【正文】 ，說不準(zhǔn)還會為我揭露行業(yè)潛規(guī)則而拍手稱快。　　這些10元左右的女裝純棉T恤，擺到中高檔商場的專柜，就是消費(fèi)者看到的298元、368元的品牌服裝了。品牌公司，面料和做工要求高一點(diǎn)，12元的價(jià)格加工廠也做得出來。這不，連一二線品牌也耐不住寂寞了。中國當(dāng)前排名前5位的服裝企業(yè)、公司及其經(jīng)銷商加起來的庫存量，均在數(shù)億元的水平?！　∈車H金融風(fēng)暴影響，去年和今年倒閉的服裝工廠特別多，庫存服裝自然也特別多?！　〔还苁械篮貌缓茫放朴肋h(yuǎn)都存在著生存的競爭。品牌公司采購到這部分大路貨，縫自己的嘜、掛自己的吊牌，十分方便。吊牌，就是掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、服裝的信息，如品牌的注冊號、合格證、價(jià)格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形象代言人。嘜有主嘜、碼嘜、袖嘜、洗水嘜之分。　　品牌公司采購大路貨，換上自己的嘜和吊牌，放到專柜賣，是常有的事；以假皮衣當(dāng)真皮衣賣，以假羽絨服當(dāng)真羽絨服賣，也是常有的事；大路貨的庫存變成品牌，騙加盟客戶的錢，已有十幾年臭名昭著的歷史；大路貨的庫存變成一二線品牌，進(jìn)入中高檔商場的專柜，我還沒聽說過像今年這么嚴(yán)重的。我現(xiàn)在說的，是一二線品牌完全不顧消費(fèi)者對其知名度、檔次和服務(wù)的信賴，包裝大路貨庫存進(jìn)入中高檔商場?！　∑放品b根據(jù)定位和操作，分一、二、三、四線等幾個(gè)檔次，有的走代理加盟路線，有的走直營、直銷路線。品牌本身的庫存尾貨，主要有3種處理方式：第一，通過折扣店和特賣場銷售；第二，給庫存商清倉處理；第三，通過低折扣的方式，供貨給專柜，專柜打特價(jià)賣，或搞促銷活動(dòng)時(shí)賣。今年形勢特別嚴(yán)峻，有報(bào)紙稱庫存尾貨已打入中高檔商場?！筮B深藍(lán)Fashion服裝店　桑鵬第一篇 服裝有人這樣賣2008年的這個(gè)冬天/比以往時(shí)候來的更冷一些…… /忘不了金融風(fēng)暴給我的感覺/比雪化成水那份寒冷更凍一些/忘不了窗外北風(fēng)的凜冽/再一次把心痛和迷茫重疊/是你的無情吹走我的一切/是你的冷酷讓我再次創(chuàng)業(yè)/是你的萬般狂虐融化昨天/是你的猙獰面目催生新篇……第一節(jié)　庫存尾貨進(jìn)入中高檔商場　　3元/件的庫存尾貨，搖身一變，成為一二線品牌，進(jìn)入中高檔商場，吊牌價(jià)298元/件，價(jià)格翻了99倍多。服裝門檻低，水深，切不可盲目踏入。——上海繁花之靜美服飾　白昆瑩所謂內(nèi)行看門道，作者以全面的視角、生動(dòng)的例子、活潑的語言向大家展現(xiàn)了一個(gè)鮮為人知的服裝世界；以第一視角，親身經(jīng)歷，詳細(xì)闡述了關(guān)于從事服裝行業(yè)的各類風(fēng)險(xiǎn)與陷阱，以及銷售的經(jīng)驗(yàn)和建議。當(dāng)一個(gè)朋友介紹我看這本書時(shí)，我真是如獲至寶?！獜V州十三行　朱文亢我做服裝也有些年頭了，但都只是在本地的批發(fā)市場拿貨，這些批發(fā)市場都不知道是幾道手了。作者還結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)探討了未來服裝業(yè)的發(fā)展：隨著社會的發(fā)展，勢必帶來的是各個(gè)行業(yè)的整合與改革，特別是在金融危機(jī)背景下只有改革創(chuàng)新才會在未來的市場上立于不敗之地。這本書確實(shí)能給我們很多指引和了解。——廈門自由前線服飾　楊長青感謝作者把自己所親身經(jīng)歷和了解的服裝行業(yè)具體操作過程跟大家分享，《揭秘服裝賺錢的門道》具體分析了服裝行業(yè)的好幾種操作模式，補(bǔ)足了我們產(chǎn)品研發(fā)部門對商場以外的一些銷售模式的了解?！督颐胤b賺錢的門道》是迄今為止最好的研究服裝經(jīng)營的書籍，它簡練，權(quán)威，可讀性很強(qiáng)，全是作者經(jīng)驗(yàn)的整理和總結(jié)。同時(shí)也讓在服裝行業(yè)里正在奮斗的人縱觀全局，明確自己的方向，了解現(xiàn)有問題的癥結(jié)所在，并幫助你找到成功的解決方案，把控未來的方向。難得作者慷慨，給予我們這么豐富的服裝內(nèi)幕知識，說這是服裝行業(yè)的一本教科書也不為過，特別是為初學(xué)者指出了一條通往成功的光明大道！——成都依百特品牌服飾折扣店　鄧華經(jīng)營服裝的門檻有多高？服裝經(jīng)營中你有多少不知道的訣竅？你知道你的消費(fèi)者需要什么樣的服裝？你對服裝加工的成本知道多少？為什么你的服裝不賺錢？你對你的競爭對手了解多少？你對服裝行業(yè)又了解多少？為什么顧客不喜歡你的衣服？為什么服裝尾貨那么便宜？為什么有那么多的服裝折扣店？他們是從哪里進(jìn)的貨？你對中國服裝批發(fā)市場知道多少？南派的、東派的、北派的，等等！如果你對以上情況了解很少，請抓緊閱讀《揭秘服裝賺錢的門道》，作者將為你一一解開疑團(tuán)！——中國誠信商家網(wǎng)　營樹寶服裝這行業(yè)“門檻低水深”，而《揭秘服裝賺錢的門道》這本書，深入淺出地從介紹品牌服裝，大路貨服裝到外貿(mào)服裝等一系列商業(yè)模式，揭秘了如何在服裝這一行業(yè)中賺錢，為在服裝批發(fā)和零售或者即將進(jìn)入服裝批發(fā)和零售這一行業(yè)的人，都提供了很好的借鑒經(jīng)驗(yàn)，值得深讀。如今作者把這些毫無保留地教給我們這些初學(xué)者，讓我們的原創(chuàng)服裝及時(shí)修正了發(fā)展方向：認(rèn)識到只有零售與批發(fā)一起，才能降低成本；在版式、布料和做工上下功夫，才能更快更好的發(fā)展。自從讀了《揭秘服裝賺錢的門道》這本書后我感到受益頗多。引作者一句話，服裝人“很黃很暴力，很雷很有才”。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，雖然作者知無不言，言無不盡，但還是要看個(gè)人悟性。全書縱向從生產(chǎn)基地，到一級二級代理商，以及終端零售商之間的運(yùn)作；橫向從各生產(chǎn)基地的比較，各批發(fā)市場的比較，以及品牌與大路貨的比較；再通過大量的個(gè)案分析，包括小檔口的運(yùn)作，大商場的運(yùn)作，對各種投機(jī)方式的剖析，甚至細(xì)到利潤的計(jì)算，完整地展示了行業(yè)內(nèi)幕?！绹鳪MA上海貿(mào)易公司　翁曉峰對于初涉服裝界的我們來說，《揭秘服裝賺錢的門道》實(shí)乃天賜。本來打算做淘寶，或者專門做個(gè)網(wǎng)站搞批發(fā)，后來發(fā)現(xiàn)門檻也很高了。這是個(gè)供大于求，競爭超級激烈的行業(yè)?！嬲\的拜讀者，南京服裝從業(yè)人員　陳興進(jìn)入服裝行業(yè)3年，最終鎩羽而歸。對于初入服裝這行道的商家非常有幫助！是難得一見的佳作！——東莞雅綺服飾　劉劍波盡管我擁有4年的服裝經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，卻也只領(lǐng)悟到了此書的三成?！幸抡f衣服裝博客　張高作者對服裝市場了解非常深刻，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，圖書內(nèi)容客觀實(shí)在，語言通俗易懂，對各服裝批發(fā)市場的介紹非常詳細(xì)與全面，爆出了很多關(guān)于炒貨的內(nèi)幕資料。此書是新手的快速入門教程，老手的有益助手。驚嘆于作者無私的分享精神，敬佩于作者對服裝行業(yè)豐富的專業(yè)知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作者認(rèn)為服裝生產(chǎn)到流通的變革，有賴于商業(yè)模式的創(chuàng)新，而不是炒作及投機(jī)取巧。某論壇的轉(zhuǎn)載，在短短十天內(nèi)，點(diǎn)擊達(dá)到二十萬以上。太震撼了?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)的讀者評語：我是一個(gè)愛購物的女人，購買的服裝占我所有購物的百分之三十。有數(shù)百名普通消費(fèi)者不吝贊揚(yáng)之詞：“服裝探秘，你教會了我如何做有品味的理性的消費(fèi)者”。”“一部分服裝人，對研究貨品自主創(chuàng)新感到索然無味，研究商業(yè)模式和促銷手法的興趣有增無減……不把消費(fèi)者當(dāng)上帝，把消費(fèi)者當(dāng)作是商業(yè)戰(zhàn)爭的對象，那么，最終勝出的必將是消費(fèi)者。不負(fù)責(zé)任的賣家，不厭其煩的去吹棒和炒作一些面料和工藝，以此為噱頭漫天要價(jià)欺詐無辜的買家?！皫缀趺刻於家鎸δ切┨澚藬?shù)萬數(shù)十萬的服裝經(jīng)營者”，這份沉重，觸發(fā)了作者全景式深層次的揭秘“這樣買衣服最省錢”的門道，因此深受廣大蜜粉，包括眾多的普通消費(fèi)者的擁戴。文中闡述的創(chuàng)新商業(yè)模式，其理念也是以服裝貨品為核心，為終端零售商和普通消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。買衣服，不僅僅是最終端的普通服裝消費(fèi)者，賣衣服的其實(shí)也是先買后賣。揭秘類的作品太多太濫，乍一看書名，誤認(rèn)為是以揭密為噱頭的炒作而已，但慢慢讀下來，全文語言平實(shí)，少有主觀意見的介入。揭秘服裝賺錢的門道（長篇/深度/紀(jì)實(shí)）目錄第一篇　服裝有人這樣賣　　第一節(jié) 庫存尾貨進(jìn)入中高檔商場　　第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)不到3年的李先生年收入近百萬元　　第三節(jié) 1元一件的洋垃圾服裝　　第四節(jié) 水客走私服裝也能弄出驚天大案　　第五節(jié) 揭起品牌服裝的蓋頭來　　第六節(jié) 服裝托詐騙一年也能騙上幾百萬　　第七節(jié) 普通服裝商戶被笑話十做九虧　　第八節(jié) 大賣場風(fēng)云變遷　　第九節(jié) 透過內(nèi)幕黑幕看門道　第二篇　炒貨　　第一節(jié) 借品牌之名行炒貨之實(shí)　　第二節(jié) 動(dòng)用數(shù)千萬元資金大炒尾貨　　第三節(jié) 加盟連鎖騙了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者　　第四節(jié) 有批發(fā)市場的地方就有炒貨　　第五節(jié) 以為貴一點(diǎn)的就是好貨　　第六節(jié) 如何識別炒貨　　第七節(jié) 炒貨與服裝的旺季淡季　　第八節(jié) 遭遇“炒貨門”連生意都做不下去　　第九節(jié) 虧的為什么會虧呢　第三篇　偷版仿版　　第一節(jié) 你搶過貨嗎　　第二節(jié) 做一個(gè)爆版能賺幾十萬元　　第三節(jié) 仿版有可能賺得盆滿缽滿　　第四節(jié) 批發(fā)商沒幾個(gè)不是生意精　第四篇　仿牌　　第一節(jié) 相信品牌的力量　　第二節(jié) 做仿牌的檔口要交保護(hù)費(fèi)　　第三節(jié) 仿牌上市比原版還要快　第五篇　外貿(mào)與庫存尾貨　　第一節(jié) 她對個(gè)貿(mào)尾貨市場前景看好　　第二節(jié) 什么是外貿(mào)與庫存尾貨　　第三節(jié) 如何識別真假外貿(mào)服裝　　第四節(jié) 2萬件尾貨中的尾貨能賺上七八萬　　第五節(jié) 齊色齊碼與補(bǔ)貨　第六篇　價(jià)格　　第一節(jié) 兩頭賺的錢能夠買寶馬加奔馳　　第二節(jié) 出廠價(jià)拿貨創(chuàng)業(yè)也輸?shù)煤軕K　　第三節(jié) 炒作高科技多收了幾個(gè)億　　第四節(jié) 價(jià)格創(chuàng)造價(jià)值第五節(jié) 商家與消費(fèi)者之間的戰(zhàn)爭【內(nèi)容推薦】“服裝探秘”火爆網(wǎng)絡(luò)，高人氣連載熱帖“服裝市場探秘”正式出書：《揭秘服裝賺錢的門道》。網(wǎng)上首發(fā)帖的點(diǎn)擊數(shù)十萬，網(wǎng)友蜜粉數(shù)萬人遍及全國，作者的新書發(fā)布會（深圳）吸引了全國各地近百蜜粉棒場……無名草根一夜變身為業(yè)界名人，網(wǎng)絡(luò)平臺又促成了一位草根寫手的夢想成就。有一個(gè)特點(diǎn)，就是作者十分認(rèn)真回復(fù)讀者的提問，同時(shí)會對提問者的關(guān)注和參與道一聲謝謝。書中從工廠設(shè)計(jì)、采購、到中間商，到零售門店，直至普通消費(fèi)者，整個(gè)行業(yè)一條龍下來，揭秘服裝賺錢的門道，面面俱到，但自始至終離不開一個(gè)主題：這樣買衣服最省錢。作者以閉門面壁的精神進(jìn)行創(chuàng)作，但會定期安排時(shí)間與網(wǎng)友交流，四五個(gè)月的時(shí)間，與作者交流過的網(wǎng)友達(dá)五千人以上?！胺b的價(jià)格，像霧像雨又像風(fēng)，沒有最低，只有更低，沒有最高，只有更高?！薄啊@根本不是什么高科技，然而炒作類于數(shù)碼的概念，1500元/件以上的羽絨服，賣得比其他任何品牌的羽絨服都好?！边@些都是書中的精彩片段。更有消費(fèi)者說：“不讀你的書，就是跟自己的錢過不去。雖然經(jīng)常有購買，但從來沒有想過服裝居然有這么多內(nèi)幕。作者的文章，全國上百網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。大連讀者雅寶露說：“這本書語言平實(shí)，像是作者坐在對面跟你聊天一樣……”草根的文筆，創(chuàng)業(yè)的思維，數(shù)千經(jīng)營者的成敗體驗(yàn)，引起了服裝人和消費(fèi)者的共鳴，該書被譽(yù)為中國服裝行業(yè)揭秘第一書和服裝行業(yè)賺錢第一書?！咀x者評論】中國第一本揭秘服裝行業(yè)內(nèi)幕的書。以事實(shí)為范例，以親身經(jīng)歷為線索，以專業(yè)眼光回顧服裝行業(yè)，用淺顯易懂的語言來謀篇布局?！督颐胤b賺錢的門道》是服裝行業(yè)從業(yè)者必讀之書。對于零售商提出來的經(jīng)營管理難題處理得有板有眼，是行業(yè)當(dāng)中的老手。我閱讀過很多關(guān)于服裝經(jīng)營的書籍，這本是最能反映中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀的，是最真實(shí)的，是服裝行業(yè)從業(yè)者必看的教科書。主要原因可能是自己堅(jiān)持不夠，但也發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)現(xiàn)在真的不好做?？偨Y(jié)下來，什么樣的服裝你都可以搞到，都不是稀缺品，稀缺的是銷售通路。本書使我換個(gè)角度來看服裝，有收獲，我會繼續(xù)關(guān)注服裝業(yè)，尋找機(jī)會再度進(jìn)入。很多東西，也許我們花很多金錢、很多時(shí)間去碰壁卻也未必學(xué)得到的，在這里卻可以輕松得到。沒有非一般的經(jīng)歷寫不出這樣的文章；有這樣經(jīng)歷的，絕大多數(shù)也不肯說出來。沒有誰能教一個(gè)人絕對會成功、絕對能賺錢的辦法?！獞?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生　劉露露第一眼看到網(wǎng)絡(luò)上傳得很火暴的服裝探秘的文章時(shí)，我震撼了，作為一個(gè)從事服裝經(jīng)營十五年的我，能讀到如此有深度而不是教科書式的文章，深有感觸，作者不但從市場的各個(gè)層面深入地引導(dǎo)讀者去了解，而且也非常了解生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的潛規(guī)則?！獜V州唐明照服裝公司廠長、設(shè)計(jì)師　林偉榮 我是做原創(chuàng)服裝的，看了《揭秘服裝賺錢的門道》，對服裝業(yè)才有了比較全面和深入的了解，這是學(xué)校里學(xué)不到的，這是只有在服裝行業(yè)摸爬滾打了幾十年才有的經(jīng)驗(yàn)。——月亮貓?jiān)瓌?chuàng)女裝坊　白維“做服裝，門檻低，競爭大，水很深！”此書寫出了服裝行業(yè)很多不為人知的秘密，是作者多年從事服裝經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)之談?！獙氃捶椡赓Q(mào)　鄭建生 這本書之所以備受關(guān)注，是因?yàn)樽髡甙炎约哼@些年在服裝行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，讓服裝行業(yè)外的愛好者清晰明確地了解服裝市場，知道該如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做足進(jìn)入前的準(zhǔn)備工作。 作者在經(jīng)驗(yàn)性的研究，實(shí)用的理念和商業(yè)概念之間做到融會貫通，探討了服裝市場在金融危機(jī)影響下的轉(zhuǎn)機(jī)?！?2LOFT總經(jīng)理　郭春武這是我從事服裝行業(yè)來看到最值得一看的書，了解到許多花錢也買不到的東西，讓我受益匪淺，在未來的服裝經(jīng)營這條路上少走許多彎路，感謝《揭秘服裝賺錢的門道》作者無私的分享。其實(shí)針對服裝行業(yè)而言，作者說的種種情況都還是有的，但切忌全部都對號入座。好書，這是一本值得再三品讀的好書！——服裝品牌產(chǎn)品研發(fā)人員　鄧麗華作者從一個(gè)從業(yè)者的視角全面闡述了服裝市場從出廠到終端銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，揭秘了在現(xiàn)代中國國情下服裝行業(yè)的利與弊、丑與惡，給人以深思。作者以質(zhì)樸的語言為服裝從業(yè)人員以及欲從事服裝業(yè)的朋友提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。如果能拿到第一手的價(jià)格，相信對我的生意會更有幫助。這本書寫得相當(dāng)詳盡，像我這樣沒有去過廣東等地批發(fā)城的人，也能從書中找到指引的方向，不用擔(dān)心去了會走彎路。從事服裝業(yè)的人越來越多，賺錢的卻寥寥可數(shù)，此書很多細(xì)節(jié)可謂是一語驚醒夢中人。——安慶市新百百貨　段書勤作者通過多年來的經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)地解讀了目前中國服裝批發(fā)市場運(yùn)作的潛規(guī)則，對初入服裝行業(yè)或是未成熟的商戶來說是一本值得閱讀的好書！——山東膠州蘇州路向陽市場管理所　張良作者對服裝市場的了解充分透徹,客觀地解釋了服裝批發(fā)和服裝零售的經(jīng)營理念,《揭秘服裝賺錢的門道》不僅適用于剛進(jìn)服裝行業(yè)的新手,對于經(jīng)營服裝生意多年的從業(yè)者也有很大的借鑒和學(xué)習(xí)價(jià)值。品牌公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“內(nèi)幕黑幕你都知道，還要我說？如果我說出來，我的牌子還怎么做，人還怎么混？”　　跟朋友喝茶，聊到庫存尾貨的問題。　　我們聊的庫存尾貨，是指大路貨的庫存尾貨，而不是品牌本身的庫存尾貨。　　大路貨是指低端一點(diǎn)的服裝，大部分沒有注冊商標(biāo)，小部分有注冊商標(biāo)，基本走散貨批發(fā)路線，供貨給大賣場