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2024-11-22 08:10本頁面
  

【正文】 站是為了 宣傳產(chǎn)品 .進行電子商務(wù) .是 網(wǎng)上營銷型是市場開拓的延伸 . 建立網(wǎng)站優(yōu)點: 1)、 將面向一個龐大的、潛在的客戶群。在做好一個網(wǎng)上書店 .首先是要先了解讀者的需求 .給自己的書店一個定位!自己的網(wǎng)上書店是面向哪些消費群的 .這也是我們市場主要負責的工作 .相對與傳統(tǒng)書店來說 .網(wǎng)上書店是比較好定位的 .而傳統(tǒng)書店進進出出的人群比較多 .你很難去確定它所需的是哪一類型的 .但是可以通過抽樣來分析 .那是一件很麻煩的事 .而相對網(wǎng)上書店來說也正是他的優(yōu)勢了! 網(wǎng)上書店可使讀者安坐家中通過簡單的電腦點擊 .上網(wǎng)查詢所需圖書、音像制品和電子出版物的詳細信息 .并能運用新開發(fā)的網(wǎng)上交易功能 .突破過去網(wǎng) 上商店不能網(wǎng)上結(jié)算的局限 .一次性完成瀏覽、選購和付款的全部程序 .所購圖書將直接送到讀者手中。 我們 在建 設(shè) 網(wǎng)能力方面 ,有相當?shù)男判?,具備長遠投資的戰(zhàn)略眼光 ,在設(shè)備與技術(shù)方面提供強有力支持 ,選擇可靠的技術(shù)合作團隊 ,給網(wǎng)站建設(shè)和運營能夠提供人力資源保障 . 公司現(xiàn)狀:“ 6133 網(wǎng)上書店”剛剛成立 .資金有限 .希望大家多多支持我們 .真誠的謝謝你們! 市場優(yōu)勢 通過我們的分析 .據(jù)了解 .上網(wǎng)的都是些青少年居多 .而我們 6133 網(wǎng)上書店主要是銷售生活類、財經(jīng)類、文學類、 計算機 類等圖書 .我們的顧客目標是青少年和在企管理人員等 .從分析上看 .卻恰恰和我們的書店目標顧客想吻合 .這也正是我們書店的優(yōu)勢之一。隨著技術(shù)的進步和經(jīng)濟的發(fā)展 .圖書市場已進入“選擇型需求”的時代 .互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性和交互性使得網(wǎng)上書店可以突破時空限制向讀者提供個性化的營銷服務(wù) .更好地滿足讀者不同層次的需求 .從而增加讀者的滿意度 . 3 / 23 提高自身的競爭實力。在保證價格低廉的情況下 .具有購書便捷 .送 書快速的優(yōu)勢 .非常具有競爭力。但是傳統(tǒng)的網(wǎng)上購書網(wǎng)站 .使用的是快遞和郵遞相結(jié)合的方式送書 .當顧客距離不在同一城市時 .不可避免地繼承了傳統(tǒng)郵購方式的種種缺點。但是對購買者來說需要花費很多交通以及挑選的時間 .加上需要固定店鋪 .成本高 .圖書價格較高 .另外如果店鋪規(guī)模較小 .書籍種類不能保證。 學校團購優(yōu)點是因為集體購買可能圖書的價格會較低 .缺點是缺少自主性。 競爭影響力量分析 個人的購買習慣及價格對競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。其他購書方式 這類購書方式主要以出版社和書友會郵購為主 .大 約占據(jù)市場份額的 7%。因此 .如果顧客想通過網(wǎng)絡(luò)購書通常只有兩種選擇 .當當、卓越或者是本地的網(wǎng)上書店。網(wǎng)上書店 由于電子商務(wù)的迅速發(fā)展 .這類書店國內(nèi)目前并不少見 .在 google 搜索引擎中輸入“網(wǎng)上書店”搜索就有 8970000 項 結(jié)果。這類書店占據(jù)了 87%以上的圖書市場。 2 / 23 市場 主要競爭者分析 競爭分析 競爭對手 互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的不僅是無窮的信息 .更是商業(yè)模式和消費觀念的變遷 .電子商務(wù)業(yè)已成為時尚。利用網(wǎng)絡(luò) ,利用電子商務(wù) .中國的電子化企業(yè) ,電子化機構(gòu)與電子化生活已經(jīng)越發(fā)顯出激動人心的商機與活力 !電子商務(wù)覆蓋企業(yè)經(jīng)營的各個過程 .從供應(yīng)鏈到企業(yè)資源規(guī)劃 ,從客戶關(guān)系管理到電子市場 .總能為您提供恰到好處的支持。這種情況的存在 .說明我們在圖書市場營銷方面還有很多工作要做 .新華書店利用圖書目標市場選擇策略 .可以根據(jù)讀者需求的差異性進行市場細分和目標市場營銷 .從中發(fā)現(xiàn)機會 .提高企業(yè)的競爭能力 .從而獲取競爭優(yōu)勢。 在我國圖書市場上 .圖書品種多而不精、泛而不深的現(xiàn)狀已難以滿足讀者多元化的需要。圖書市場細分的客觀基礎(chǔ)是讀者需要和欲望的“異質(zhì)性” .這些差異的存在 .使圖書市場細分成為可能。 圖書市場細分是新華書店進行圖書目標市場選擇的基礎(chǔ)和前提 .圖書市場細分能夠指出新華書店面臨的市場細分機會 .為圖書目標市場選擇提供可供選擇的細分市場。隨著物質(zhì)生活的提高 .讀者的讀書消費將越來越高。 1 / 23: 圖 上書店 管理系統(tǒng) 一 可行性分析 市場分析 書店 .往往不是圖書交易的場所 .而且也在書籍購銷的過程中 .體現(xiàn)著文化品位和人的素質(zhì)等文明氣息的傳播。圖書是一種需求彈性較大的商品 .與生活必需品有著很大的區(qū)別。 圖書目標市場選擇是指圖書銷售企業(yè)在對圖書市場進行細分的基礎(chǔ)上 .選擇企業(yè)要進入的一個或幾個圖書細分市場 .然 后針對細分市場選樣 .制訂相應(yīng)的圖書目標市場營銷方案 .以便有針對性地挖掘市場潛力 .更有效地滿足讀者的需求。圖書市場細分是根據(jù)讀者需求的差異性 .如欲望、資源、購買態(tài)度、購買習慣等的不同 .對讀者進行分類 .從而形成很多不同的細分市場。圖書市場細分就是把一個異質(zhì)圖書市場劃分為若 干個相對來說是同質(zhì)的圖書細分市場。一方面 .大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加 (多在 10 萬種以上 );另一方面 .讀者很難買到自己真正想要的圖書。 眼前 ,越來越多的企業(yè)利用電子商務(wù)降低經(jīng)營成本 ,捕捉市場機會 .整合企業(yè)經(jīng)營 ,建立長期 ,可持續(xù)盈利的 商務(wù)運營模式 .從而將企業(yè)帶入倍增效益的快車道。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流 ,物流 ,資金流的循環(huán) ,全面降低經(jīng)營成本 .開拓全新的市場機會。因圖書信息易于判斷和選擇而獨具優(yōu)勢 .最適合于網(wǎng)上交易 .所以網(wǎng)上書店成了電子商務(wù)的先鋒 。傳統(tǒng)書店 這類書店分布廣泛 .是我們主要的競爭對手 .在市場有很多傳統(tǒng)書店。 但是因為信譽度的問題 .只有當當、卓越 少數(shù)幾家網(wǎng)上書店 真正實現(xiàn)全國范圍的網(wǎng)上售書。 批發(fā)商:因為沒有了店鋪租用的費用 .圖書價格受批發(fā)商影響較大。網(wǎng)上購買 郵購?fù)ǔJ窍虺霭嫔缁蛘邥褧?.優(yōu)點是圖書種類齊全 .缺點是速度慢 .而且提高了購書成本。 傳統(tǒng)書店分布廣泛 .符合顧客傳統(tǒng)的消費習慣 .信任度較高。 網(wǎng) 上購書 .具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點 .同時對于經(jīng)營企業(yè)來說 .由于不需要店鋪 .從而把成本降到了最低。 競爭優(yōu)勢 網(wǎng)上書店使用獨創(chuàng)的網(wǎng)上購書模式 .是一個生活類、外語類、文學類、科技類、法律類還有配套光碟等集一體的網(wǎng)上書店 .主要是為了滿足各方面讀者的精神需求 .因為目標顧客針對青少年還有在企管理人員等 .很好的避免了傳統(tǒng)網(wǎng)上購書網(wǎng)站的問題。 公司自身條件分析 6133 網(wǎng)上書店的營銷服務(wù)主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的 .是圖書營銷的一個有機組成部分。網(wǎng)上書店在技術(shù)創(chuàng)新的過程中 .注意兩個問題:一是技術(shù)的創(chuàng)新要以讀者的需求為導向 .而不是以技術(shù)人員的技術(shù)水平或意愿為導向;二是技術(shù)的創(chuàng)新要考慮企業(yè)的定位和讀者的支付能力 。 讀書是體現(xiàn) 一個人的修養(yǎng)和素質(zhì) .書店是和書相關(guān)聯(lián)的 .兩者缺一不可。 結(jié)論 綜上所述 .開發(fā)網(wǎng)上書店是確實可行的。 2)、擁有一個自己的信息發(fā)布媒體 .為客戶提供企業(yè)詳細的、全面的產(chǎn)品信息。 3)、擁有一個恒定的聯(lián)系方式 .不因公司地址和電話的變化而讓老客戶聯(lián)系不上你。 4 / 23 網(wǎng)站功能 可以組成任意站點數(shù)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 速度快 .無差錯 .遠程連鎖異地聯(lián)網(wǎng)銷售 .資料共享 .單據(jù)匯總合并。 三 網(wǎng)站技術(shù)解決方案 虛擬主機 我們采用 Linux主機 服務(wù)器以及軟件系統(tǒng) .大大省卻了空間租用的采購成本。在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面 ,需要加載病毒防火墻和反黑客 軟件用以保障 . 網(wǎng)站安全性
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