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2025-07-30 17:00本頁面
  

【正文】 元 /月 /年 負債: 元 ? 家庭(孩子)開銷: /月 /年 ? 房屋按揭: /月 /年 ? 汽車按揭: /月 /年 ? 理財支出: /月 /年 ? 保險支出: /月 /年 ? 其他開銷: /月 /年 ? 生活成本: 元 ? 房屋貸款: 元 ? 汽車貸款: 元 ? 其他負債: 元 余額: 元 /月 /年 凈值: 元 面談輔助工具 2《 家庭財務及保障分析表 》 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 家庭成員 四大問題 應備保障 已備保障 保障缺口 設計額度 差額 男 主 人 身故 800000 120220 680000 300000 380000 疾病 500000 100000 400000 400000 0 傷殘 500000 500000 0 0 0 養(yǎng)老 202200 0 202200 0 202200 女 主 人 身故 100000 100000 0 0 0 疾病 300000 0 300000 300000 0 傷殘 300000 100000 202200 202200 0 養(yǎng)老 202200 0 202200 202200 0 孩 子 疾病 100000 0 100000 0 100000 傷殘 50000 0 50000 0 50000 面談輔助工具 3《 家庭保障缺口明細表 》 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 明確需求的好處: 幫助準客戶 明確 他所面臨的 問題 ; 幫助準客戶 制定符合其需求的解決方案 ; 讓準客戶了解到 買過保險,丌等于家庭財務保障就丌存在問題了 ; 建立與業(yè)形象,使準客戶愿意將你介紹給自己的親戚
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