【正文】 服務(wù)市場”言論之后的關(guān)聯(lián)市場動作】據(jù)我們紐約辦事處6月8日發(fā)回的最新編譯核實(shí)資料顯示————日前，思科系統(tǒng)公司（Cisco）總裁兼CEO錢伯斯在于Superm展會上做出的主題發(fā)言中表示：隨著電話公司不再單一供應(yīng)基礎(chǔ)的寬帶服務(wù)及相關(guān)技術(shù)，而是轉(zhuǎn)向提供如基于互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的電視節(jié)目等內(nèi)容豐富的交互式服務(wù)，他已經(jīng)看到了服務(wù)供應(yīng)商市場所擁有的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＴ摴疽呀?jīng)采用在硅底板表面嵌入共振板，在硅底板內(nèi)部嵌入反射板的“SMR方式”，進(jìn)行投產(chǎn)。用于濾波器時，此技術(shù)可能取代現(xiàn)有SAW濾波器。對于（1）和（4），則認(rèn)為在成本和可靠性方面目前尚難實(shí)現(xiàn)。介紹完手機(jī)行業(yè)正在不斷變化的狀況后，艾格納介紹了在新元件中應(yīng)用MEMS技術(shù)的可能性————可應(yīng)用的對象包括（1）RF開關(guān)；（2）RF濾波器與共振器；（3）高Q值的感應(yīng)器；（4）可變電容器。艾格納還利用股價(jià)說明了手機(jī)行業(yè)的另一個側(cè)面————?dú)W洲運(yùn)營商、手機(jī)廠商、電子元件廠商最近3年的股價(jià)走勢圖與代表整體歐洲股價(jià)走勢的指數(shù)做了比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)手機(jī)廠商的股價(jià)低于運(yùn)營商，電子元件廠商的股價(jià)低于手機(jī)廠商。自上世紀(jì)90年代開始元件數(shù)量每年都減少80個的原有趨勢如今“已不存在”。這是因?yàn)槭謾C(jī)的主要市場亞洲和歐美發(fā)達(dá)國家手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到60～80％。艾格納（Robert Aigner）首先介紹了手機(jī)行業(yè)目前所處的狀況。該公司的客戶包括芬蘭諾基亞等著名手機(jī)廠商，據(jù)透露，其方針是在可用于手機(jī)的MEMS候選技術(shù)中選擇其中的一部分。本次推出的S610就是為歐洲運(yùn)營商沃達(dá)豐定制的手機(jī)，V69是為法國電信定制的手機(jī)，而C600則是一款為南美運(yùn)營商定制的CDMA手機(jī)。近年來，波導(dǎo)手機(jī)的出口額一直呈幾何級增長，其2003年手機(jī)出口量超過了50萬臺，2004年則超過300萬臺，占整個國產(chǎn)手機(jī)出口量的一半以上。此外，作為國產(chǎn)品牌最大的手機(jī)出口商，這次波導(dǎo)發(fā)布的手機(jī)新品中還包括了5款為歐美國際運(yùn)營商定制的GSM、CDMA兩種不同制式的手機(jī)。引起業(yè)界注意的是————該公司此舉是在“國產(chǎn)手機(jī)自去年下半年進(jìn)入‘寒冬’，國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場占有率已從去年最高時的47%跌至42%”的背景形勢下作出的。其后續(xù)在華策略值得業(yè)界予以進(jìn)一步關(guān)注。而在此次事件背景下，西門子在上海的手機(jī)生產(chǎn)廠————“上海西門子移動通信公司”也已明確要保留，雙方確認(rèn)，上海西門子移動通信公司將仍然作為一個研發(fā)和生產(chǎn)中心。在產(chǎn)品的定位上，明基不希望將其定位為高科技品牌，而是希望它更靠近人們的生活，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者最感興趣的“酷”的一面。一方面，其蘇州制造中心手機(jī)產(chǎn)能將迅速擴(kuò)大，另一方面為促進(jìn)自有品牌手機(jī)的銷售，BenQ還將展開一系列大規(guī)模的整合行銷活動。明基電通董事長表示————此次正式獲準(zhǔn)進(jìn)入國內(nèi)市場后，BenQ將進(jìn)一步擴(kuò)大蘇州研發(fā)中心規(guī)模，并計(jì)劃設(shè)立新的研發(fā)中心，以期緊緊跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。按照明基的計(jì)劃，今年明基要銷售手機(jī)100萬臺，而明年準(zhǔn)備達(dá)到200萬到300萬臺自有品牌手機(jī)的銷售規(guī)模。不僅如此，在全球布局中還包括中國蘇州、中國臺灣（桃園）及墨西哥三大制造據(jù)點(diǎn)。據(jù)悉，明基每年手機(jī)產(chǎn)量達(dá)1650萬臺，產(chǎn)能1800萬臺，曾文祺稱這個產(chǎn)能可排世界前五位，所以，明基在手機(jī)方面有規(guī)模優(yōu)勢。曾文祺強(qiáng)調(diào)————與其它新獲手機(jī)牌照的廠商不一樣，明基在內(nèi)地的手機(jī)業(yè)務(wù)并非一窮二白，而是既有蘇州的手機(jī)生產(chǎn)線，又有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，僅經(jīng)銷商大會就開過六七次了，最近的一次是在4月召開的，因此————明基有基礎(chǔ)，能迅速出擊。不過，由于明基此前在中國內(nèi)地一直沒有獲得手機(jī)牌照，因此，盡管多年來出征海外市場嶄獲頗豐，但實(shí)際上其在中國內(nèi)地的手機(jī)業(yè)務(wù)相當(dāng)不平坦。而明基中國總經(jīng)理曾文祺也專門為此緊急飛赴北京，其豪言————“要進(jìn)一步改寫國內(nèi)手機(jī)市場格局”。就在zhzl上期資料中我們曾經(jīng)報(bào)告過————5月27日，國家發(fā)改委正式公布了核準(zhǔn)制實(shí)施后的“第二批核準(zhǔn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)”名單。按照協(xié)議，西門子將把手機(jī)部分核心專利全部轉(zhuǎn)入明基電通。可以說————明基將同時擁有西門子安全、穩(wěn)重、可靠的品牌風(fēng)格，而且擁有BenQ年輕、活力、創(chuàng)意的消費(fèi)群。明基將繼續(xù)使用西門子商標(biāo)18個月時間，5年之后，明基將會使用自有品牌。我們注意到————明基的高層認(rèn)為：西門子手機(jī)的虧損來自于新品推出速度慢，而不是由費(fèi)用問題引起。西門子為明基提供了一個在西歐和東歐以及成長性拉美市場擁有領(lǐng)先地位的全球運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。在其本土市場亞洲，明基已躋身于成長速度最快的手機(jī)廠商之一。 ——（2）注意“收購事件”背景下明基手機(jī)業(yè)務(wù)“在華策略”的進(jìn)一步體現(xiàn)我們注意到————對于此次“收購事件”，明基公司董事會主席兼首席執(zhí)行官李焜耀表示————“收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)后，我們便迅速接近了我們成為世界領(lǐng)先手機(jī)廠商之一的目標(biāo)。但是里昂認(rèn)為對明基的供應(yīng)商卻是相當(dāng)正面的消息，例如嘉聯(lián)益，明基未來可望加強(qiáng)對其下單，在光學(xué)相機(jī)模組方面，群光、亞光都可望因此受益，對于西門子的 ODM廠商可能存在一些風(fēng)險(xiǎn)，廣達(dá)、華寶、光寶訂單可能受影響。分析師表示，這項(xiàng)交易首先是因?yàn)槲鏖T子本身?xiàng)l件不佳，但就交易內(nèi)容來看，都比市場之前傳言明基可能發(fā)行 100億公司債買下的好。從品牌的形象來看————未來BenQSiemens共同品牌手機(jī)將從10月1日起維持 5年使用權(quán)，美林證券（Merrill Lynch）認(rèn)為，這可望提升明基在亞洲市場的市占率，但是里昂證券 （CLSA）卻以過去聯(lián)想并購IBM為例，競爭者宏碁及Dell反而因此提升市占率，預(yù)期明基與西門子這項(xiàng)收購案，諾基亞 （Nokia）、摩托羅拉（Motorola）、三星（Samsung）以及他們的零組件供應(yīng)商在可預(yù)見的未來也將受惠。從10月1日起，西門子授權(quán)明基使用Siemens 手機(jī)品牌商標(biāo)18個月，而BenQSiemens共同品牌手機(jī)也將從10月1日起維持5年使用權(quán)?！敝档米⒁獾氖恰鏖T子手機(jī)部門將在凈值無負(fù)擔(dān)的情況下，將資產(chǎn)完全移轉(zhuǎn)給明基，包括現(xiàn)金、研發(fā)、相關(guān)智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)、制造工廠、設(shè)備及人員。 ——（1）探悉“明基集團(tuán)整體收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)”事件得與失迄今為止，西門子手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)虧損了5億歐元，已經(jīng)成為了西門子身上的一塊致命傷疤。明基承諾將在未來3年內(nèi)充分使用該合資公司的手機(jī)生產(chǎn)能力。不過，假如坎普林堡手機(jī)生產(chǎn)廠被裁撤，將可能引發(fā)德籍員工對西門子的不滿甚至社會動蕩，對其品牌也將形成嚴(yán)重影響，因此，西門子在談判中力保該廠成功，雙方簽訂了補(bǔ)充協(xié)議對此確認(rèn)。據(jù)悉，起碼有兩個生產(chǎn)廠得到明確保留，一個是位于德國坎普林堡的生產(chǎn)基地。”按照計(jì)劃————明基將接管西門子手機(jī)部門所有的研發(fā)和生產(chǎn)基地，不過，其中部分原西門子手機(jī)生產(chǎn)廠和研發(fā)基地的去留將還要考慮。除此之外，我們雙方還在地理分布上完美地互補(bǔ)。明基和西門子公司的業(yè)務(wù)具有非常理想的互補(bǔ)性?？路频路Q，對于與明基今后的關(guān)系，西門子和明基公司將建立全球手機(jī)合作關(guān)系。實(shí)際上，鑒于西門子品牌更大的號召力，這些手機(jī)仍將使用西門子品牌。該交易預(yù)計(jì)將在西門子公司2005財(cái)年第4季度內(nèi)完成。包括接納西門子手機(jī)在全球的6000名雇員。31 / 31TELECOMMUNICATION《中國電信市場情報(bào)研究》 總第 1065 期 2005年6月10日本期目錄移動通信【zhzl競爭廠商動向提示————注意“明基集團(tuán)整體收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)”事件下明基、西門子手機(jī)業(yè)務(wù)的在華策略體現(xiàn)】【zhzl競爭廠商動向提示————注意寧波波導(dǎo)最新發(fā)布20款新品手機(jī)背后的“市場策略”體現(xiàn)】軟件與集成電路【zhzl技術(shù)創(chuàng)新提示————注意英飛凌科技關(guān)于“MEMS在手機(jī)領(lǐng)域應(yīng)用戰(zhàn)略”的技術(shù)闡釋】數(shù)據(jù)通信【zhzl競爭廠商動向提示————注意思科系統(tǒng)公司（Cisco）發(fā)表“重視IPTV交互服務(wù)市場”言論之后的關(guān)聯(lián)市場動作】【zhzl競爭廠商動向提示————阿爾卡特“全集成端到端視頻解決方案”服務(wù)香港SuperSUN“IPTV”業(yè)務(wù)運(yùn)營項(xiàng)目】接入系統(tǒng)【zhzl競爭廠商動向提示————阿爾卡特正式推出基于GPON的“7342 ISAM FTTU解決方案”】【zhzl競爭廠商動向提示————UT斯達(dá)康發(fā)布“通用寬帶服務(wù)器光纖節(jié)點(diǎn)（UBS Fiber Node）解決方案”及“AN2000 B1000高帶寬、高密度IP DSLAM平臺”】【zhzl制造業(yè)提示————Passav233。公司宣布其第三代EPON光網(wǎng)絡(luò)單元芯片（ONU）“PAS6201”具備商業(yè)化能力】【zhzl競爭廠商動向提示————上海貝爾阿爾卡特宣布獲得“浙江網(wǎng)通綜合新業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺解決方案”合同】無線通信【zhzl制造業(yè)提示————美國Atheros通信開發(fā)成功嵌入手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)等移動終端使用的“AR6000系列”無線LAN收發(fā)芯片】傳輸系統(tǒng)【zhzl競爭廠商動向提示————愛立信（中國）即將設(shè)立“南京研發(fā)中心”以全面進(jìn)行TDSCDMA產(chǎn)品開發(fā)】通信線纜【zhzl競爭廠商動向提示————中天ADSS和8字纜中標(biāo)“越南第二電力公司南部13省聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目”】光通信【zhzl競爭廠商動向提示————武漢光迅科技《單片集成光器件關(guān)鍵技術(shù)研究》、《波長可選擇調(diào)諧DWDM激光器研究》和《40Gb/s色散補(bǔ)償技術(shù)研究》三項(xiàng)成果通過成果鑒定】運(yùn)營商經(jīng)營動向【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意上海、江蘇、浙江移動將推出“異地一卡雙號”的業(yè)務(wù)策略部署】【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意中國聯(lián)通獲得“澳門C網(wǎng)經(jīng)營權(quán)”后的業(yè)務(wù)策略部署】【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意中國聯(lián)通選擇China Mobility Solutions作為“聯(lián)通在信（Uniinfo）門戶網(wǎng)站”的合作策略執(zhí)行取向】【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意上海電信試推廣“QBOX（靈通伴侶）”的踐行部署】【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意重慶電信將推廣“QBOX（靈通伴侶）”的業(yè)務(wù)策略部署】【zhzl“運(yùn)營戰(zhàn)略”提示————注意“數(shù)字集群”劃歸“基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)”領(lǐng)域背景下中國鐵通“數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)移動電話業(yè)務(wù)”的拓展取向】【zhzl“運(yùn)營策略”提示————注意中國鐵通將開拓“中亞業(yè)務(wù)市場”在遭遇政策“瓶頸”后的策略動向】電信增值業(yè)務(wù)【zhzl“增值業(yè)務(wù)”預(yù)期提示————中國電信及中國網(wǎng)通進(jìn)行“IPTV網(wǎng)絡(luò)電視標(biāo)準(zhǔn)之一”的AVS測試】【zhzl“SP/CP運(yùn)營”動向提示————手機(jī)網(wǎng)站G時代推出“在線存儲手機(jī)通訊錄”免費(fèi)服務(wù)】海外運(yùn)營市場創(chuàng)新【zhzl域外“增值業(yè)務(wù)”運(yùn)營提示————注意日本NTT DoCoMo產(chǎn)品與服務(wù)本部多媒體服務(wù)部長夏野剛等“業(yè)務(wù)鏈”企業(yè)負(fù)責(zé)人關(guān)于日本“手機(jī)支付”業(yè)務(wù)發(fā)展的分析評判】【zhzl域外“3G運(yùn)營”動向提示————日本軟銀集團(tuán)旗下BB移動公司宣布利用“”】【zhzl域外“增值業(yè)務(wù)”運(yùn)營提示————注意日本KDDI執(zhí)行董事、內(nèi)容媒體業(yè)務(wù)本部長兼內(nèi)容營銷部長高橋誠關(guān)于“3G服務(wù)及BREW服務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的策略論述】 【zhzl域外“增值業(yè)務(wù)”運(yùn)營提示————注意美國Verizon Wireless公司關(guān)于“通過BREW和高速數(shù)據(jù)通信服務(wù)（1xEVDO）等手段實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值”的策略論述】 【zhzl域外“3G運(yùn)營”動向提示————％（包括：CDMA1x、EVDO和WCDMA）】【zhzl域外“增值業(yè)務(wù)”運(yùn)營提示————美國Sprint攜手雅虎推出“增強(qiáng)版移動電子郵件業(yè)務(wù)”】【zhzl域外“增值業(yè)務(wù)”創(chuàng)新提示————、3G移動運(yùn)營商決定選擇 SEVEN 軟件來為其企業(yè)和消費(fèi)客戶提供“推播式 （PushBased）移動電子郵件”業(yè)務(wù)】移動通信【zhzl競爭廠商動向提示————注意“明基集團(tuán)整體收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)”事件下明基、西門子手機(jī)業(yè)務(wù)的在華策略體現(xiàn)】據(jù)我們香港辦事處6月8日發(fā)回的最新消息————本日，西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官柯菲德對外明確證實(shí)：明基集團(tuán)將整體收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的總部將設(shè)立于慕尼黑。關(guān)于西門子品牌和商標(biāo)的使用，明基將被允許使用西門子品牌5年。另外，柯菲德還透露，西門子將投資并占有明基公司的股份。我們注意到————對于整個協(xié)議，柯菲德的評價(jià)是：“籍此合作伙伴關(guān)系，我們?yōu)槲覀兊氖謾C(jī)業(yè)務(wù)找到了可持續(xù)發(fā)展的模式。我們的優(yōu)勢將和明基極為成功的消費(fèi)業(yè)務(wù)相結(jié)合。這將使已經(jīng)在亞洲非常強(qiáng)勢的明基得以進(jìn)入我們占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的歐洲和拉美市場。目前，西門子在全球的手機(jī)生產(chǎn)線主要有上海、坎普林堡（德國）和馬瑙斯（巴西）這三個，其它機(jī)構(gòu)則包括總部以及市場和銷售機(jī)構(gòu)。西門子相關(guān)人士透露，有關(guān)坎普林堡手機(jī)生產(chǎn)廠是否保留是西門子與明基談判的重要因素之一，因?yàn)橛蠺CL與阿爾卡特合資的前車之鑒，歐洲員工的高薪待遇是手機(jī)這一日漸滑落成勞動密集性產(chǎn)品的障礙。另外，西門子在上海的手機(jī)生產(chǎn)廠————“上海西門子移動通信公司”也已明確要保留，雙方確認(rèn)，上海西門子移動通信公司將仍然作為一個研發(fā)和生產(chǎn)中心。而西門子在對外公布的消息中沒有提及在巴西馬瑙斯的生產(chǎn)廠，該廠何去何從有待觀察。“把手機(jī)業(yè)務(wù)最終交給明基，將讓西門子徹底擺脫手機(jī)業(yè)務(wù)的困境，”在有關(guān)專家的眼里這無疑是一大利好消息，“擺脫了長期虧損的手機(jī)業(yè)務(wù)，這家百年老店將可以輕裝上陣。此外，未來西門子將提供明基 ，同時，西門子還將以5000萬歐元購入明基股權(quán)，成為明基策略股東。對此，一位歐系分析師的第一個反應(yīng)是“Toogood to be true！” （這交易好到不可能是真的?。?，這項(xiàng)交易不但不用花明基一毛錢，西門子還送上錢，外資覺得從交易上來看，真的很劃算。德意志證券 （Deutsch Bank） 表示，這項(xiàng)交易尚未定案，也許交