中醫(yī)養(yǎng)生館運(yùn)營方案doc-展示頁
2025-07-26 14:31本頁面
【正文】 希望，溫暖，熱情，親切接待區(qū)冷色藍(lán)色，綠色，紫羅蘭色雅致，潔凈工作區(qū)混合類棕色，金黃色溫暖，熱情接待區(qū)以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。（營造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。(一）我們的市場定位：1，市場細(xì)分：a)追求健康生活的白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員，中老年等，b)有中等以上的收入。1，會員采用會員卡形式。 中醫(yī)養(yǎng)生館運(yùn)營方案您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員，日常促銷為主打。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)3,環(huán)境定位a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂吸引人流眼球。燈光照明要效果好。改善員工工作環(huán)境，提高效率。（二）節(jié)假日活動以及日常營銷方案：1，節(jié)假日策劃：1）策劃目的，為店面積攢人氣。：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)2）策劃方案活動時(shí)間：節(jié)假日，視具體營銷計(jì)劃不定期活動主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)生，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式：現(xiàn)場展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)養(yǎng)生知識展/咨詢+派送抵價(jià)劵活動前期宣傳：，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門等特定人群處派發(fā)傳單；小車廣告，在停放的小車插宣傳單，你懂的！2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。前期發(fā)宣傳單，贈送抵驗(yàn)券參照上面的“活動前期宣傳”形式活動當(dāng)天開幕式，主持人致詞活動當(dāng)天現(xiàn)場展示，互動養(yǎng)生技師現(xiàn)場講解中醫(yī)養(yǎng)生常識，邀請觀眾配合做項(xiàng)目示范。活動當(dāng)天填寫調(diào)查問卷，拿好禮調(diào)查問卷見附錄一，每一個(gè)接受調(diào)查問卷的都能獲得抵價(jià)券，并且后期會在上交的調(diào)查問卷中集中抽獎(jiǎng)，抽出13等獎(jiǎng)，分別獲得使用券1000，500，300?；顒赢?dāng)天利用開業(yè)大酬賓為主題，持續(xù)派送抵價(jià)劵活動當(dāng)天放飛1000只彩色氣球。主持人宣布活動結(jié)束備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考。使得潛在消費(fèi)群能增加。如果合適對方，那么無形中形成了客人。能讓人們放心前往。（3）日常經(jīng)營促銷分類，主要有幾下幾種。促銷組合廣告養(yǎng)生館通過廣告來與消費(fèi)者溝通，并激發(fā)顧客的購買欲望。公關(guān)通過制作有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、養(yǎng)生館等的宣傳性新聞與消費(fèi)者、社會公眾以及新聞媒體進(jìn)行充分的相互理解和溝通。銷售促進(jìn)一切刺激消費(fèi)者購買的銷售活動1）：廣告促銷1，互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。條件要是允許的話，建立自己的中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。宣傳我們的服務(wù)，可以把抵價(jià)券，優(yōu)惠券印制在報(bào)紙雜志上，剪下來就可以使用。2）：人員上門推廣。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。3）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要你們親自上門促銷，發(fā)展會員，就算一次沒成功，也等于是為自己的產(chǎn)品做了宣傳，發(fā)展了潛在客戶。1，充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新項(xiàng)目上市促銷、流行
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