戰(zhàn)略基本分析-展示頁(yè)
2025-08-10 14:58本頁(yè)面
【正文】 替代品的盈利能力 替代品的經(jīng)營(yíng)策略 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來(lái)越迅速 高利潤(rùn)率的替代品 高質(zhì)量的替代品 替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 2022年 8月 倪昌杰 63 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人 積 極 阻 擋 潛在進(jìn)入者 替代品 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 市場(chǎng)性質(zhì)： 獨(dú)家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 自由競(jìng)爭(zhēng) （其競(jìng)爭(zhēng)策略后面談到） 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度 固定成本高低 庫(kù)存情況多少 產(chǎn)品差異大小 生產(chǎn)能力調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 同行競(jìng)爭(zhēng)工具 競(jìng)爭(zhēng)（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù) 速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場(chǎng)分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2022年 8月 倪昌杰 68 新三種工具 無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力（短期難跟） 例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（天下只有一個(gè)王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人 波特五力模型 務(wù)必記?。? 至少有五種力量纏繞著你 是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 2022年 8月 倪昌杰 70 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的五種關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（同行） 合作關(guān)系（鏈接） 主仆關(guān)系（用戶） 寄生關(guān)系（互補(bǔ)） 掠奪關(guān)系（強(qiáng)弱） 沒(méi)有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 是可以永葆持續(xù)的 不斷保持新的差異 才是真正的戰(zhàn)略 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 價(jià)值鏈的說(shuō)明 任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)： 上、中、下游 業(yè)務(wù)流程圖 鏈塊中隱藏了什么？ 凡是簡(jiǎn)單者都有無(wú)窮的味道 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購(gòu) 邊 際 利 潤(rùn) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 外部 后勤 市場(chǎng) 營(yíng)銷 服 務(wù) 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 基本活動(dòng) 價(jià)值形成的主干： 成本可見(jiàn)、直接進(jìn)入價(jià)值 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 輔助活動(dòng) 服務(wù)或支持主干活動(dòng)： 成本間接進(jìn)入價(jià)值體系 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 價(jià)值鏈 二者共同創(chuàng)造 利潤(rùn)或價(jià)值 組織 =主干 +輔助 價(jià)值鏈的改善作用 價(jià)值越大：質(zhì)量越高，陳本越低、性能越強(qiáng) 質(zhì)量 成本 性能 物流、信息流、雙向流、交叉流 導(dǎo)入一個(gè)公式 偏微分方程 zvyvdxxvdv?????????? . . .M dwC dzB dyA dxdv ????? . . . . . .價(jià)值鏈分析 出發(fā)點(diǎn)分析：客戶？自己？ 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購(gòu) 邊 際 利 潤(rùn) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 外部 后勤 市場(chǎng) 營(yíng)銷 服 務(wù) 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 價(jià)值鏈分析：邊界效益分析 放任的自由價(jià)值鏈：只有物流 剛性接口的價(jià)值鏈：設(shè)置檢查 柔性接口的價(jià)值鏈：反饋控制 協(xié)商改進(jìn)的價(jià)值鏈：協(xié)商共進(jìn) 請(qǐng)比較四種情況的成本？ 放任的自由價(jià)值鏈 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購(gòu) 邊 際 利 潤(rùn) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 外部 后勤 市場(chǎng) 營(yíng)銷 服 務(wù) 輔助活動(dòng) 基本活動(dòng) 剛性接口的價(jià)值鏈 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購(gòu) 邊 際 利 潤(rùn) 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 運(yùn)作 外部 后勤 市場(chǎng) 營(yíng)銷 服 務(wù) 輔助活
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