針對(duì)大學(xué)生的推廣策劃書-展示頁(yè)
2025-07-29 06:44本頁(yè)面
【正文】 壯觀和東方園林的安閑、寧?kù)o、自然的特點(diǎn)于一體。要抵御住新貴們的沖擊，蘇州樂(lè)園要改頭換面，以新的姿態(tài)重新活躍在游客面前已迫在眉睫。做為游樂(lè)園傳統(tǒng)的老大哥，蘇州樂(lè)園如的主題口號(hào)不響亮，現(xiàn)在很多人都不知道蘇州樂(lè)園的主題，也不知道蘇州樂(lè)園在不斷推出新項(xiàng)目，很多人對(duì)蘇州樂(lè)園的了解還停留在歡樂(lè)世界。上海的迪斯尼樂(lè)園也正在建設(shè)中，蘇州距離上海不過(guò)幾小時(shí)車程，從影響力和號(hào)召力都不足以和上海迪斯尼抗衡，如何在其羽翼未豐之前吸引消費(fèi)者眼球，就顯得迫在眉睫了。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 縱觀全國(guó)，中國(guó)各大游樂(lè)場(chǎng)層出不窮，蘇州樂(lè)園雖然名氣斐然，但也并不是最拔尖。大學(xué)生容易接觸到新鮮事物，現(xiàn)在大學(xué)生的電腦擁有率在50%以上，幾乎每天都在上網(wǎng)接觸新鮮事物，而騰訊的普及率更高。旅游被大學(xué)生視為一種有意義的消費(fèi)行為，他們一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)數(shù)千元，最低在100 左右。另外有份調(diào)查表明，旅游消費(fèi)：%大學(xué)生在節(jié)假日曾和同學(xué)或朋友外出旅游。他們不再滿足宿舍和教室兩點(diǎn)一線的生活，盡管書籍仍是他們重要的消費(fèi)對(duì)象，但已不是首選，更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。這種個(gè)性化也可以理解為時(shí)尚化和風(fēng)格化。大學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，在消費(fèi)行為上，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，參與性強(qiáng)，喜歡表現(xiàn)自我?，F(xiàn)在大學(xué)生富有自己的想法，敢于挑戰(zhàn)，吻合了蘇州樂(lè)園的精神，是蘇州客源的目標(biāo)市場(chǎng)。不僅僅局限于歡樂(lè)世界，現(xiàn)在蘇迪糖果師姐、水上世界商業(yè)廣場(chǎng)、溫泉世界、濕地世界都已經(jīng)向游客開(kāi)放，彭城歡樂(lè)世界在正在建設(shè)中。蘇州樂(lè)園這種既富有激情，又有豐富的內(nèi)涵底蘊(yùn)，跟當(dāng)代大學(xué)生的具備素質(zhì)非常吻合。針對(duì)大學(xué)生的推廣策劃書一、 市場(chǎng)環(huán)境分析 自身分析蘇州樂(lè)園地處蘇州新區(qū)中心，以聞名遐邇的獅子山為依托，以東方迪斯尼為主題，集西方游樂(lè)園的活潑、歡快、壯觀和東方園林的安閑、寧?kù)o、自然為特點(diǎn)，融參與性、觀賞性、娛樂(lè)性、休閑健身于一體的現(xiàn)代化主題公園。蘇州樂(lè)園的卡通獅子栩栩如生，各種獅子雕塑形象逼真、形態(tài)各異，代表了全世界不同的信仰和觀念，與獅子山的傳說(shuō)互為呼應(yīng)，體現(xiàn)了蘇州樂(lè)園所蘊(yùn)含的獨(dú)特文化氣息。蘇州樂(lè)園富有創(chuàng)新精神和開(kāi)拓的勇氣，不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新項(xiàng)目。蘇州樂(lè)園這種敢于挑戰(zhàn)，樂(lè)于創(chuàng)新。 消費(fèi)者分析 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，年齡段集中，需求旺盛，消費(fèi)市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大。大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化是當(dāng)代青年文化的重要特點(diǎn)。當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性化更多體現(xiàn)了一種時(shí)代性和隨意性。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，主要包括以下幾種方式：基本生活費(fèi)，學(xué)習(xí)消費(fèi)，休閑娛樂(lè)消費(fèi)以及人際交往消費(fèi)等四大方面。%的同學(xué)在假期和家人一起旅游過(guò)。大學(xué)生大規(guī)模的旅游是班級(jí)或?qū)W校集體組織的春游，一般受價(jià)格影響較多，也會(huì)有從眾心理?，F(xiàn)在大學(xué)生幾乎是每人都有，尤其是現(xiàn)在大學(xué)生入學(xué)前學(xué)校都提前給辦好手機(jī)號(hào)碼，而且都是集團(tuán)號(hào)。尤其近年來(lái)，帶著濃重美國(guó)文化的迪斯尼樂(lè)園中國(guó)香港生根萌芽，行頭大好。 就江蘇本地和臨近的游樂(lè)場(chǎng)相比，這幾年常州中華恐龍園和方特游樂(lè)園等搶足了蘇州樂(lè)園的風(fēng)頭，尤其是常州中華恐龍園，不僅游樂(lè)設(shè)備新，而且恐龍本來(lái)就代有強(qiáng)烈的神秘色彩，吸引了很大一部分游客。同時(shí)蘇州樂(lè)園有卡通代言人，而又有多少人能喊出它的名字，這只曾經(jīng)的形式現(xiàn)在就想睡著了一樣。SWOT分析：S【優(yōu)勢(shì)】: 蘇州樂(lè)園是國(guó)內(nèi)較早一批主題公園，本身具有極高的知名度。這一點(diǎn)是其它游樂(lè)場(chǎng)沒(méi)有的。W【弱勢(shì)】:蘇州樂(lè)園宣傳力度不夠，很多人對(duì)蘇州樂(lè)園的了解還僅僅停留在以前的歡樂(lè)世界，卻不知道現(xiàn)在蘇州樂(lè)園已經(jīng)開(kāi)發(fā)了很多新項(xiàng)目，像溫泉世界、濕地世界等。卡通形象代言人沉睡，只要很少人能喊出蘇迪這個(gè)名字。地理位置上靠近上海，客流量大，另外隨著蘇州高鐵的開(kāi)通已經(jīng)城市軌道交通的建設(shè)，蘇州樂(lè)園的交通非常之便捷，到高鐵站很近，而且樂(lè)園門口就有軌道交通的站。近些年上海的迪斯尼樂(lè)園也正在建設(shè)中，并且距離蘇州也就個(gè)把小時(shí)的路程。省內(nèi)，常州中華恐
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