【正文】 定價目標的選擇：“某服裝租賃有限公司”作為新進企業(yè),定價目標應是在市場站穩(wěn)腳跟,爭取盡可能多的占有市場率,獲得最高的銷售成長以及產品質量領先，樹立企業(yè)形象,所以舞藝公司的定價不應過高, 否則很難在進入市場時贏取相應的市場空間。并且和供應商建立長期合作戰(zhàn)略關系。三、供貨商目前，我服裝租賃中心的供貨商僅為為某一家服飾傳媒公司，也由于某地區(qū)的演出服批量定制單位僅此一家，考慮到距離問題，我們還沒有與其他演出服批發(fā)定制企業(yè)交涉，因此現狀是本企業(yè)的供貨商唯一，容易被壟斷，沒有自主權的局面。 （2）除了影樓之外，不久前也興起幾家正裝定制中心，由于現在時畢業(yè)季，宣傳力度相當可觀，筆者近半個月來發(fā)現路邊、宣傳欄等的廣告均有出現相關宣傳傳單、海報，提供青年商務正裝，地點也均在我校附近。優(yōu)勢：地址在商場內，方便我校學生選購；服飾質量較好，干凈衛(wèi)生，款式新穎，能帶來視覺效果；劣勢：由于租賃不是他們的主營業(yè)務，因此存在服務態(tài)度較差、服務不周全的問題；服裝種類少，主要為主持人服裝、職業(yè)正裝，不能提供群體服裝，可選性低；服裝多用于影樓的藝術照拍攝業(yè)務，因此租賃的價格均高出市場價，價格上的巨大差距，只對服裝有極高要求的很小部分客戶有一定吸引力，提供的主要是西裝，婚禮服裝等，價格一般在280元以上。 （3）網店：淘寶網上的關于服裝租賃的網店比例雖然不大，但是就數量而起還是相當驚人的，筆者以客戶的身份對一些商家進行溝通，發(fā)現一部分是做服裝代理，收取中介費；一部分是自己設廠，對于客戶提出的貨源不足需要定制的條件也能滿足，對于網店，筆者建議在企業(yè)初期網店應針對本地的客戶為主（因為外地需要郵費，大部分客戶會選擇本地的淘寶商家），打開市場，有了一定的經濟實力和信譽以后，網店成為皇冠之后再針對全國的客戶做詳細的市場分析和服務分析。 （2）某周邊地區(qū)：交通的便利使得某與周邊城市交流更加暢通，因此部分需求高的客戶會選擇到金州、開發(fā)區(qū)等服裝租賃市場淘貨。一、本企業(yè)地處黑石礁街，距離某各高校不遠，人口素質較高；二、校園活動豐富，學生參與度高；三、就業(yè)壓力下，畢業(yè)生注重自身形象，給面試正裝帶來商機 四、學生組織活躍，社團活動趨向社會化T（技術環(huán)境） 本企業(yè)作為服務性企業(yè)，在服務好客戶方面下足功夫外，努力提升自身專業(yè)水平，給顧客帶來最權威的服裝咨詢。S（社會文化環(huán)境） 租賃企業(yè)隨著市場勞動產品的富足，以及人們對商品短時間的交換需求而產生，租賃企業(yè)是市場資源優(yōu)化配置的表現，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品短時間消費需求，是市場發(fā)展的一大進步，更是文化發(fā)展進步的體現。本企業(yè)位于某大學黑石礁街內，黑石礁街位于各大高校附近，方便學生的租賃?；顒又?，演出服及出席活動所需服裝的開支占活動總開支的30%~40%。二、各學院舉辦的文藝晚會、各社團舉辦的藝術節(jié)或特殊節(jié)慶，平均每場開支為2000元。E（經濟環(huán)境）（根據近3年各個學院的活動策劃書分析） 眾所周知，大學生擁有豐富的業(yè)余生活，在學校每個學期都會有各種各樣的活動。 借貸優(yōu)惠 銀行針對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供接待的優(yōu)惠政策，以利抵息，最高可借貸6萬元，若不能在規(guī)定時間內還貸，可延長一次。服務流程圖如下： 預留客戶資料 洽談與咨詢 送貨上門 消毒、清洗 返貨回收定做購買服飾的顧客 評價、留言 完善客戶資源檔案 三、市場分析（可行性分析） 環(huán)境分析（PEST分析）：P（政治環(huán)境） 國家政策的支持 為了緩解就業(yè)壓力，國家工商總局出臺鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)政策。為顧客省時、省力；對第一次租賃的客戶，我們提供耐心的咨詢服務，爭取給予客戶最大的幫助。服務： 選址：本企業(yè)位于某大學外黑石礁街，黑石礁街臨近東財理工等各大高校，方便學生的租賃。 質量優(yōu)勢：我企業(yè)的服裝針對問卷中學生們對質量的高度關注，將質量作為我企業(yè)的競爭優(yōu)勢之一，尋找到貨源可靠，質量保證的購貨單位。產品優(yōu)勢： 市場資源優(yōu)勢：前期的目標是占領本校的市場資源，作為本校的學生，且其中兩名成員分別是文藝部部長和長期舞臺演出人員，對服裝租賃的科大市場有一定的基礎。 企業(yè)宗旨：創(chuàng)造藝術環(huán)境，舞出藝術人生 經營理念：穩(wěn)健經營、務實開拓 經營策略：以門面經營為主，網店經營為輔企業(yè)目標：前期以開拓企業(yè)市場為主，主要以“需要理解的總是顧客，需要改進的總是自己”為服務理念?！澳撤b租賃”品牌，以其考究的面料、新穎的款式、精致的工藝、衛(wèi)生的環(huán)境、完善的售后服務、專業(yè)的服飾選購咨詢打造租賃行業(yè)的精品。本企業(yè)以租賃服裝為主，銷售、咨詢、代理定做為輔的服務性公司。服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書 32 目 錄一、公司概述………………………………………3二、產品與服務……………………………………3三、市場分析………………………………………8四、競爭分析………………………………………9五、經營策略………………………………………11六、團隊與管理……………………………………18七、財務分析………………………………………20 八、融資方案和回報………………………………28九、風險及應對措施………………………………30 十、附錄…………………………………………32一、公司概述 “某服飾租賃中心”坐落于某大學外黑石礁街。面向的主要消費群體為某地區(qū)大學生。企業(yè)主要業(yè)務有：演出服裝、戲曲服飾、職業(yè)正裝、婚紗禮服、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）等的租賃、訂做和出售。該品牌的面料在天然中求“精”，產品在系列中求“變”，服務在循環(huán)總求“誠”。10年內爭取由以某大學為中心——某各大高?！獤|北地區(qū)——國內專賣連鎖經營體系的輻射，成為同行業(yè)的主力競爭對手！二、產品與服務產品： 企業(yè)主要經營演出服裝、戲曲服飾、職業(yè)正裝、婚紗禮服、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）等的租賃、訂做和出售。 人脈優(yōu)勢：各個成員都在本校有極廣的人脈資源，有擔任過文藝部部長的，有長期舞臺演出經驗的，有組織策劃活動經驗的，對我們前期的市場宣傳等起到一定作用，且與商演團隊的多數成員有良好接觸，形成優(yōu)良的行業(yè)互補，也能迅速將我企業(yè)的產品宣傳出去。 價格優(yōu)勢：由于我企業(yè)初期主要目標是打響品牌，因此良好的信譽和穩(wěn)定的客戶是企業(yè)成長的保障，價格方面采取會員制，對協(xié)議長期合作的客戶或是批量承包服裝租賃的客戶進行價格優(yōu)惠。 網絡：本企業(yè)在前期采取淘寶網店的網上營銷手段；58同城、百度貼吧、等聊天軟件的定期網上宣傳方式；網店能更快速的了解企業(yè)產品，做到足不出戶租服裝！參考網店： 送貨上門：前期購置一輛二手電動車，供中小量貨源的配送。 售后服務： ①對租賃后的服裝消毒清洗，保證其衛(wèi)生干凈； ②回收——針對在本店訂做服裝的，我們可將顧客閑置的定制服以50%的價格收購，消除顧客的憂慮，同時提高本店的貨源； ③留言板——網店留言板，針對網購客戶；店內服務留言冊，針對上門租賃的客戶； ④建立客戶資源檔案——完善客戶資源，對于長期合作的顧客贈予會員卡。大學畢業(yè)生將可自經營之日起1年內，可以免交個體工商戶登記注冊費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同示范文本工本費等收費。 科大學生創(chuàng)業(yè)街的建成 某市沙河口區(qū)政府出資1