個(gè)規(guī)范有效的回收、再利用循環(huán)機(jī)制，解決市民舊衣無(wú)處處理的問(wèn)題。我們覺(jué)得廢舊衣物是可以回收再利用的，被人們這樣丟棄著實(shí)可惜，于是我們商量要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在江門(mén)進(jìn)行廢舊衣物的回收。 2011年江門(mén)被評(píng)為全國(guó)文明城市，我們小組的成員作為“創(chuàng)文”志愿者進(jìn)入居民小區(qū)做關(guān)于“創(chuàng)文”的民眾調(diào)查。公關(guān)經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣和公司形象維護(hù)以及相關(guān)公關(guān)活動(dòng)。頭腦靈活，富有創(chuàng)造性和高品位的審美觀，熟悉運(yùn)用photoshop軟件，技術(shù)非凡，熟悉操練各網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。課外做過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。沉著穩(wěn)重，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)，具有預(yù)見(jiàn)能力和控制力，曾擔(dān)任同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，組織能力強(qiáng)，成功組織過(guò)多次同鄉(xiāng)的大型聚會(huì)。江門(mén)市首家專(zhuān)注于廢舊衣物回收的公司，成立于2013年初，以“低碳生活，時(shí)尚你我”為經(jīng)營(yíng)理念的一家環(huán)保型企業(yè)。（2）團(tuán)隊(duì)logo:象征綠色環(huán)保，循環(huán)再生。舊衣recycling創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)第一部分 團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）團(tuán)隊(duì)名：非凡。由五邑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的三名在校大學(xué)生組成，因?yàn)榇蠹叶紤延幸獎(jiǎng)?chuàng)造一番非凡的事業(yè)的夢(mèng)想而走在了一起，一起組建江門(mén)首家專(zhuān)注于廢舊衣物回收的公司——舊衣recycling 環(huán)保公司。（3）項(xiàng)目名：舊衣recycling。（1）成員：我們組建了一支高效率的團(tuán)隊(duì)——非凡團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們秉持自信自強(qiáng)，成就非凡。具有優(yōu)秀的口才，交際能力強(qiáng)，熟悉江門(mén)各個(gè)區(qū)域。勤奮踏實(shí)，具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，曾擔(dān)任律委會(huì)干部，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。（2）團(tuán)隊(duì)分工創(chuàng)業(yè)人擔(dān)任職位及工作職能總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站以及團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目決策，統(tǒng)籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)經(jīng)理兼回收部經(jīng)理，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和回收工作，包括舊衣分類(lèi)儲(chǔ)存。我們發(fā)現(xiàn)小區(qū)里有很多被居民丟棄的衣物。借這次大賽的契機(jī)，我們成立我們的非凡團(tuán)隊(duì)，在江門(mén)從事廢舊衣服回收。隨著市民經(jīng)濟(jì)收入的提高，服裝更新越來(lái)越快，大堆的舊衣如何處理，成了不少家庭頭痛的問(wèn)題。另外，2012年末江門(mén)地區(qū)常住人口445萬(wàn)人，根據(jù)《江門(mén)市整體規(guī)劃》預(yù)測(cè)，2015年江門(mén)市域總?cè)丝?90萬(wàn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，%的人一年至少要買(mǎi)兩次衣服。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收進(jìn)的不斷飛升，在2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)進(jìn)精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨進(jìn)中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的衣飾的需求將越來(lái)越迫切。但是目前全國(guó)范圍內(nèi)回收廢舊衣服的渠道卻與舊衣服量的快速增長(zhǎng)不相匹配，很多人存放了很多的舊衣服卻不知道如何處理，把廢舊衣服當(dāng)做垃圾直接填埋或是焚燒不僅會(huì)造成環(huán)境污染更是對(duì)資源的浪費(fèi)。并且，為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展與資源的再生利用，近年越來(lái)越多的舊衣服加工處理企業(yè)成立。由于現(xiàn)在已少有舊衣捐獻(xiàn)的活動(dòng)，又無(wú)專(zhuān)門(mén)的規(guī)范舊衣回收機(jī)構(gòu)，舊衣服或是堆在家里，或是被丟進(jìn)垃圾堆，有的則被小販?zhǔn)兆咿D(zhuǎn)手出售，這都造成了舊衣資源的大量浪費(fèi)。l 將回收來(lái)的舊衣物進(jìn)行分類(lèi)，按照新舊程度和面料材質(zhì)的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，先挑出可再翻新出售的衣物，將其進(jìn)行清洗、消毒，翻新，打包；對(duì)于很破舊的只能按照碎布處理的衣物，再按照面料分類(lèi)。我們項(xiàng)目主要通過(guò)三種方式盈利：（1）舊衣服分銷(xiāo)盈利；（2）轉(zhuǎn)賣(mài)二手衣服盈利；（3）網(wǎng)站推廣了以后，適當(dāng)植入廣告，增加盈利收入。翻新舊衣分銷(xiāo)：本公司通過(guò)回收服裝公司的庫(kù)存貸，經(jīng)過(guò)我們嚴(yán)格的清洗消毒，然后轉(zhuǎn)售給批發(fā)市場(chǎng)。這些衣物右直接被當(dāng)做廢衣料處理了，將是造成了巨大的資源浪費(fèi)。不可再造面料分銷(xiāo)：對(duì)于那些十分破舊的衣物，在進(jìn)行分類(lèi)處理后，把面料成分可提取的舊衣賣(mài)給化纖制造公司（化纖公司可以從舊衣中提取再生能源，如將腈綸轉(zhuǎn)化成煉油催化劑等）、木塑企業(yè)、橡膠企業(yè)以及造紙企業(yè)等；對(duì)于一般的面料利用價(jià)值不高的將其賣(mài)給發(fā)電廠(chǎng)焚燒發(fā)電。進(jìn)行代售的賣(mài)家需先注冊(cè)成為我們的會(huì)員。l 植入廣告網(wǎng)站成熟以后，有比較多的訪(fǎng)問(wèn)量，我們可以通過(guò)在我們舊衣recycling網(wǎng)站植入商業(yè)廣告，通過(guò)廣告收入來(lái)增加我們的盈利。另外，舊衣物當(dāng)垃圾丟棄也造成了資源浪費(fèi)。第三部分 市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，淘汰的生活廢品越來(lái)越多，把可再利用的資源直接當(dāng)作垃圾丟棄是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。我國(guó)在1994年就率先發(fā)布了國(guó)家級(jí)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)；1996年，我國(guó)又把可持續(xù)發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略。近幾年國(guó)家越來(lái)越重視廢舊資源的再生與利用，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)牽頭40個(gè)部門(mén)制定的《2012中國(guó)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告》6月1日對(duì)外發(fā)布，這是我國(guó)發(fā)布的首個(gè)可持續(xù)發(fā)展國(guó)家報(bào)告。廢舊衣物回收再利用是一個(gè)低成本的商業(yè)活動(dòng)，在早期的資金投入上雖然比較多，但相對(duì)其他項(xiàng)目又是可承受的，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，成本低不至于使我們一開(kāi)始就背上巨大的負(fù)債包袱，相對(duì)來(lái)說(shuō)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)還能承受的范圍內(nèi)壓力相對(duì)較小。在校大學(xué)生有課余閑置時(shí)間，同時(shí)具有勤勞肯干的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，因此在管理人員方面我們多考慮在校大學(xué)生。同時(shí)，我們會(huì)有條件地組織人員到一些紡織衣料加工廠(chǎng)進(jìn)行觀摩和學(xué)習(xí)，對(duì)回收材料有更深的了解，為擴(kuò)大規(guī)模打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目的社會(huì)效益分析如下：對(duì)于環(huán)保：廢舊衣服的回收再利用，響應(yīng)了綠色環(huán)保的理念，又符合當(dāng)代社會(huì)的發(fā)展要求。讓大家參與到環(huán)保的事業(yè)中，一起創(chuàng)建更綠色的環(huán)境。財(cái)務(wù)可行性就是計(jì)算一系列財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)所必須予以充分考慮的、與項(xiàng)目直接相關(guān)的、能夠反映項(xiàng)目投入產(chǎn)出關(guān)系的各種主要經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)稱(chēng)。(2) 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)收支可預(yù)算，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，資金流動(dòng)不大。項(xiàng)目前期的預(yù)算主要是低碳生活及廢舊衣物回收利用的宣傳 ，其次是廢舊衣物的回收成本，再次是儲(chǔ)存保管費(fèi)用，其中包括庫(kù)房的租賃及消毒費(fèi)用，最后就是維持項(xiàng)目本身的日常開(kāi)銷(xiāo)，包括日常消費(fèi)、銷(xiāo)售成本。后期利用銷(xiāo)售所得實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)利用。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們對(duì)服裝的消費(fèi)觀念也與時(shí)俱進(jìn)，人們的衣著更加地重視時(shí)尚，服裝市場(chǎng)的高速發(fā)展同時(shí)也讓舊衣服的市場(chǎng)快速發(fā)展。舊衣recycling工作室，下轄財(cái)務(wù)部、回收部、管理部和公關(guān)部四個(gè)部門(mén)，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、舊衣回收及分類(lèi)、行政管理、公關(guān)和宣傳推廣活動(dòng)。從組織機(jī)構(gòu)上來(lái)說(shuō)項(xiàng)目是可行的。江門(mén)被評(píng)為“全國(guó)文明城市”后更關(guān)注環(huán)保，提倡低碳生活。江門(mén)位于珠三角地區(qū)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引了眾多商人來(lái)江門(mén)發(fā)展并定居于此，同時(shí)，也吸引了大批的外來(lái)務(wù)工人員。再次，我們進(jìn)行了小規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)認(rèn)為此項(xiàng)目可以很好的解決廢舊衣服棄之可惜、放著不用的兩難境地。最后，本項(xiàng)目不僅致力于低碳環(huán)保方面，同時(shí)也是一種極為時(shí)尚的消費(fèi)方式，將不需要的衣服通過(guò)本項(xiàng)目回收，除了順應(yīng)低碳概念，也可以為江門(mén)的環(huán)保事業(yè)獻(xiàn)出一份力量。綜上分析，我們的項(xiàng)目抓住了時(shí)代的脈搏，符合當(dāng)代人低碳消費(fèi)、低碳生活的追求，我們的舊衣服回收項(xiàng)目在江門(mén)是很有發(fā)展前景的。在江門(mén)這個(gè)市場(chǎng)上還沒(méi)出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)的舊衣服回收的回收站，大部分市民還沒(méi)有廢舊衣服回收的概念，他們處理廢舊衣服的方式還是直接扔掉。市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者可能與一些服裝廠(chǎng)聯(lián)系，直接收購(gòu)服裝廠(chǎng)的邊腳料，他們擁有回收的資源，在我們形成規(guī)模之前他們的議價(jià)能力較強(qiáng)。我們的供應(yīng)者就是在江門(mén)生活的市民，他們出售舊衣服的時(shí)候也許會(huì)感覺(jué)價(jià)錢(qián)比較低而舍不得出售，希望能有較高的回收價(jià)格。舊衣服回收的成本比較低，進(jìn)入的門(mén)檻也不高，只要有一定的起動(dòng)資金和存放舊衣服的倉(cāng)庫(kù)就可以從事這個(gè)行業(yè)。舊衣服的替代品是一些服裝生產(chǎn)企業(yè)的邊腳料。 SWOT分析（strength）（1）項(xiàng)目運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，即所謂的“船小好調(diào)頭”；（2）項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)人員少，操作方便，分工明細(xì)；（3）利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體宣傳，增強(qiáng)宣傳效果，相比于目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣更快，宣傳效果更好；（4）多渠道并舉（分類(lèi)多，面料可再利用，衣物可翻新重銷(xiāo)），渠道拓展廣；（5）具有成本優(yōu)勢(shì)，固定成本較低并且可控，可變成本變化幅度小，基本可預(yù)算，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的威脅（threat）（1）舊衣回收沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程，與其他舊衣回收的競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有差異，大家都存在低成本優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)加劇已有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)舊衣處理銷(xiāo)售下家的惡意競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)以合同或協(xié)議形式切斷或減少我們的銷(xiāo)售渠道；（2）由于這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘太低，一旦企業(yè)盈利或被其他人熟知，會(huì)增加較多的競(jìng)爭(zhēng)者；（3）存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者或間接競(jìng)爭(zhēng)者，如服裝廠(chǎng)存在的大量廢衣料和慈善捐助機(jī)構(gòu)的威脅；（4）舊衣回收和處理銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，普遍缺少形象建設(shè)，產(chǎn)品處于低端位置，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（主要是再翻新銷(xiāo)售的衣物）的衛(wèi)生產(chǎn)生不信任感，對(duì)其安全性存在很大的質(zhì)疑，同 時(shí)，相關(guān)衛(wèi)生部門(mén)也會(huì)施加壓力，對(duì)再翻新衣物的