市場營銷自學(xué)考試真題與答案-展示頁
2025-07-07 14:23本頁面
【正文】 l4．B 15．D 16．C l7．C l8．A l9．D 20．D 21．A 22．B 23．A 24．D 25．C 26．A 27．C 28．A 29．C 30．D 二．多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分) 31．ACD 32．BC 33．ABCDE 34．ACDE 35．ABCE 三．名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分) 36．目標(biāo)市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場的需要。(3分)(2)該購買行為屬于哪種類型?為什么?(4分)(3)描述購買決策過程?；匦：罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。比如在原旅游項目中增加郊外運動游(爬山、漂流)。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅游消費。旅游消費活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大，旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生，他們平時關(guān)系甚好。五、案例題(本大題16分)44．案例資料：近年來，隨著人們收入水平的提高，旅游消費人群不斷擴大。42．簡述可供企業(yè)選擇的包裝策略。31．下列屬于企業(yè)可控的因素是（ ）A．產(chǎn)品 B．政治C．價格 D．促銷E．自然32．多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（ ）A．發(fā)展 B．收割C．放棄 D．增加投資E．維持33．在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進攻對象之后，市場挑戰(zhàn)者可選擇的進攻戰(zhàn)略有（ ）A．正面進攻 B．側(cè)翼進攻C．包圍進攻 D．迂回進攻E．游擊進攻34．有效市場細(xì)分的條件是（ ）A．可測量性 B．可比較性C．可進入性 D．可盈利性E．可區(qū)分性35．供應(yīng)鏈的主要特征有（ ）A．復(fù)雜性 B．動態(tài)性C．交叉性 D．經(jīng)濟性E．面向用戶需求三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題4分，共16分)36．目標(biāo)市場營銷37．新產(chǎn)品擴散38．市場營銷環(huán)境39．物流四、簡答題(本大題共4小題，每小題7分，共28分)40．簡述選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮的因素。在國際市場，每件“李”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（ ）A．聲望定價 B．基點定價C．招徠定價 D．需求導(dǎo)向定價20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的企業(yè)，一般情況下采取的分銷策略是（ ）A．獨家分銷 B．選擇分銷C．無店鋪分銷 D．密集分銷21．價格昂貴的產(chǎn)業(yè)用品一般適合采取的渠道是（ ）A．短而窄 B．短而寬C．長而窄 D．長而寬22．某企業(yè)按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當(dāng)預(yù)定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）A．量力而行法 B．銷售百分比法C．競爭對等法 D．目標(biāo)任務(wù)法23．促銷的本質(zhì)是（ ）A．信息溝通 B．廣告C．選擇 D．公關(guān)24．人員銷售的最大缺點是（ ）A．針對性不足 B．成本高，接觸顧客量大C．用戶可能不接受 D．成本高，接觸顧客有限25．描述特定品牌的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是（ ）A．產(chǎn)品計劃 B．市場計劃C．品牌計劃 D．職能計劃26．某企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業(yè)的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（ ）A．75％ B．10％C．50％ D．30％27．調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（ ）A．道德 B．規(guī)范C．營銷道德 D．營銷規(guī)范28．轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（ ）A．產(chǎn)品策略中不道德行為 B．價格策略中不道德行為C．渠道策略中不道德行為 D．促銷策略中不道德行為29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（ ）A．Customer(顧客) B．Contribution(貢獻)C．Communication(溝通) D．Construction(構(gòu)建)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（ ）A．關(guān)系營銷 B．整合營銷C．線性營銷 D．網(wǎng)絡(luò)營銷二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業(yè)應(yīng)采取的調(diào)節(jié)市場需求的策略是（ ）A．維持營銷策略 B．改變營
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