紙質(zhì)家具研發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-展示頁
2025-07-29 04:21本頁面
【正文】 供公共家具?！〖?xì)分市場和目標(biāo)市場 ?。?）細(xì)分市場：年齡階層、使用場所、用途、使用期限。此外，影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素還包括一定的社會(huì)政治、法律、軍事、經(jīng)濟(jì)等因素。這些相關(guān)群體是消費(fèi)者經(jīng)常接觸，關(guān)系較為密切的一些人。消費(fèi)者作為社會(huì)一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、社會(huì)團(tuán)體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。 其次，社會(huì)相關(guān)群體對消費(fèi)者購買行為的影響。 三是地理亞文化群。以我國來說，就同時(shí)存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個(gè)民族，他們在食品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。它們以特定的認(rèn)同感和影響力將各成員聯(lián)系在一起，使之持有特定的價(jià)值觀念、生活格調(diào)與行為方式。若不研究、不了解消費(fèi)者所處的文化背景，往往會(huì)導(dǎo)致營銷活動(dòng)的失敗。 首先，社會(huì)文化因素對消費(fèi)者購買行為的影響。剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。 性格是指一個(gè)人特有的心理素質(zhì)，通常用剛強(qiáng)或懦弱、熱情或孤僻、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購買，而女性消費(fèi)者則喜歡購買時(shí)裝、首飾和化妝品等。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。 三是消費(fèi)者的年齡與性別。消費(fèi)者的地位不同也影響著其對商品的購買。 不同職業(yè)的消費(fèi)者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致。相反，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)強(qiáng)烈影響消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)范圍，并決定著消費(fèi)者的需求層次和購買能力。消費(fèi)者市場和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式：價(jià)格型購買行為、理智型購買行為、沖動(dòng)型購買行為、想象型購買行為、習(xí)慣型購買行為、隨意購買行為。2時(shí)刻樹立憂患意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)加工技術(shù)，根本上提升紙材的利用率，提高產(chǎn)品工藝。2初入市場，企業(yè)未成品牌，影響力小1創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行 充分的市場調(diào)研（市場需求、市場狀況、行業(yè)競爭狀況分析。4遵循好的設(shè)計(jì)，增加產(chǎn)品附加值威脅STWT1本企業(yè)并非國內(nèi)首家獨(dú)創(chuàng)，競爭者早已有之。2加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略、管理生產(chǎn)規(guī)范化等方面的學(xué)習(xí)。4保持創(chuàng)新意識(shí)、捕捉市場機(jī)遇，結(jié)合實(shí)際緊密關(guān)注世界家具流行趨勢，以設(shè)計(jì)為第一生產(chǎn)力。2扎實(shí)學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢于拼搏，開拓進(jìn)取。%.基本客戶群不變(根據(jù)市場的擴(kuò)展,紙質(zhì)家具品牌深入人心,因?yàn)榧堎|(zhì)家具可回收利用15~17次,可實(shí)行以舊換新,則提高了品牌知名度與市場占有率,生產(chǎn)成本也隨之下降,所以市場容量可視為基本不變). 四．競爭分析：同行業(yè)競爭對手的主要優(yōu)勢： 開拓市場早,. 有固定的銷售終端和具實(shí)力的銷售人員,產(chǎn)品銷售渠道廣而多. 生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富,原材料獲取渠道多樣,加工工藝相對成熟. 生產(chǎn)力旺盛，量多質(zhì)優(yōu), 品牌化趨勢同行業(yè)競爭對手的主要劣勢： 未能抓住低價(jià)優(yōu)勢,發(fā)揮紙質(zhì)家具的優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場定位. 沒能真正迎合市場,針對目標(biāo)客戶的需求生產(chǎn). 沒能真正普及和推廣紙質(zhì)家具,提高消費(fèi)者對紙質(zhì)家具的認(rèn)知程度.*本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 生產(chǎn)成本低廉 以人性化的設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn) 針對市場 注重市場調(diào)研,生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品 政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè).*本企業(yè)相對于競爭對手的劣勢： 生產(chǎn)規(guī)模小 客戶群薄弱 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足,市場開拓晚,市場占有率低競爭優(yōu)勢：外部競爭優(yōu)勢：，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時(shí)尚潮流.，紙家具的低價(jià)易拆裝占小空間迎合社會(huì)現(xiàn)狀.，國內(nèi)技術(shù)趨于成熟.、我省和學(xué)院大力推進(jìn)和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作.內(nèi)部競爭優(yōu)勢: , 成本低適合小額經(jīng)營投資 .. ,創(chuàng)新能力強(qiáng).戰(zhàn)勝對手的方法:,生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品.2. 不盲目生產(chǎn),不直接面向消費(fèi)者,減少營銷投入,實(shí)行接單生產(chǎn),按接收訂單的多少及具體要求經(jīng)行生產(chǎn).3. 以出色獨(dú)到的設(shè)計(jì),.4. 塑造良好的企業(yè)形象，培育誠懇實(shí)干的企業(yè)精神，一流的產(chǎn)品質(zhì)量立足家具行業(yè). 36創(chuàng)業(yè)SWOT分析內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢劣勢1 項(xiàng)目市場前景好 成本低適合小額經(jīng)營投資 2依托農(nóng)林學(xué)院國家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持及江蘇省家具實(shí)驗(yàn)基地的平臺(tái)3 團(tuán)隊(duì)年輕 創(chuàng)新能力強(qiáng)1企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)資料及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)方面與大公司相比具有一定差距2缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)3未能成為品牌，市場前期推廣困難機(jī)會(huì)SOWO1近年世界范圍的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時(shí)尚潮流2當(dāng)下一方面城市化進(jìn)程加快務(wù)工人員大量涌入城市一方面房價(jià)高居不下，紙家具的低價(jià)易拆裝占小空間迎合社會(huì)現(xiàn)狀。據(jù)調(diào)查顯示，軟體家具及金屬家具產(chǎn)量都成下降趨勢，市場急需實(shí)用且價(jià)格低廉的新材料。 市場容量： 我們產(chǎn)品的市場主要在城市一代，按照中國的人口總數(shù)，%的比例，市場容量龐大。根據(jù)行業(yè)市場調(diào)研，消費(fèi)者對品牌的意識(shí)薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。 *消費(fèi)者對家具環(huán)保性能的態(tài)度：家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的條件，而紙家具無油漆的特質(zhì)將成為其一大賣點(diǎn)。首先，此類場所的目標(biāo)客戶人群主要集中在15~30歲之間的年輕人，此客戶群易于接受紙質(zhì)家具。因?yàn)橘|(zhì)輕，即使撞在上面也不會(huì)對兒童造成傷害，無甲醛等的有害物質(zhì)，可以從兒童的生
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