【正文】 經(jīng)銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩(wěn)定的貨源，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有力的?！　≡摴局饕櫩瓦€是中間經(jīng)銷商。而這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的?！　】蛻粼谫Q(mào)易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，其次是價格問題。　　如果 上洽談的可以的話，再通過就可以商量具體事宜。阿里巴巴也會隨機(jī)匹配一些客戶給會員!　　如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機(jī)在線。　　通過訂閱產(chǎn)品信息或在阿里巴巴站內(nèi)搜索引擎中搜取需要立白產(chǎn)品的中間商，還可在站內(nèi)搜索引擎中搜取供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的一些貿(mào)易公司，都可以找到顧客。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次?！　∩虅?wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的服務(wù)，由于以前已經(jīng)有部分商品上架?！　∥业闹饕蝿?wù)是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：　　直接登錄阿里巴巴 站，在 站上點擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的了一起，使我們的專業(yè)知識更好的發(fā)揮在現(xiàn)實工作當(dāng)中。 上的聯(lián)絡(luò)方式還有msn和顧客， 絡(luò)之外的還有、信件等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機(jī)?！　《⒅饕ぷ鳌　∮捎谠撈髽I(yè)大量產(chǎn)品用于國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的 站，我就是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的后臺操作，通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。立白集團(tuán)在全國各地?fù)碛衅叽笊a(chǎn)基地，員工總?cè)藬?shù)達(dá)7000余人，并擁有“立白”、“藍(lán)天”兩個“中國馳名商標(biāo)”、兩個“中國免檢產(chǎn)品”和三個“中國名牌”?，F(xiàn)如今，立白集團(tuán)的綜合實力雄居中國洗滌行業(yè)前三強(qiáng)。　　一、企業(yè)介紹　　廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1994年，總部位于改革開放前沿的廣州市，主營家居民生離不開的日化產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋“衣物洗滌、衣物護(hù)理、洗潔精、個人護(hù)理、口腔清潔、家居清潔、紙品、消殺”等八大類一百多個品種。這段時間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。暑假銷售助理實習(xí)總結(jié)　　今年7月15日，我到立白企業(yè)集團(tuán)宜州辦事處實習(xí)。在這一個月的實習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作，具體包括打印、復(fù)印、傳真、查賬、對帳、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、上 推廣， 絡(luò)銷售，客戶，介紹產(chǎn)品等等。通過此次實習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù)，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能，了社會，結(jié)合了實踐，鍛煉和提高理論實際的能力，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高。在國家的改革開放政策和各級黨委、政府、社會各界的關(guān)心、支持和幫助下，立白集團(tuán)如沐春風(fēng)，如魚得水，業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，近年來均保持每年30%以上增長的發(fā)展速度?！　×准瘓F(tuán)的營銷 絡(luò)星羅棋布，遍布全國。根據(jù)市場權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計表明，XX年立白洗潔精雄居全國市場占有率第一位，立白洗衣皂雄居全國市場占有率第二位，立白洗衣粉雄居全國市場占有率第三位，立白集團(tuán)已發(fā)展成為代表民族日化工業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)和旗艦型企業(yè)，并得到了政府和社會各界的廣泛認(rèn)可及信賴。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其 站上發(fā)布信息。　　我就是通過操作該 絡(luò)平臺來實現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實現(xiàn)與顧客的即時通訊，幫助企業(yè)打點日常的顧客咨詢事宜。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和 站留言也是通訊的一種不錯的選擇?！　〉卿洶⒗锿Q(mào)易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產(chǎn)品管理，即可直接進(jìn)入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。逐一點擊產(chǎn)品后的重發(fā)按鈕，便可以重發(fā)信息?！　↑c擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。如果您已經(jīng)登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現(xiàn)即時通訊了。關(guān)鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段來實現(xiàn)的。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應(yīng)的放寬限度。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接的?！　〉莻鹘y(tǒng)企業(yè)在向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有像歐美國家那樣發(fā)達(dá)?？梢妵鴥?nèi)的電子商務(wù)還有很長的一段路要走，還不成熟。主要是對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，原料，用途都不是很熟悉。　　四、電子商務(wù)優(yōu)劣勢分析　　通過這次實習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,:　　使買賣雙方信息交流低廉、快捷。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過、電報或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。因為在 上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個商家。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，