【正文】 ”。(二)附加值的由來附加值的名稱由誰首先提出？如何提出？尚無文字考查記錄。所以，一道景觀、一個人、一碟小菜、一種味道無不浸透當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，讓你把玩不盡，讓你回味無窮……“風(fēng)情萬種”的廣州樓市里就有柏濤雅苑的北歐風(fēng)情、風(fēng)雅居的日本風(fēng)格、嘉仕花園的熱帶風(fēng)情，還有許多體現(xiàn)中國嶺南風(fēng)俗的建筑群。同樣，當(dāng)顯貴的經(jīng)典之風(fēng)還在房地產(chǎn)界漫沸時，欣向于平凡的風(fēng)俗之情也已悄然浸入，每一個民族，每一個地方都有特定的風(fēng)格，每一個風(fēng)格都有特定的價值。一些房地產(chǎn)商拋開時尚，欲開發(fā)一些返樸歸宗的古建筑，甚至還有人想在北京開發(fā)四合院居住小區(qū)等等。人們崇尚歷史文化價值，除了歷史價值自身的增值功能外，還有更新的一層意味，那就是延伸自我。房地產(chǎn)更是如此，價越高越好賣，利越厚越多銷，北京維也納森林別墅便是一例，一面市便被預(yù)訂了70%之多。只是因為增加了一個“皮衣單穿”的消費概念，原來低價賣不出專的東西，反而以高價全部賣空。有一個服裝店老板，將上年度積壓下來的皮大衣先是放在普通貨柜上廉價出售，眼看春天到了天氣就要轉(zhuǎn)暖，皮大衣卻沒賣出幾件。（5）厚利多銷 常言道“薄利多銷”指的是物質(zhì)產(chǎn)品利潤越低賣得越多。同樣，人們在購買碧桂園的房子時，愿意為“五星級的家”付出更多的代價；在選擇祈福新村的別墅時，愿意走更遠的路到“中國第一村”居住。全世界許多人不是喝可口可樂，就是喝百事可樂，根據(jù)可樂價格與價值的比，與其說人們在喝飲料，不如說人們在喝“概念”、喝“文化”?，F(xiàn)在人們更注重?zé)o形的東西，例如無形資產(chǎn)的積累。房地產(chǎn)開發(fā)中無論是一梁一柱、一房一廳，還是一磚一石、一草一木，只要有情性且讓人感覺到，它就會有附加值，人們就愿多付格外的錢。大凡購高價房者不僅僅是為了居住,更是為了自己的身份和地位、榮耀和面子。人們付出去的錢及其多少,在于自己能否感覺到及其感覺到多少,在于自己覺著的深淺。這是兩種絕然不同的境界。為了講究品味，人們在房屋建筑上挖空了心思，營造出一個又一個新的主題氛圍，使裝飾性建筑越來越多。一件砂洗的衣服其牢度降低了30%，但砂洗后形成的返樸歸真的感覺反使它的價值提升了百分之百，因為風(fēng)格出來了、個性出來了、品味出來了，雖然牢度降低了，但價值卻上升了，那上升的部分就是附加值，是品味帶給砂洗衣服的附加值。何以如此，附加值使然。感受變成了消費，感受就是消費，感受的價值大于消費的價值。而人們卻愿意為此而付錢。更有甚者，你聞一聞大自然的空氣也得付錢。比如坐過山車，既沒有從一個地方到達另一個地方的旅行價值，也沒有買到什么或吃到什么。在這里，一系列表現(xiàn)文化意味的產(chǎn)品被制造出來，人們知道自己主要是在消費符號、感覺和信仰，或兼而有之；生產(chǎn)者為滿足人們對這一系列文化符號、樣式的認(rèn)識、認(rèn)知和認(rèn)同，努力使經(jīng)濟活動在文化之中展開，在心靈的感受和覺悟中展開，在附加值的釀造中展開。何謂心時代，即以創(chuàng)意生產(chǎn)意味（也可以說是品味）來滿足人們情感和精神的需要，它不同于身時代，身時代是以制造生產(chǎn)物質(zhì)來滿足人們身體的需要和生存的需要。（3） 個體感覺上的超值性或大眾共認(rèn)的社會效應(yīng)性 附加值是無形的，它不是通過商品來體現(xiàn)，而是通過使用商品或享受服務(wù)時，由消費者感覺出來的，同時又是被社會所認(rèn)同的，比如“貴妃荔枝的拍賣”就是如此。（2） 稀有性或唯一性 凡是有較高附加值的商品一般都是不可多求的或不可再生的稀少，要么就是獨一無二，沒有競爭的唯一。附加值的特征：（1） 至尊性或第一性 凡是有附加值的商品都蘊含著在某個方面具有尊貴的地位或史無前列的第一性。這個天價并不是幾顆小小的荔枝所能承載得起的，而是由特定條件下特定的附加值所釀成的。另一個例子是，當(dāng)年為楊貴妃專供荔枝那顆荔枝樹，其深厚的歷史文化價值的沉淀，現(xiàn)在被人們挖掘出來，推崇為一種華貴顯赫的果食文化的象征。波特”這個名字是有魔法的——即極高的附加值，它不僅能帶來幻想快樂，追星的瘋狂和對未來事物的好奇心，而且還能帶來滾滾財源。波特》時，常光顧的那家愛丁堡小咖啡館，也被當(dāng)?shù)仄槊麆?，生意異常紅火。我們再回過頭來看看作者羅琳，一個單身母親，幾年前還是靠救濟金過日子，如今卻變成了全英國第三富婆，她的財富神話與比爾凡是粘上了“哈利還有，“哈利再接著，“哈利波特》的成功而迅速竄紅，業(yè)績驚人的提高。波特》一書一開印就是150萬冊，創(chuàng)造了兒童文學(xué)第一版印刷的神話（一般開印不超過5萬冊）；在美國連續(xù)3年名列暢銷書榜首；被翻譯成49種文字；至今全球銷量實破1億冊，總銷售額已達5個多億美元；出版《哈利波特現(xiàn)象”。波特騎著一把魔幻掃把在魔幻世界中的種種經(jīng)歷，反映的是人類文明傳頌了幾千年的“善戰(zhàn)勝惡”的主題，魔幻掃把不僅掃遍魔幻世界， 也掃遍現(xiàn)實的人類世界，并演變成一個商業(yè)傳奇，演變成附加值極高的文化經(jīng)濟。羅琳的長篇小說，這是一個傳統(tǒng)而又老套的英國魔法故事，卻居然讓全世界的男女老少們迷醉而瘋狂，這里面的許多奧妙中，最重要的一條就是故事所帶給人們的體驗文化所創(chuàng)造的附加值。波利》是英國女作家J波特現(xiàn)象”和“貴妃荔拍賣效應(yīng)”。如果用量來表示，一個產(chǎn)品的附加值是高出產(chǎn)品自身成本與社會平均利潤之和的那部分。房地產(chǎn)附加值及其應(yīng)用作者：王貴融一、 附加值概述美國營銷學(xué)家李維特指出：未來競爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)品，而在于企業(yè)為產(chǎn)品提供什么樣的附加值，人們是以價值來衡量一切東西的。（一）附加值概念 附加值的定義：附加值，通常指在規(guī)范和設(shè)計時就已經(jīng)融入的，以便捷迅速、愉悅舒適、健全健康、廣而告之等方式提供的，在生產(chǎn)的同時就開始消費的，使消費者滿意、自豪和榮耀的，超出產(chǎn)品自身價值（主要指功能價值）以外的，象征性的、概念性的以及文化性的價值。關(guān)于附加值最典型的例子有“哈利《哈利K一個11歲的小孩——哈利以致經(jīng)濟學(xué)家們不得不稱其為“哈利 先是《哈利波特》系列書的英國Bloomsbury出版社原本是一個默默無聞的公司，因《哈利接著，財大氣粗的美國在線——；可口可樂公司亦緊隨其后，成為華納公司指定的全球飲料商。波特”的衍生產(chǎn)品一個系列又一個系列地接踵而至：各種玩具、文具、電腦游戲軟件等不斷地在市場上出現(xiàn)。波特”概念股票亦受到強烈的追捧。波特”的名字，就會徒然身價百倍，比如一個小小的塑料制的鑰匙鏈競賣到了18美元。蓋茨相比速度還要快得多；就連當(dāng)年羅琳在寫作《哈利這一切的一切使人們不得不相信“哈利一句話，帶來無限的附加值。這個象征催生了“七顆荔枝拍賣了三十多萬元”的商業(yè)奇談，為荔枝創(chuàng)下了有史以來的天價。購買荔枝的人也并不是為了吃荔枝，而是為了這小小荔枝后面的大大附加值——傳媒廣而告之的宣傳效果，極大地提高了購買者及其所經(jīng)營的企業(yè)和產(chǎn)品的附加值。比如，奧遠冠軍獎牌，由于它的尊貴地位和競爭中的第一，使它的價值遠遠超過獎牌本身的價值。比如珍貴的古董就是因為稀有或唯一才價值連城。 心時代的心經(jīng)濟價值：未來學(xué)家曹世潮先生定義21世紀(jì)為心生活、心經(jīng)濟、心時代。在心時代，人們?yōu)樽约旱慕?jīng)歷、體驗和感悟而付錢，即為附加值而付錢。這就是心經(jīng)濟（相對心經(jīng)濟的概念有身經(jīng)濟），心經(jīng)濟的主要價值特征如下：（1）感受等于消費 “一手交錢，一手交貨”是天經(jīng)地義的事，但在心經(jīng)濟里，一手交錢一手并不交換，而是交感受，交附加值。買到的僅僅是一次驚險的感受。那些修建在遠離城郊的大山里或大海邊的度假村，既不是什么名勝古跡，也沒有什么旅游文化，那么他們的賣點在哪？賣點就是空氣——有豐富氧離子的空氣，并冠名“自然氧吧”。就這樣，人們?yōu)楦惺芏跺X，為感受到的一切意味而付錢，為看到的、聽到的、嗅到的付錢。比如，一斤稻谷的收購價只是六、七毛錢，而一支稻穗做成的稻花則要十多元，一斤稻穗做成的花，大概要賣60多元，其價值是稻谷的一百倍。（2）品味勝于品質(zhì) 20世紀(jì)的主題是品質(zhì)，21世紀(jì)的主題則是品味。品味使人們將更多的錢、更多的興趣投入在心情與精神的消費之中。從物質(zhì)角度來看，裝飾性建筑是一種極大的浪費，而從精神上來說，則是一種絕對的富有。（3）感覺到的才是最重要的 實質(zhì)、實在、功能及其價值在身經(jīng)濟活動中是最重要的；而在心經(jīng)濟中則相反，虛質(zhì)、虛無、體驗及其附加值才是最重要的。沒有感覺、沒有感受，就什么也沒有，自然就不愿多付錢，甚至不購買不享受也不愿付一文錢。生意人為了顯示自己的富有而愿多付錢，當(dāng)官的人為了表現(xiàn)自己的顯赫而愿多付錢，文化人則為了襯托自己的高雅而愿多付錢，剩下平民甚至窮人只愿為經(jīng)濟實用并且是必需的而付錢。（4）無勝于有 這里的“無”指觀念的、精神的、道德的、文化的無形東西，“有”則指物質(zhì)的、產(chǎn)品的、組織的、實質(zhì)的有形東西。美國每年國民生產(chǎn)總值約10萬億美元，在今天的全球商業(yè)交易中，美國人出售它的符號、品牌和觀念，獲得了豐厚的利潤，為美國贏得了巨大的財富。人們?yōu)榭蓸返母拍詈臀幕冻龅腻X要比為可樂產(chǎn)品付出錢多得多，這多出的部分就是為附加值而付的錢。若沒有“五星級”、“第一村”的概念，當(dāng)廣州市區(qū)的房地產(chǎn)還沒有走出困境時，那些座落在離市區(qū)遠之又遠的順德陳村水道旁的房子和滯留在番禺農(nóng)村荒野上的別墅，不但成為不了今天的品牌，恐怕要賣出一屋一房都是困難的。與此相反，文化精神產(chǎn)品則是利潤越高賣得越多，故曰之為“厚利多銷”。靈機一動的他，把皮大衣重新上好油打好蠟，然后另劈專柜，推出：“高檔皮衣春季穿（皮衣單穿）”的消費新概念，很快就被愛領(lǐng)風(fēng)騷、愛出格的青年群體所認(rèn)同，皮大衣銷售一空。這就是“文化”產(chǎn)品厚利多銷的特性。（6）要的就是歷史，要的就是風(fēng)俗 隨著人們的文化品味越來越高，歷史正變的愈來愈有價值，因為時間讓越來越稀少的東西變得越來越珍貴。為了通過歷史來增加自我的厚重感，有人不惜千金買一個破木盆——一個武則天洗過腳的木盆；為了寄托某種情感，克林頓花了近三百萬美元買一棟別墅。這些都是人們對歷史文明的一種求索。風(fēng)格是最可以觀賞、最可以思索、最可以深究和玩味的。這些歷史的和風(fēng)俗的文化內(nèi)函為房地產(chǎn)業(yè)帶來豐厚的利潤。只是人們在經(jīng)濟活動中不自覺地運用了一些概念，隱隱約約地又有了一些感覺，漸漸地便形成了或濃或淡的現(xiàn)象，現(xiàn)象中似乎有些或多或少的品味，品味多了也就自然而然匯聚成約定俗成的文化。所以，我們說附加值來源于某種感覺、來源于某種理念、來源于某種文化，而感覺、理念和文化又是由企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象所醞釀而成的，而企業(yè)的形象，產(chǎn)品的形象和品牌的形象又都是建立在企業(yè)理念、企業(yè)行為、文化背景，環(huán)境氛圍以及視覺形象等基石上的。 附加值的基石：（1）企業(yè)理念 理念是企業(yè)的靈魂，理念的新舊與否，科學(xué)與否決定著企業(yè)的命運長短與否。變革大師羅伯特而價值觀又是企業(yè)理念的核心。這里我們主要談?wù)勂髽I(yè)文化。企業(yè)文化的內(nèi)容大致可概括為：企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)規(guī)范、企業(yè)形象和企業(yè)精神各個方面。至于如何建設(shè)