【正文】 表現(xiàn)特征：? 公司最優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)初步形成 ? 釹鐵硼高檔產(chǎn)品的開發(fā)與研究生產(chǎn)成長成為最具競爭力的主營業(yè)務(wù)之一，鞏固并擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù) ? 發(fā)現(xiàn)并培育新的業(yè)務(wù)方向總體目標(biāo)： ? 公司已發(fā)現(xiàn)并投資于多個與主營業(yè)務(wù)相關(guān)的有良好發(fā)展前景的業(yè)務(wù)方向 ? 擴(kuò)大高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套與開發(fā)的收入，使之成為公司另一個穩(wěn)定收入的來源未來510年表現(xiàn)形式：多元化投資 釹鐵硼 主營業(yè)務(wù) 高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征：? 公司業(yè)務(wù)間實現(xiàn)高度多元化融合，形成多元化業(yè)務(wù)整體競爭優(yōu)勢 ? 具有高度綜合能力，在國際、國內(nèi)市場中成為客戶的首選對象總體目標(biāo)：? 公司各業(yè)務(wù)單元間形成整體互動 ? 公司核心競爭力和資源不斷加強(qiáng) ? 公司成為一個成功的戰(zhàn)略投資商（一） 北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期13年中期35年遠(yuǎn)期510年 地域? 深挖現(xiàn)有已開 ? 向原有地域的 ? 通過資金、技術(shù) 發(fā)的領(lǐng)域 四周輻射，形 等實力的增強(qiáng)，向 的市場潛力 成較大規(guī)模 吸引力更高的市場進(jìn)入價值鏈 ?將現(xiàn)有價值鏈 ? 向上游整合，培養(yǎng)研發(fā) ? 開發(fā)研發(fā)能力成熟 做大，做深 能力，提高在高科技產(chǎn)品設(shè) ? 實現(xiàn)上游價值鏈的 計、研發(fā)方面的盈利能力 盈利能力的大幅提升 行業(yè) ? 深挖現(xiàn)有行業(yè) ? 向新能源、新材料行業(yè)擴(kuò)張 ? 成為以新材料行業(yè) 內(nèi)的市場潛力 ? 以出口信貸方式向其他行業(yè) 為主，多行業(yè)并舉 領(lǐng)域擴(kuò)張 的綜合強(qiáng)大實力的 集團(tuán)化企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo) ? 初步實現(xiàn)規(guī)模效益 ? 實現(xiàn)更高的規(guī)模基礎(chǔ) ? 利用全球資本市場增強(qiáng)融資能力和資金 效益，成為跨行業(yè)經(jīng) 進(jìn)行融資，成為全實力 營，新材料設(shè)計與開發(fā) 球新材料設(shè)計、開? 市場開發(fā)、項目管理 、風(fēng)險投資一體化的 發(fā)與經(jīng)營性的公司 和風(fēng)險控制能力成為公 國際化高科技經(jīng)營性公 司的核心競爭力 司? 成為效益好，綜合管理能力較強(qiáng)，以新產(chǎn)品行業(yè)為主以高科技園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)與服務(wù)為輔的高科技型公司（二）北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司對外多元化投資業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)近期13年中期35年遠(yuǎn)期510年定位 ? 以戰(zhàn)略性實業(yè)投資為 ? 以戰(zhàn)略性投資為主 ? 在原有戰(zhàn)略性投資 主，嚴(yán)格控制風(fēng)險 取得良好回報的基 ? 清理原有不良資產(chǎn)， 礎(chǔ)上，進(jìn)行更多的 退出不盈利、與新產(chǎn) 戰(zhàn)略性和財務(wù)性投 品主業(yè)不相關(guān)的投資 資行業(yè) ? 以新材料行業(yè)中原有 ? 向新產(chǎn)品、新材料行 ? 進(jìn)入整個新產(chǎn)品、 已經(jīng)進(jìn)入的細(xì)分市場為 業(yè)的各細(xì)分市場中擴(kuò) 新材料行業(yè)領(lǐng)域主 張實現(xiàn)目標(biāo)? 分散經(jīng)營風(fēng)險 ? 發(fā)現(xiàn)并培育新的戰(zhàn)略 ? 公司形成集團(tuán)化? 形成整合效應(yīng) 轉(zhuǎn)型機(jī)會與投資領(lǐng)域 投資運做中心 強(qiáng)化公司核心競爭力 ? 通過投資運做獲得良好回報第二章 釹鐵硼主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 釹鐵硼業(yè)務(wù)在北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的定位%%的利潤來源于釹鐵硼生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在該業(yè)務(wù)中具備了一定資源和實力。市場空間 N3538穩(wěn)定市場區(qū) N45以上高價值區(qū) N35以下低價值區(qū) N4045高速成長區(qū) 低 產(chǎn)品市場價值增長率 高北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司現(xiàn)已進(jìn)入的市場 全球三大釹鐵硼永磁體消費地域的市場綜合吸引力分析地域 市場空間和潛力 競爭情況 其他因素 綜合吸引力?歐美市場市場空間巨大，是全球 ? 競爭較 ?政局穩(wěn)定 ● 最大的釹鐵硼消耗地區(qū) 為激烈市場 ?亞太地區(qū)日本和中國仍然保持投資 ?市場競爭 ?新加坡等地領(lǐng)先地位 激烈 區(qū)，政局穩(wěn) ?香港、臺灣、新加坡等發(fā) ?市場高端 定 達(dá)地區(qū)為很有希望的市場 產(chǎn)品為日本 ?政府投資力 ● ?中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國內(nèi) 所壟斷，中 度增大 市場空間和潛力巨大 低端產(chǎn)品為 ?私人投資增多 中國占有拉美地區(qū) ?加勒比海地區(qū) ?政局動蕩 需求量迅速增加 ?中國企業(yè)占有的市 投資風(fēng)險 ○ ?智利、阿根廷 場分額不大 較大 市場潛力巨大投資價值：●高 ○低北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司釹鐵硼業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢分析 核心成功要素 公司的相對優(yōu)勢 歐美市場 ? 價格、產(chǎn)品質(zhì)量的檔次 ? 相對較低的價格 ? 對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫? ? 海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)的 和掌握 初步建立 ? 抗風(fēng)險能力和管理風(fēng)險的能力亞太市場 ? 與當(dāng)?shù)氐某浞趾献? ? 對當(dāng)?shù)厥袌龅某醪? 價格、質(zhì)量優(yōu)勢 理解? 價格優(yōu)勢 綜合以上分析：北京高校創(chuàng)業(yè)股份有限公司應(yīng)以深挖現(xiàn)有地域市場為基礎(chǔ)，逐步向四周輻射拓展，中期實現(xiàn)向歐美市場的滲透?！? 完善釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)公司內(nèi)部組織的完善 逐步調(diào)整釹鐵硼業(yè)務(wù)的內(nèi)部分工體系 未來3—5年新材料事業(yè)部可能的組織體系 ■ 加強(qiáng)對風(fēng)險控制的手段，明確風(fēng)險控制的職責(zé)和權(quán)利■ 公司員工激勵機(jī)制的重點應(yīng)放在培訓(xùn)體系和業(yè)績考核上改變釹鐵硼業(yè)務(wù)原有的運做模式，明確業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心管理功能，實現(xiàn)組織完善核心管理功能 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)① 綜合管理④ 產(chǎn)品管理③ ① ?高檔次產(chǎn)品的研發(fā) ?產(chǎn)品實施中的技術(shù) 服務(wù)與支持市場開發(fā)② ② ? 市場開發(fā)戰(zhàn)略的制 與管理 定 ? 新市場開拓 ? 區(qū)域公司或代表處的建立與管理 ? 產(chǎn)品信息的追蹤③ ? 產(chǎn)品策劃/預(yù)算的提出與實施 ④ ? 財務(wù)成本于控制 ? 產(chǎn)品質(zhì)量、成本的控制 ? 人力資源的控制和支持 ? 人力資源的協(xié)調(diào) ? 集團(tuán)的內(nèi)部審計與管理 ? 后勤管理 ? 信息管理建 議? 在加強(qiáng)控制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)市場運做本地化的進(jìn)程，形成以區(qū)域分公司或代表處為核心的區(qū)域市場開發(fā)體系? 設(shè)立市場開發(fā)管理部門，對市場開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)一的管理? 增強(qiáng)公司的專門研發(fā)人員，以增加公司入主高檔次產(chǎn)品的能力? 建立完善的財務(wù)、人力資源、后勤、信息管理體系為公司業(yè)務(wù)的實施與市場運做提供強(qiáng)大的支持 加強(qiáng)釹鐵硼業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)進(jìn)行過程中的控制手段控制手段風(fēng)險類型? 深入研究并把握市場特點和各個方面的信息市場信息失真風(fēng)險? 建立當(dāng)?shù)刈缘莫毩⒐?，進(jìn)行“本地化” 運做? 注重維護(hù)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門以及銀行的良好公關(guān)關(guān)系 ? 每年定期回訪重要客戶，維護(hù)與客戶建立的彼此信任的良好關(guān)系? 注重培養(yǎng)兼具基層工作與商務(wù)談判的市場 開拓人才 合同風(fēng)險 ? 注重支付手段的多元化 ? 隨時了解客戶資信和財務(wù)狀況 ? 在合同條款上注意維護(hù)自身利益