【正文】 ................................. 16 九、項目相關(guān)物料制作流 程 ................................................................................................................ 17 十、報廣設(shè)計審核流程 ....................................................................................................................... 18 十一、戶型宣傳圖審核流程 ................................................................................................................ 20 十二、三維動畫片設(shè)計制作流程 ......................................................................................................... 22 十三、模型制作流程 .......................................................................................................................... 23 十四、營銷中心（售樓部、樣板房）建設(shè)流程 .................................................................................... 25 十五、售樓部裝飾驗收流程 ................................................................................................................ 30 十六、 網(wǎng)站驗收流程 .......................................................................................................................... 32 十七、售樓部音響設(shè)備安裝驗收流程 .................................................................................................. 35 十八、售樓部網(wǎng)絡(luò)安裝及驗收流程 ..................................................................................................... 37 十九、售樓部投影安裝的流程 ............................................................................................................ 39 二十、 VIP 卡方案設(shè)計流程 ................................................................................................................ 42 二十一、統(tǒng)一說詞內(nèi)容 ....................................................................................................................... 44 二十二、商品房認(rèn)購協(xié)議書審核流程 .................................................................................................. 46 二十三、銷售換簽流程 ....................................................................................................................... 47 二十四、商品房買賣合同審核流程 ..................................................................................................... 49 二十五、售樓部網(wǎng)上簽約流程（參照南寧市現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程制定） ....................................................... 51 二十六、網(wǎng)簽、網(wǎng)備、按揭流程示意圖（參照南寧市現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程制定） ......................................... 51 二十七、辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的流程 （參照南寧市現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程制定） ....................................................... 52 二十八、交房流程 .............................................................................................................................. 53 二十九、業(yè)主領(lǐng)取房產(chǎn)證流程 ............................................................................................................ 53 一、 營銷管理 總 流程 ： 、 選定全程營銷代理公司，簽訂合同 前期物業(yè)管理 招標(biāo) 確定開盤方案 、銷售價格體系 辦理預(yù)售證 售樓部、樣板區(qū)設(shè)計、裝修、包裝方案及實施 確定項目 logo、主題推廣概念 設(shè)計公司進行建筑方案 設(shè)計 監(jiān)控項目施工進度 項目施工 選定整合推廣公司，簽訂合同 項目報建 銷售員培訓(xùn)、上崗 確定項目案名 物業(yè)公司接管 持續(xù)銷售期 現(xiàn)場銷售物料的設(shè)計、制作 達到預(yù)售條件 項目 VI系統(tǒng)設(shè)計 項目持續(xù)推廣 開盤效果評估 推廣道具設(shè)計與制作 銷售款回籠 前期推廣活動 竣工驗收 工地包裝策劃與執(zhí)行 售樓部、樣板間開放 銷售成交 開盤 交房入住 房產(chǎn)證 委托 辦理 簽署認(rèn)購書 換簽合同 辦理按揭 完成市場調(diào)查報告 確定項目營銷策略案及分階段 營銷策略 確定項目推廣策略案 及分階段 推廣案、推廣概念演繹 項目價值體系列析與提煉 營銷、推廣計劃調(diào)整 完成項目定位報告 定位案審批、修改 辦理現(xiàn)售證 項目策劃、推廣、銷售工作 評估 總結(jié) 銷售預(yù)約 ； 開盤 推廣活動 前期物管合同 、 管理 標(biāo)準(zhǔn) 其它合作 公司選擇 售樓部銷售手冊、操作流程 合同 備案 實測面積補 退 辦理產(chǎn)權(quán)證 售樓部、樣板區(qū)選址 建議 二 、 全程營銷代理公司選擇流程 制定選擇代理公司選擇標(biāo)準(zhǔn) 對候選代理商作適當(dāng)刪減 按選擇標(biāo)準(zhǔn)作出評審報告 明確各代理商的優(yōu)勢、劣勢 收集代理商所有的相關(guān)資料 將報告提交公司領(lǐng)導(dǎo)決策 與代理商簽訂 全程 營銷 代理 合同 暗中拜訪，了解備選公司能力 附： 全程營銷代理公司選擇標(biāo)準(zhǔn) 選擇項目全程營銷代理公司，首先須對備選公司進行比較、評估，主要以下 以 幾個標(biāo)準(zhǔn) 作為評審依據(jù) 。 代理公司是否有較強的市場調(diào)研能力和定位策劃能力。 考察代理公司的硬件設(shè)施。 代理公司是否具有較強的管理能力和執(zhí)行能力。 考察代理公司的業(yè)務(wù)熟練度。 考察代理公司的以往的業(yè)績，擅長于哪類性質(zhì)項目的推廣，是否適合代理本項目。主要通過向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。 三、 合同簽訂流程 通過 未 通過 通 通過 過 選定 代理 公司 或合作公司 領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后，通知合作公司蓋章 項目負(fù)責(zé)人呈 總經(jīng)理 審核簽字 項目負(fù)責(zé)人呈 分管領(lǐng)導(dǎo) 審核簽字 項目負(fù)責(zé)人 呈公司總經(jīng)辦 審核 簽字 項目負(fù)責(zé)人 呈部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字 雙方協(xié)商， 擬定合同 初稿 項目負(fù)責(zé)人 與合作公司談 定 合同相關(guān)條款 在正式合同上蓋 公司公 章 ，簽字合同在總經(jīng)辦處存檔 將雙方蓋章的正式合同 分別 在財務(wù)部 、營銷部 存檔 項目負(fù)責(zé)人監(jiān)督合同的執(zhí)行 四 、 與代理公司（合作公司）工作聯(lián)絡(luò)流程 未 通 過 提交分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字 （重要方案需總經(jīng)理會簽或組織討論會 ） 項目負(fù)責(zé)人 向 代理 公司發(fā) 工作 函，擬定工作目的、要求、完成時間等 負(fù)責(zé)人簽收， 并進行初步審核，是否符合要求，一日內(nèi)提交項目意見 。 項目 負(fù)責(zé)人督促 合作 公司按時提交方案，并 提出方案要求，制定審核標(biāo)準(zhǔn) 項目 負(fù)責(zé)人接收方案，按 要求 審核并提出整改 意見 。 （二）房地產(chǎn)供給市場調(diào)查 住宅市場調(diào)查 （ 1）住宅市場供求調(diào)查 （ 2）戶型面積、比例、銷售總價調(diào)查 （ 3）住宅市場租售情況調(diào)查 （ 4）住宅市場客戶情況調(diào)查 商鋪市場調(diào)查 （ 1）商業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查 （ 2）商業(yè)分布調(diào)查 （ 3）經(jīng)營業(yè)態(tài)與面積； （ 4）租售價格調(diào)查 房地產(chǎn)競爭市場的調(diào)查 （ 1）房地產(chǎn)競爭企業(yè)的調(diào)查（競爭企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、實力狀況等） （ 2）競爭樓盤的調(diào)查（競爭樓盤的價格、銷售情況、產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)格檔次、項目定位、營銷策略等） （ 3）潛在競爭對手的調(diào)查 （三）房地產(chǎn)需求市場調(diào)查（需配以問卷調(diào)查） 消費者情況調(diào)查（調(diào)查和分析房地產(chǎn)市場消費者的年齡、性別、民族、職業(yè)、地區(qū)、經(jīng)濟收入狀況等） 消費行為調(diào)查 （ 1）購買動機和習(xí)慣、購買偏好（地段、價位、戶型與結(jié)構(gòu)、面積、建筑風(fēng)格設(shè)計、裝修檔次、對配套設(shè)施的需求 ） （ 2）購買行為的主要決策者和影響者情況等 （ 3）對物業(yè)配套的需求 （四）項目自身情況調(diào)查 項目地塊的地理位置（區(qū)域特性、區(qū)域交通狀況、項目周邊環(huán)境） 項目地塊的用地特征（土地面積、地貌、紅線圖等） （五）市場調(diào)研結(jié)論及趨勢預(yù)測 房地產(chǎn)項目定位案內(nèi)容 審核標(biāo)準(zhǔn) （一）項目 SWOT 分析 （二）項目 總體 定位 （三）客戶定位 主力客戶群定位 次主力客戶群定位 （四）項目產(chǎn)品定位 產(chǎn)品類型定位 規(guī)劃布局建議 建筑風(fēng)格建議 具體戶型配比 項目配套建議 （ 1）園林綠 化建議 （ 2）智能化建議 （ 3）停車位建議 （ 4）道路設(shè)計建議 （五）物業(yè)管理定位 （六）價格定位