【正文】 自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點行動力，反正每天一定要進(jìn)步就對了。各位，那個時候的我頭腦當(dāng)中根本沒有更好的推銷技巧，也沒有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒當(dāng)我看到目標(biāo)的時候我就看不到所有的障礙。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個星期、三個星期……直到一個月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個“瘋子”的身上。各位，在這個世界上目標(biāo)明確就是力量！對嗎？（鼓掌） 各位朋友，我每天工作到幾點你們都想象不到，整個長春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒人的時候。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電視，娛樂的時候我還在外面陌生拜訪。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。各位，因為在我小的時候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液。所以，當(dāng)時我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。對嗎，各位，當(dāng)時我還給自己編了一個順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！”好不好？（好）各位，有的時候要想成功頭腦千萬不要復(fù)雜。因為我知道很多大成功的人在成功之前基本上都被別人罵過是瘋子！”各位，愛迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。7800塊錢一套的英文教材。說明他談判說服的能力也是一流棒的。當(dāng)時在我表情最難看的時候，我的院長給了我?guī)讉€最棒的觀念，他說鶴寧，在這個世界上78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個企業(yè)的老板，他們都是開著車的大業(yè)務(wù)員。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時銷售在我頭腦當(dāng)中有一個好壞的印象。到第二個月的時候我就可以供我哥哥上大學(xué)了，要不要給鶴寧掌聲鼓勵一下?。ü恼疲? 各位，在這里我就要問大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事情更重要，對嗎？（對）而且絕對不是每一個行業(yè)賺的錢都是一樣多的是嗎？（是）所以當(dāng)我面臨著我人生當(dāng)中最重大事業(yè)選擇，在我非常迷茫的時候，我人生當(dāng)中第一個貴人就出現(xiàn)了，這個貴人是我吉林工業(yè)大學(xué)的院長，他問我一個很嚴(yán)肅的問題，他說“鶴寧，你以后究竟想成為什么樣的人？你以后究竟要過上什么樣的生活？”各位，當(dāng)時我無比堅定地告訴院長，我說“院長，我徐鶴寧在未來一定要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過上那種住著別墅，開著寶馬的生活！”各位，當(dāng)時院長的眼睛里似乎充滿好多懷疑，立刻摸了摸我的額頭，說“鶴寧，你有沒有發(fā)燒？”我說“院長，我一定要！”他說好，我建議你一定要從最底層做起。然后，我去擔(dān)任健美教練。當(dāng)別的同學(xué)都在那里努力學(xué)習(xí)的時候，我就在想我怎么樣去賺錢，怎么樣去賺錢。因為我出身在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對于這樣一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以，當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己。（鼓掌）謝謝！謝謝你們！【講師個人的經(jīng)歷上改變前】各位，我在這里講一下我個人的成長過程，我是畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)，我學(xué)的專業(yè)是工商管理。是不是？（是）所以，鶴寧今天和大家分享一下實戰(zhàn)的事，包括我個人真實的成長過程。非常好！給我們這些偉大的領(lǐng)導(dǎo)者們熱烈的掌聲歡迎一下?。ü恼疲居^念一：每個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，也是主題重點】 各位，在這里我要奉獻(xiàn)給大家第一個觀念，在這個世界上每一個行業(yè)都是人際關(guān)系的行業(yè)，而且每一個行業(yè)中的每一個人都在時刻進(jìn)行著自我的推銷，是還是不是？（是）各位，當(dāng)我們從學(xué)校畢業(yè)找工作的時候要不要推銷自己？（要）當(dāng)我們得到了工作崗位要不要繼續(xù)推銷自己，讓自己快速升級？（要）我們要想找好老公，好老婆要不要推銷自己？（要） 各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我推銷，如果推銷不善，老公就被狐貍精勾走了，對嗎？各位，包括美國總統(tǒng)大選他們都要穿著各族的服裝到各個區(qū)域和公眾去演講，拉選票推銷自己。舉高一點，這是真正的高手呀！我們先歡迎這些非常成功謙虛好學(xué)的老板來到我們的現(xiàn)場。好嗎？（好） 在這里我要先調(diào)查一下，目前從事銷售工作的朋友舉手讓我看一下好嗎？非常先，先給自己熱烈的掌聲鼓勵一下。各位，在這個世界上每一個人內(nèi)心深處的潛能都是無限的，你們說是嗎？（是）但是為什么在這個世界上真正大成功的人只占少數(shù)，為什么呢？因為還有太多的人內(nèi)心深處的巨人還在沉睡著。所以，各位我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個人不論有多成功，多幸福，多有錢，他最后追求的都是兩個字“快樂”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識鶴寧的這一時刻起，大家永遠(yuǎn)都把這種快樂持續(xù)下去，好嗎？（好）來！給自己一個“世界級”快樂的掌聲。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢。給自己掌聲鼓勵一下！各位千萬不要換手指頭呀。各位請注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉起來給我看一下，舉高一點。3，不要動，低下頭來看看你們的大拇指頭，測試一下成功的級數(shù)了。所以，各位，現(xiàn)在我們再次練練自己的耳朵和雙手，全力以赴，準(zhǔn)備，2！又有很多人上當(dāng)了，又上來一個問題，很多人容易在同樣的地方跌倒多次，對嗎？各位？（對） 請問大家，你們覺得一個人年輕一點成功一點好一點，還是一個人老掉牙了之后再成功好一點？（年輕一點）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？ OK，事不過三，再來一次。對嗎？各位（對）。大家說鶴寧老師你好壞，因為你動了所以我們都動了。準(zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。各位當(dāng)我們做游戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因為成功是一種習(xí)慣，對嗎？（對） 請大家雙手打開，十指張開，很好。各位，你們說是還是不是？（是） 所以，各位在我們開始培訓(xùn)之前我們先做一個小小的游戲。因為鶴寧最大的特點就是“超級快樂”。好嗎？（好）各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。（鼓掌） 各位親愛的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”，我名字的含義就是“一切都好”的意思。然后再仔細(xì)看看自己，感覺自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請舉雙手加雙腳給我看一下。小心不舉手一會兒左臉變腫。問候一聲在座的非?？鞓返模浅Ｓ心芰康幕锇閭?。徐鶴寧大家樂演講說明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問互動；下劃線，娛樂效果，拉近距離。 [開場自我介紹互動游戲熱場]謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請坐，謝謝你們。大家下午好！各位，此時此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。 再看看右邊的朋友，感覺他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵一下。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識鶴寧的這一時刻起未來的每個瞬間都好。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說你們“無恥”（笑），開玩笑了。因為等一個人非?？鞓返那疤嵯卤容^容易更長壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢。這個游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。現(xiàn)在聽我數(shù)數(shù)數(shù)到3的時候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請注意速度要快，聲音要大，扣起來就不要動。 準(zhǔn)備，一、二！各位我說三了嗎？為什么大家都動了。各位，說明一個問題，在這個世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的。 各位，請問大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽者？要還是不要？（要）各位，假如面對我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢包跑掉了。把雙手打開了，誰再錯把他關(guān)在洗手間了。低頭看一下。各位，我要非常恭喜的告訴你們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友非常非常的成功。 右手大手指壓在左手大手指以上的請把手舉的越高越好。 各位，有沒有第三種情況，當(dāng)手合起來上下手指一邊平的，有沒有？舉起來，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬次以上的統(tǒng)計，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會賺大錢的朋友，熱烈的掌聲鼓勵一下！各位，你們快樂嗎？以上我所說的純屬虛構(gòu)。（鼓掌）【預(yù)告主題調(diào)查聽眾】 各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何激發(fā)內(nèi)心潛能，快速倍增銷售業(yè)績”。所以，各位今天下午鶴寧真正的愿意幫助大家在原有很成功的基礎(chǔ)上邁向更大的成功。（鼓掌）目前有自己開公司當(dāng)老板的朋友再舉一下手讓我看一下。掌聲歡迎一下?。ü恼疲┠壳皬氖滦姓ぷ骰蛘吖芾砉ぷ?，做領(lǐng)導(dǎo)的朋友再舉手讓我看一下。像世界首富比爾蓋茨平均7天要飛5個國家，平均徐天5場的公共演講，每場的演講結(jié)束之后他都要親自的推銷他的微軟的軟件，各位世界首富每天都在大量的做銷售，我們每個人要不要學(xué)好推銷，做好推銷，要還是不要？（要） 據(jù)科學(xué)統(tǒng)計，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低直接影響到他未來生活品質(zhì)的高低，各位你們同意嗎？（同意）所以，今天的課程我們主要圍繞著人際關(guān)系，圍繞著銷售，圍繞著如何持續(xù)成為行業(yè)頂尖來展開，而且是結(jié)合我鶴寧個人的成長經(jīng)歷，包括我個人實戰(zhàn)的銷售案例展開講，好不好？（好） 各位，陳安之老師在中國大陸選拔講師他最重要的要求，他說我選的不是講師，因為在這個世界上會講話的人很多，他說“我選的是一流棒的推銷員！”因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是自己所做過的，比較有說服力。據(jù)說大家的掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。在我大學(xué)畢業(yè)的最后一年是我人生面臨著十字路口選擇非常迷茫的時候，因為那個時候一共有6家公司的老板一起來選我一個人，各位想知道為什么嗎？因為那個時候好棒！那個時候我在學(xué)校幾年以來的學(xué)費和生活費都是我自己賺出來的。 所以，各位注意力等于事實。各位，不到一個月的時間我就在吉林工業(yè)大學(xué)開設(shè)了第一家健美俱樂部。一個學(xué)生收10元錢，300個學(xué)生一起和我跳健美操，各位，你們猜猜我的月收入是多少錢？3000塊。 各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對了，指的是銷售呀。我感覺銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。各位，當(dāng)時我對銷售的看法，我感覺很沒面子。對嗎？各位？（對） 老板之所以成為老板，說明他的人際關(guān)系是一流棒的，說明他的影響力是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長春市最大的人才市場選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，那是一家臺資企業(yè)，擁有200個推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣。各位你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有，各位，當(dāng)時所有認(rèn)識我的朋友都拉著我說“鶴寧，你瘋了！”我說“是的，我就是瘋了。各位，假如在這個世界上有人叫你是瘋子，那就是對你人生當(dāng)中最大的贊美。當(dāng)我們復(fù)雜來復(fù)雜去的時候別人已經(jīng)成為千萬富翁，億萬富翁了。所以，當(dāng)時我下定決心一定要成為公司的第一名?！备魑唬谝粋€小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個人擁有什么樣的信念就會擁有什么樣的行為。好嗎?。ü恼疲? 各位，當(dāng)我到達(dá)公司第一天的時候，我們公司的主管在臺上宣言說在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠(yuǎn)被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對嗎？（對） 所以，我從工作的第一天起，我早上5點鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點鐘開晨會的時候我總是第一個到。有的時候拜訪寫字大樓的時候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候我幼小的心靈遭受到無比的摧殘。因為我明確我要的結(jié)果是什么。那個時候公車已經(jīng)沒有了我才肯拎著我的公文包走回我8個人居住的女子公寓。連我自己都沒有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。、拒絕與白眼。【價值觀沖突帶來的痛苦阻礙自己過想要的生活】 各位，在我人生價值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。是還是不是？（是）各位，在第二個月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國25家連鎖公司的第一名。我站在講臺的那一瞬間除了感動、興奮、激動之外我問了自己一個大問號，我哪里可以做的更好？各位成功的時候要乘勝追擊，對嗎？（對）假如真正失敗了要不要加倍努力？（要）所以，各位當(dāng)我問到我哪里可以更好的時候，很不好意思?？赡艽蠹叶荚谛υ捨伊耍Q寧傻瓜，你選擇錯行業(yè)了，假如選擇我們公司成為全國第一名你就發(fā)了。沒有想市場不好，也沒有想制度不好。 各位，在這個世界上當(dāng)我們想改變周圍的一切之前先改變誰呢？（自己）所以，當(dāng)時我下定決心，一定要憑著我自己的努力去倍增10倍甚至20倍以上的業(yè)績，因為只有這樣我才能大跨不得邁向我人生真正明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。為什么呢？當(dāng)時我回頭檢視了一下，我發(fā)現(xiàn)我原來的方法大量的行動還是我原來的結(jié)果，我站在那里原地踏步。 【講師個人的經(jīng)歷中改變機(jī)會，需要外力推一下】就在這個時候我人生當(dāng)中最好的好朋友突然出現(xiàn)在我的面前給了我?guī)装糇樱∏玫奈液猛?，我終于明白了如何才能更快的成功。所以我從初中考到高中的時候，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)之后就出來當(dāng)工人，一個月的薪水400元，我們兩個每年都見面聊天，打電話互相問候，但是在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年小爽突然就消失掉，一個電話都沒來過。我說，“小爽，不會吧?！彼f“沒有啊，我靠我自己努力奮斗，如何如何，到我們公司看看……”各位到了公司，上面寫“總經(jīng)理辦公室”一推開門，她說“鶴寧，來這是我的老板椅坐上來試試。我在想，居然我自己多年以來的夢想被我最好的好朋友實現(xiàn)了，而且人家根本沒上過什么鬼大學(xué)。”浪費時間，浪費感情，浪費金錢。氣死我！（鼓掌）我說“小爽，假如你真的