中海油收購尼克森策劃書-展示頁
2025-08-10 18:29本頁面
【正文】 到太平洋領(lǐng)域，進(jìn)入亞洲市場。2. 中海油承諾將完整保留包括管理層在內(nèi)的原有團(tuán)隊(duì)和所有員工，對方將保持高度獨(dú)立的日常管理與運(yùn)營。8. 達(dá)成收購協(xié)議，保持雙方長期合作關(guān)系。而完成此次收購將增加中海油30%的石油儲量,彌補(bǔ)中海油在開采儲量上的不足。6. 對于中海油，尋求海外油氣資源一直是其重要的戰(zhàn)略之一。通過收購，中海油證實(shí)儲量可增加30%，產(chǎn)量將增加20%以上。3. 收購尼克森后，中海油不僅能獲得尼克森所有油氣資源，還將獲得尼克森在石油、頁巖氣等領(lǐng)域的技術(shù)、設(shè)備、銷售渠道、管理人才，這對其長期發(fā)展而言有巨大幫助。收購尼克森后，中海油的整體實(shí)力大幅提升，國內(nèi)石油業(yè)‘三分天下’的局面更加凸顯，中海油將加快追趕中石油、中石化的步伐。二、 談判主題通過這次談判，能夠達(dá)成收購協(xié)議，開拓我公司的世界市場，提高我公司的知名度，以合理的收購條件讓雙方滿意，達(dá)成收購協(xié)議，完成收購。公司經(jīng)營性現(xiàn)金流也波動(dòng)劇烈， 。由于非常規(guī)油氣開發(fā)投入高且對油價(jià)波動(dòng)更敏感，此類公司在全球經(jīng)濟(jì)低迷之際更易受到資金短缺的影響。4. 該公司目前境況欠佳。3. 尼克森的資產(chǎn)包括勘探、開發(fā)和在產(chǎn)項(xiàng)目，分布于加拿大西部、英國北海、尼日利亞海上、墨西哥灣、哥倫比亞、也門和波蘭。乙方1. 尼克森公司成立于1971年，在多倫多和紐約兩地上市，總部位于卡爾加里，該市是加拿大西南部的阿爾伯塔省(Alberta，加拿大油氣資源最富集地區(qū))省會(huì)，擁有約3000名員工，是加拿大第十四大石油公司。4. 中國海油正以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“雙贏、責(zé)任、誠信、創(chuàng)新、關(guān)愛”的企業(yè)理念，實(shí)施協(xié)調(diào)發(fā)展、人才興企、科技領(lǐng)先和低成本戰(zhàn)略，堅(jiān)持特色發(fā)展道路，推動(dòng)公司的高效高速發(fā)展，努力建設(shè)國際一流能源公司。自1982年成立以來，中國海油通過成功實(shí)施改革重組、資本運(yùn)營、海外并購、上下游一體化等重大舉措，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，綜合競爭實(shí)力不斷增強(qiáng)。主要經(jīng)營：石油勘探，開發(fā)和銷售。 商務(wù)談判策劃書小組 unique23一、 談判雙方公司背景甲方1. 中國海洋石油總公司是1982年2月15日成立的國家石油公司。它是中央特大型國有企業(yè)，也是中國最大的海上油氣生產(chǎn)商。2. 公司成立于1982年，注冊資本949億元人民幣，總部設(shè)在北京，員工98750名，現(xiàn)有天津，湛江，上海，深圳四個(gè)上游分公司。3. 中國海油圍繞“二次跨越”發(fā)展綱要，公司緊緊抓住海洋石油工業(yè)發(fā)展的新趨勢、新機(jī)遇，正視公司發(fā)展中遇到的新問題、新挑戰(zhàn)，穩(wěn)健經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)“十二五”良好開局，為全力推進(jìn)中國海洋石油工業(yè)的“二次跨越”創(chuàng)造了有利條件。5. 自成立以來，中國海油保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，由一家單純從事油氣開采的上游公司，發(fā)展成為主業(yè)突出、產(chǎn)業(yè)鏈完整的綜合型能源集團(tuán)，形成了油氣勘探開發(fā)、專業(yè)技術(shù)服務(wù)、煉化銷售及化肥、天然氣及發(fā)電、金融服務(wù)、新能源等業(yè)務(wù)板塊。2. 其專注于三項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略：加拿大西部的油砂、頁巖氣及主要位于北海、西非海上及墨西哥灣深水海域的常規(guī)油氣勘探與開發(fā)。常規(guī)油氣、油砂和頁巖氣為其三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。從資產(chǎn)構(gòu)成看，尼克森是一家典型的非常規(guī)油氣公司。財(cái)報(bào)顯示。5. 近幾年全球經(jīng)濟(jì)萎縮，油氣的需求和價(jià)格走低，導(dǎo)致尼克森此類非常規(guī)油氣公司遭遇資金短缺的困境。三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成總經(jīng)理：劉瀏，公司談判全權(quán)代表；副總經(jīng)理：李昕璠，負(fù)責(zé)重大問題的決策；財(cái)務(wù)總監(jiān)：楊旭陽，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題；法律顧問兼秘書：周夢娟，負(fù)責(zé)法律問題；四、 雙方利益及優(yōu)劣勢分析甲方利益：1. 收購之后,可壯大中海油公司的規(guī)模與實(shí)力,提高國際品牌知名度,增加中海油自身價(jià)值。2. 此次收購將進(jìn)一步擴(kuò)大中海油在世界范圍內(nèi)的影響，有利于開拓海外市場，打開海外市場的廣闊空間，提高市場占有率。4. 中海油目前的業(yè)務(wù)主要是海上探測和開采石油，而尼克森在北海、在尼日利亞、在墨西哥灣都有資源。5. 中海油還將戰(zhàn)略性進(jìn)入海上油氣富集盆地（如英國北海）和新興頁巖氣盆地，同時(shí)鞏固其在加拿大油砂、墨西哥灣和尼日利亞海上地區(qū)現(xiàn)有地位，公司油氣資源配置更趨均衡。以目前產(chǎn)量計(jì)，中海油的石油儲量近夠開采9年，這一比例是世界主要石油企業(yè)中最低的之一。7. 這筆收購成功標(biāo)志著實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略近20年后，我國石油企業(yè)的跨國經(jīng)營步入新階段，由單純資源導(dǎo)向的國家公司向具有投資屬性的國有跨國公司轉(zhuǎn)變。乙方利益：1. 通過本次合并，對方將得到我方資金上的保證，得到進(jìn)入高增長市場的機(jī)會(huì)，并順利走出經(jīng)營困境和危機(jī)的影響，得到資金援助，來償還43億債務(wù)，度過資金短缺危機(jī)。將確立卡爾加里市為地區(qū)總部，負(fù)責(zé)在北美和中美洲的業(yè)務(wù)，管理價(jià)值約80億美元的新增資產(chǎn)。4. 收購后，將投入大
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