【正文】 位接受采訪的北京某名牌大學(xué)學(xué)生表示，他們班有的同學(xué)4年下來竟花掉了20萬。高檔的筆記本電腦、最新款的高端手機(jī)、錄放機(jī)、CD機(jī)、錄音筆等產(chǎn)品在大學(xué)里幾乎隨處可見。貸款買車，消費(fèi)哈根達(dá)斯，看700元一張門票的《大河之舞》，在他們看來，只要是喜歡，錢不是問題，大不了可以貸款。驕奢之風(fēng)便是大學(xué)里很多不良習(xí)氣中的一種。 積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然無可厚非，但是對(duì)于一個(gè)學(xué)生而言，是不是社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越豐富就越好呢？如果不是，那究竟應(yīng)該如何把握這個(gè)度？如果只能用一定的時(shí)間和精力參與社會(huì)實(shí)踐，究竟通過什么方式參與什么內(nèi)容的社會(huì)實(shí)踐最能事半功倍呢？ 可是，大學(xué)生究竟該怎么勤工儉學(xué)呢？自己掙錢究竟有哪一些途徑？勤工儉學(xué)又有哪一些陷阱？ 如果說讀大學(xué)是一種投資，那這種投資的成本則越來越大，而產(chǎn)出卻越來越小。 勤工儉學(xué)，這個(gè)曾經(jīng)在20世紀(jì)初非常流行的詞語再一次擺在了大學(xué)生的面前。很多學(xué)校的裝潢設(shè)計(jì)、臨床醫(yī)學(xué)等專業(yè)一年的學(xué)費(fèi)就要7000以上了。家長在孩子收到大學(xué)錄取通知書的時(shí)候因?yàn)闊o法承受巨額學(xué)費(fèi)的壓力而選擇自殺，這種悲劇在教育產(chǎn)業(yè)化的背景下說不準(zhǔn)還會(huì)一次接一次地重演。 七、勤工儉學(xué)的辯證法如果你同時(shí)擁有文曲星和手機(jī)，你是否考慮過將這兩個(gè)產(chǎn)品合二為一從而讓手機(jī)擁有電子詞典的功能？很多家長對(duì)現(xiàn)在的中小學(xué)教育非常不滿，反而希望孩子能夠從小學(xué)習(xí)四書五經(jīng)琴棋書畫，那你是否考慮過要開設(shè)一所復(fù)古的私塾或者書院？孕婦往往需要一定的運(yùn)動(dòng)量，但如果沒有專業(yè)的健身指導(dǎo)，運(yùn)動(dòng)的效果可能不甚理想，甚至可能出現(xiàn)危險(xiǎn)，那你有沒有考慮過畢業(yè)以后開一家專業(yè)的孕婦私人保健顧問機(jī)構(gòu)？如此等等，不一而足。而生產(chǎn)甘蔗渣汁機(jī)的廠商肯定也獲益不淺了。一根普通的甘蔗能夠榨出3杯甘蔗汁，每杯售價(jià)5元，似乎是很貴，可買的人還要排隊(duì)呢。一家三口圍著一臺(tái)電動(dòng)甘蔗榨汁機(jī)忙個(gè)不停，甘蔗從這邊塞進(jìn)去，甘蔗汁就從那邊流出來了。 甘蔗是一種再普通不過的東西，可有些人卻能夠用甘蔗輕而易舉地掙錢。這個(gè)方案看上去有點(diǎn)兒理想化，但是，前幾天一則新聞?wù)f北京的交警已經(jīng)擁有這種裝備了。你應(yīng)該看到過交警站在路邊檢查車輛的場景，因?yàn)楹芏嘬囕v都不按規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用，所以交警只好在路上對(duì)過往的車輛進(jìn)行逐個(gè)檢查。我想，對(duì)于一個(gè)喜歡思考的人來說，如果用這些時(shí)間來考慮更深層的東西，應(yīng)該只會(huì)從這種思考中得到一種快樂和滿足吧。當(dāng)我坐在公交車上看到車外的公交站臺(tái)廣告或者其它公交車的車身廣告，我可以心不在焉地瞥一眼，然后忘得一干二凈，或者只記住廣告上全智賢的性感Pose和姚明的憨厚一笑，也可以用接著坐公交車的時(shí)間去揣摩那個(gè)廣告的創(chuàng)意，去嘗試著修改那個(gè)廣告的文案內(nèi)容。可事實(shí)卻完全相反。一個(gè)完全沒有廣告行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人，僅僅憑著自己平時(shí)看到電視廣告或者公交站臺(tái)廣告時(shí)習(xí)慣性的思考，應(yīng)聘上了那家大型廣告公司的高級(jí)策劃師。最后，面試我們的總監(jiān)說，我是這些人當(dāng)中唯一懂得廣告的人。為了突出聯(lián)通是年輕的后起之秀這一特質(zhì)，我設(shè)計(jì)的廣告詞是：讓我們享受年輕。所以聯(lián)通強(qiáng)調(diào)自己是后起之秀，一定能夠迎來出頭之日，于是它的廣告詞被設(shè)計(jì)為“一切即將改變”，隨后又變成了“引領(lǐng)通信未來”，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。中國移動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，它的技術(shù)明顯比聯(lián)通更勝一籌，所以它的廣告詞為“移動(dòng)通信專家”，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)性，以此來暗示中國聯(lián)通在技術(shù)上是不夠?qū)I(yè)的。 后來我又去過一家廣告公司應(yīng)聘高級(jí)策劃師，策略總監(jiān)讓每個(gè)參加面試的人都設(shè)計(jì)一句中國聯(lián)通的核心廣告詞，也就相當(dāng)于是品牌核心價(jià)值。我?guī)缀醪患偎妓骶驼劤隽宋覍?duì)于寶潔公司多品牌戰(zhàn)略的理解，并談?wù)摿诉@一戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司的價(jià)值和挑戰(zhàn)，并談到了品牌的覆蓋面問題。很快，我發(fā)現(xiàn)飄柔強(qiáng)調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而沙宣給人的印象是專業(yè)，走美容院路線。過了一段時(shí)間，我在宿舍里聽到同學(xué)談?wù)撓矚g什么洗發(fā)水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌，就算把這個(gè)品牌做得無可挑剔也肯定會(huì)有些人不喜歡，但如果同時(shí)做多個(gè)品牌，大部分消費(fèi)者總能從這些品牌中找到一個(gè)中意的。 大學(xué)期間我并沒有系統(tǒng)地學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的任何理論，但對(duì)于身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象卻非常感興趣?？墒?，你有沒有想過這樣一些問題：寶潔為什么要推出這么多個(gè)洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么區(qū)別呢？或許你會(huì)覺得這些問題非常無聊，跟自己的學(xué)習(xí)和以后的工作一點(diǎn)關(guān)系都沒有。而洗發(fā)水這一類產(chǎn)品，寶潔公司就推出了6個(gè)品牌：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。大學(xué)生或許可以將3P營銷模式、4R營銷理論說得天花亂墜，但是真要他去賣報(bào)紙，他的理論就毫無用處了?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，打算在附近的有線電廠小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，并增加了賣飲料的收入。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈(zèng)促銷，并選擇受歡迎的贈(zèng)品）老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器，買報(bào)紙雜志一份，贈(zèng)送肯德基優(yōu)惠券一份。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）老漢的經(jīng)營品種也從單一的報(bào)紙發(fā)展到一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸），銷量更上一層樓了。 　　這樣做了大約半年，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好而不賣了，老漢便接下這個(gè)地方開起了自己的報(bào)攤。有了這個(gè)封口豆?jié){，問題就解決了。而老漢不同，他花了500塊錢買了一臺(tái)封口機(jī)，賣的豆?jié){全部用封口機(jī)封裝，拿在手上不會(huì)灑出去，價(jià)格只比別人貴一毛錢。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一倍！ 　　同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤賣豆?jié){。而是換了種叫法，根據(jù)新聞來叫：田亮郭晶晶感情告急啦，中國人質(zhì)慘遭殺害啦，一個(gè)女檢察長的墮落啦，等等。 　　于是，老漢又有了新創(chuàng)意。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。 　　這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。 于是，老漢光明正大地進(jìn)場了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而女兒馬上就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她輟學(xué)就太可惜了……（與公關(guān)對(duì)象接觸，并博取同情）人心都是肉長的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)吧。（制定公關(guān)策略） 開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，起初人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙，他就說這是在附近賣報(bào)剩下的。（對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行初步分析）如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會(huì)被人家趕出來的。（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn)） 可經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)，老漢發(fā)現(xiàn)車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。生活的壓力使得他開始打算賣報(bào)掙錢。這位老漢并沒有任何經(jīng)濟(jì)管理方面的理論，但是他的商業(yè)思維比教材上那些理論更能給人啟迪?？墒?，只要你善于思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活就是一本最好的教科書。一部讓大學(xué)生少奮斗10年的成功寶典見微知著 每天都有很多件小事從我們的身邊悄悄溜走。看到一則廣告，聽到一則新聞，這在我們?nèi)粘Ｉ钪惺窃倨胀ú贿^的一件事情。 一個(gè)老漢賣報(bào)紙的故事恐怕不會(huì)讓多少大學(xué)生產(chǎn)生興趣，可南京的一位老漢卻用自己的故事給我們上了一堂生動(dòng)的市場營銷課。 兩年前，老漢在工廠下崗了。（制定工作目標(biāo)）幾經(jīng)挑選，他發(fā)現(xiàn)35路公交車總站人流量大，車次多，于是選定在那個(gè)地方賣報(bào)。（營銷環(huán)境論證）其中一個(gè)賣了很長時(shí)間了，另一個(gè)好像是車站一位駕駛員的熟人。于是老漢打算從車站的管理人員下手。車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。當(dāng)然，老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙（公共關(guān)系維護(hù)）。老漢冥思苦想一番（進(jìn)行營銷策略分析），有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般男性中青年喜歡買報(bào)紙，上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙，并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看（消費(fèi)者分析），有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣得特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：快報(bào)、晨報(bào)、金陵晚報(bào)，三毛一份，五毛兩份。（對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張）果然，這一招十分見效，原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，賣豆?jié){的也有四五家。因?yàn)榕聻⒊鰜恚宰嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料。（針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇的好。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀。老漢還根據(jù)不同雜志的銷售情況搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報(bào)》什么的。（整合資源，創(chuàng)造差異化） 　　由于老漢這個(gè)報(bào)亭的地理位置很好，而且銷量很大，所以很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱。（開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功） 　　就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色，每月的收入都不低于4000元。大學(xué)生畢業(yè)后肯定會(huì)不屑于去公交車上賣報(bào)紙，但如果真要去，倒還未必是這位老漢的對(duì)手。這歸根結(jié)底是因?yàn)檫@些大學(xué)生沒有用這么理論去思考身邊時(shí)刻發(fā)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又談何做得了大事？小到在一個(gè)公交車站推銷報(bào)紙，大到制定某個(gè)產(chǎn)品在全國市場的營銷方案，這中間的道理何嘗不是相通的呢？ 寶潔公司對(duì)于大學(xué)生來說絕對(duì)不會(huì)陌生，大學(xué)宿舍里到處可見寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護(hù)舒寶，等等。就算你沒有使用這6個(gè)品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會(huì)有人使用，你也肯定看過這些產(chǎn)品的廣告。但是，我卻因?yàn)樗伎歼@個(gè)無聊的問題而獲得了一份工作。有一次買洗發(fā)水的時(shí)候我突然產(chǎn)生了一個(gè)問題：寶潔公司為什么不集中精力做一個(gè)洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少廣告費(fèi)用。這應(yīng)該叫做多品牌戰(zhàn)略吧？ 那么，這些品牌之間的區(qū)別在什么地方呢？帶著這個(gè)問題，我開始有意識(shí)地觀察寶潔的廣告。 很久以后，我在一次面試的時(shí)候主考官問了我這樣一個(gè)問題：請(qǐng)結(jié)合具體案例談?wù)劧嗥放茟?zhàn)略在日化行業(yè)的應(yīng)用及其利弊。這些都是我平時(shí)慢慢積累起來的一些想法，沒有經(jīng)過任何學(xué)理的論證，但是面試官卻非常滿意，很快就決定聘用我了。對(duì)于中國移動(dòng)和中國聯(lián)通這兩大品牌，我平時(shí)一直留意二者在廣告上的差異。而中國聯(lián)通最大的優(yōu)勢(shì)是資費(fèi)便宜，但是對(duì)于一個(gè)移動(dòng)通信品牌來說，過于強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格便宜無異于讓品牌掉價(jià)，使人覺得聯(lián)通就是“廉通”，這顯然不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。 跟我一起參加應(yīng)聘的人先后設(shè)計(jì)出了廣告詞，有人寫著“因?yàn)橛袎?mèng)，所以鷹擊長空”，也有人寫著“連通愛，連通脈搏，聯(lián)通新世界”，看上去都文采飛揚(yáng)朗朗上口，但都跟我的思路迥然不同。沒有任何文采可言，但我還是滿懷信心地交了上去?？墒聦?shí)上，我可能是那群人當(dāng)中唯一沒有過廣告行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人。 可能你覺得我對(duì)身邊每件小事如此在乎，生活一定會(huì)非常累。當(dāng)我從超市買了洗發(fā)水出來，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗發(fā)水的品牌戰(zhàn)略。同樣是走回宿舍，同樣是接著坐車，少想一個(gè)問題根本就不會(huì)讓自己更輕松一些。 不管你將從事的是技術(shù)、市場還是別的什么性質(zhì)的工作，如果能夠養(yǎng)成一個(gè)勤于思考身邊小事的習(xí)慣，你所能得到的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一份日化或者廣告行業(yè)的工作。可你有沒有想過這樣一個(gè)方案：通過攝像機(jī)將過往的車輛拍攝下來，并通過連接到電腦而自動(dòng)識(shí)別出其車牌號(hào)碼，然后馬上連接數(shù)據(jù)庫，判斷出這個(gè)車牌號(hào)碼是否已經(jīng)繳納相關(guān)費(fèi)用，如果沒有，就立即發(fā)出報(bào)警聲，交警便趕緊進(jìn)行追捕。我想開發(fā)出這套設(shè)備的人最初肯定也是從日常生活中產(chǎn)生了一個(gè)想法，然后將這個(gè)想法付諸實(shí)施，變成了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。你嚼甘蔗的時(shí)候或許會(huì)覺得甘蔗渣有點(diǎn)麻煩，嚼多了舌頭還會(huì)疼，但是，你有沒有想過將甘蔗變成一種飲料從而避免這些麻煩呢？我第一次看到甘蔗榨汁機(jī)是在深圳的一個(gè)繁華商圈?？瓷先ナ呛芎唵我埠軝C(jī)械的事情，可是錢卻賺得非常快。我粗略估算了一下，這一家人每天通過賣甘蔗汁至少可以收入2000元以上。 只要你善于思考，生活中可以讓你發(fā)現(xiàn)這種市場空缺的機(jī)會(huì)實(shí)在太多。如果缺乏這樣一種思考，你或許就永遠(yuǎn)只能在別人的公司打工，根據(jù)別人安排的工作計(jì)劃按部就班地完成；但如果你能通過一件小事敏感地把握住寶貴的商機(jī)，你或許就找到了一座寶藏，你的人生也將因此而變得輝煌。 對(duì)于貧困生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢……大部分女生將電腦當(dāng)成了影碟機(jī)，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機(jī)……在這個(gè)處女膜都可以隨意偽造的年代，還有什么值得輕易相信……態(tài)度決定一切……當(dāng)學(xué)習(xí)下降到次要的地位，大學(xué)生就只能說是兼職的學(xué)生了…… 伴隨著大學(xué)學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)不斷上漲，讀大學(xué)越來越成為一種奢侈。很多農(nóng)村家庭和城市工薪家庭一年的收入都不超過一萬，就算家里沒有別的任何開支，這一萬塊錢全部用來上大學(xué)也還不一定夠用。很多大學(xué)生的家長到了8月份就四處借錢，將所有的親戚朋友借了個(gè)遍才能勉強(qiáng)湊齊學(xué)費(fèi)打發(fā)孩子上路。很多學(xué)生幾乎是從進(jìn)入大學(xué)第一天開始便想方設(shè)法掙錢的。受大學(xué)瘋狂擴(kuò)招的影響，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的壓力越來越大，加上很多用人單位都注重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)或社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以很多大學(xué)生紛紛走出校園尋找兼職甚至全職的工作，以求畢業(yè)求職的時(shí)候多一些籌碼。開源節(jié)流，自食其力 對(duì)于家境困難的同學(xué)來說，要想順利地完成學(xué)業(yè)，一方面需要勤儉節(jié)約，另一方面需要采取一定的措施免除義務(wù)或獲得收入，做到開源與節(jié)流相結(jié)合，積極的作為和消極的不作為相結(jié)合。儉以養(yǎng)德 大學(xué)雖然相對(duì)社會(huì)而言比較清靜，但其實(shí)也是一個(gè)大染缸，再怎么忠厚老實(shí)、積極進(jìn)取的人都可能在大學(xué)里變得墮落不堪。一位報(bào)社記者在北京、上海、武漢等地的高校深入采訪后對(duì)一些大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀做了這樣的描述： “有車族”在高校越來越多，很多同學(xué)紛紛加入貸款買車的行列，一年下來光是養(yǎng)車的花費(fèi)就差不多要一兩萬元。很多同學(xué)只用“蘭蔻”、“歐萊雅”等世界名牌化妝品，買衣服只去Esprit、Only、Apple、Balina之類的專賣店，心情不好就坐飛機(jī)去別的城市兜風(fēng)，心情好了就叫上幾個(gè)朋友去酒店喝個(gè)痛快。按大學(xué)生的一般標(biāo)準(zhǔn)粗算下來，供養(yǎng)一個(gè)在北京上大學(xué)的普通學(xué)生，不穿名牌、不吃大餐，四年差不多也要10萬元?？吹竭@段文字的時(shí)候