公司三季度工作總結(jié)及四季度工作打算-展示頁
2024-11-20 11:18本頁面
【正文】 。我們以實(shí)業(yè)公司 “營銷團(tuán)隊(duì) ”搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，積極吸納先進(jìn)理念，認(rèn)真思考和探索營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。在新市場開拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品成功打入內(nèi)蒙煤炭市場，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙 煤炭市場的推廣打開了新局面。 三季度，機(jī)械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦 80輛礦車、南屯洗 3 煤廠皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦 32M 轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。焊接材料廠以 “增量老市場，培育新市場，儲備潛在市場 ”的思路進(jìn)行市場開拓。面對嚴(yán)峻的市場競爭，競爭對手都在實(shí)行讓利不讓市場，導(dǎo)致競相壓價，利潤趨薄。 （二）深入實(shí)施 “兩個走出去 ”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來，公司正確處理內(nèi)、外部市場之間的關(guān)系，規(guī)范完善營銷機(jī)制，逐步建立完善營銷體系，深入實(shí)施 “兩個走出去 ”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場開拓取得 優(yōu)異成績。通過調(diào)研分析，明 2 確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品、市場定位，為公司做大、做強(qiáng)提供了有力保障。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對上半年工作開展情況、存在問題及下半年工作打算進(jìn)行了匯報。 二、主要工作開展情況 （一）認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，增強(qiáng)做好全年工作的信心和動力 三季度，公司組織全體干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢，勇于面對困難，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氛圍。 存貨完成情況： 9月末存貨期末余額控制在 4500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。比考核指標(biāo) 12萬元增盈 78萬元，增幅為 650%，比奮斗指標(biāo) 26萬元增盈 64萬元，增幅為 246%，比力爭指標(biāo) 50萬元增盈 40萬 元，增幅為 80%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入 ，集團(tuán)外部收入 7000萬元，外部市場比重占 39%。2020年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算 三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級組織堅(jiān)定跨越發(fā)展信心，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開拓市場空間，積極規(guī)范三季度工作總結(jié) 一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 （一）三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況表 單位：萬元 （二）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 收入完成情況： 19月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入 ， 比去年同期 10794萬元增加 7206萬元，增幅為 67%。比考核指標(biāo) 億元增加 4400 萬元，增幅為 32%，比奮斗目標(biāo) 億元增加 3700萬元，增幅為 26%，比力爭指標(biāo) 3000萬元，增幅為 20%。 1 利潤完成情況： 19月份累計(jì)盈利 90萬元，比去年同期 99萬元增盈 189萬元。 應(yīng)收款項(xiàng)完成情況： 9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額控制在 9500萬元以內(nèi)，完成考核指標(biāo)。 順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進(jìn)行了深入調(diào)研。在聽取了各單位工作匯報后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體發(fā)展實(shí)際，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題，指出今后改進(jìn)工作的思路和方向。 座 談會上，公司總經(jīng)理發(fā)出了 “奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ”的倡議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)倡議，分別寫下保證書，在公司分配的指標(biāo)基礎(chǔ)上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn) “十二五 ”良好起步積極貢獻(xiàn)力量。 一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場開拓模式。為此我們振奮精神，堅(jiān)定信心，順應(yīng)形勢，理清公司在 “逆境 ”之中的發(fā)展思路，堅(jiān)持向營銷人員要市場，實(shí)行營銷月度例會制度，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營銷模式，實(shí)行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團(tuán)隊(duì)的營銷優(yōu)勢和積極性。采掘配件廠積極與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠家溝通交流，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行 配套銷售，形成周全的服務(wù)體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進(jìn)，具體的改造項(xiàng)目已逐漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、積極跟進(jìn)，承攬了國焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)訂單總額在 600萬元左右。 二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員，不斷壯大營銷隊(duì)伍，設(shè)計(jì)激勵強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動營銷人員的積極性，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益。 三是樹理念，重服務(wù)，大力進(jìn)行市場開拓。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，去服務(wù)市場、幫助市場、引導(dǎo)市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗(yàn)主義，積極向?qū)＜?、向市場請?學(xué)習(xí)，主動到生產(chǎn)一線、
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