市場(chǎng)分析相關(guān)資料[001]-展示頁(yè)
2025-07-06 09:59本頁(yè)面
【正文】 性別：女性的認(rèn)知度比男性高，因此女性是洗手液產(chǎn)品最主要的購(gòu)買者。%的人表示從未聽說(shuō)過(guò)“洗手液”。5. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成不同年齡、性別的消費(fèi)者最近購(gòu)買洗手液的比例總比例%男性27%15—19歲9%20—24歲26%25—29歲18%30—34歲11%35—39歲20%40—44歲8%45—49歲3%50—54歲2%55歲以上3%女性73%15—19歲6%20—24歲33%25—29歲17%30—34歲12%35—39歲9%40—44歲10%45—49歲4%50—54歲7%55歲以上2%總量：%。3. 消費(fèi)者購(gòu)買洗手液的場(chǎng)所百貨商店30%自選市場(chǎng)59%小賣部4%其他7%其中，自選市場(chǎng)是消費(fèi)者購(gòu)買洗手液的主要場(chǎng)所。其目標(biāo)消費(fèi)群，從年齡層來(lái)分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念；從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多。（3）“洗手液”的認(rèn)知度,目前家庭認(rèn)知方面，表示聽過(guò)“洗手液”%。二 消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)（1）現(xiàn)在的洗手液作為一種大眾消費(fèi)品正在逐步為大家所認(rèn)可。（4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)由于廣告和促銷活動(dòng)的不足，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，沒有形成品牌意識(shí)。（3）企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)a. 專業(yè)做洗滌，秉承“一心一意做洗滌”的宗旨。消費(fèi)者也未形成指牌購(gòu)買的習(xí)慣。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的產(chǎn)品的品種消毒 果味 藥用 花香 滋潤(rùn)4. 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)a. 整個(gè)洗手液市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大，需求量將逐步提高。b. 廣告和促銷活動(dòng)力度不夠。 2. 營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素（1）有利的微觀制約因素與其他同類產(chǎn)品相比，較早進(jìn)入呼和浩特市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者形成了固有印象。形成了高物價(jià)、低收入的狀況，使得購(gòu)買力弱，消費(fèi)水平偏低。第一部分 市場(chǎng)分析l 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題在于：廣告和促銷活動(dòng)較少l 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)在于：較早進(jìn)入呼和浩特市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者形成固有印象l 企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：追求生活質(zhì)量的提高帶動(dòng)了洗手液市場(chǎng)的擴(kuò)大一 營(yíng)銷環(huán)境分析1. 營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素（1）有利的宏觀制約因素隨著經(jīng)濟(jì)水平的逐漸提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的追求也逐漸提高了，從而帶動(dòng)了洗手液市場(chǎng)的擴(kuò)大和零售額的提高。（2）不利的宏觀制約因素a. 呼和浩特市的總體經(jīng)濟(jì)水平比較落后，與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比：物價(jià)偏高，而收入偏低。b. 對(duì)洗手液的認(rèn)知度偏低，沒有形成消費(fèi)觀念。 （2）不利的微觀制約因素a. 近年來(lái)，洗手液市場(chǎng)品牌增多，供消費(fèi)者選擇的品牌，種類增多。3. 市場(chǎng)概況:（1）市場(chǎng)的規(guī)模，其中藍(lán)月亮每瓶洗手液平均價(jià)格為￥，處于同類產(chǎn)品價(jià)位居中檔偏高的位置。b. 洗手液市場(chǎng)目前尚無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)可言，品牌秩序尚未建立，明顯領(lǐng)跑的品牌尚未出現(xiàn)。 （2）市場(chǎng)威脅將有更多的品牌加入市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。b. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏中檔，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（5）重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)雖然有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品質(zhì)量也好，價(jià)格低，但是由于廣告和促銷活動(dòng)的不足，使得對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度還不理想，應(yīng)該加強(qiáng)廣告宣傳和促銷活動(dòng)。（2）許多人對(duì)洗手液的成分、功能以及與香皂相比的優(yōu)劣性都還不太了解，市場(chǎng)上名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品種類還不多，加之長(zhǎng)久以來(lái)使用香皂洗手的習(xí)慣，使得洗手液真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶仍需一些時(shí)間，現(xiàn)在使用洗手液的消費(fèi)者一般是高收入的白領(lǐng)，高收入的公務(wù)員之家。（4）洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)范圍為賓館、酒店等餐飲住宿場(chǎng)所，醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車站、學(xué)校等公共場(chǎng)所以及居家、旅游使用等。2. 消費(fèi)者選擇洗手液的一般觀念我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于洗手液的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇洗手液的觀念具有以下特點(diǎn)：依照品牌的認(rèn)知度選擇32%按產(chǎn)品的外觀好壞選擇26%按自己喜歡的品種選擇19%按產(chǎn)品的價(jià)格高低選擇23% 其中，依照品牌的認(rèn)知度選擇是最為主要的因素，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)主要來(lái)自企業(yè)的廣告宣傳。4. 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品比較喜愛的促銷方式降價(jià)72%抽獎(jiǎng)9%贈(zèng)品19%從調(diào)查數(shù)據(jù)表明，降價(jià)是消費(fèi)者喜愛的方式。年齡： 20歲以下人士的認(rèn)知度較高，25～45歲的人士次之，而55 目標(biāo)消費(fèi)群，從年齡層來(lái)分，近期應(yīng)為兒童、青年，尤其是年輕女性，這些群體容易接受新觀念。職業(yè)：從職業(yè)類別分，則以家庭主婦、醫(yī)生、教師等為主，這些群體用手的頻次多，而且注重個(gè)人衛(wèi)生。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買的動(dòng)機(jī)年齡品牌品種藍(lán)月亮開米青蛙王子威露士其他消毒果味兒藥用花香滋潤(rùn)總比例38%31%20%8%3%32%12%5%
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