做工程時容易犯的錯誤-展示頁
2025-07-05 21:03本頁面
【正文】 問題。 可是，你想過沒有：為什么領導不見你？ ?？偡治觯侯I導不見你，是因為有人不想讓你見！絕大部分情況下，都不是領導沒時間，而是中基層采購人員根本沒打算讓你去見。 于是，很多銷售人員要么相信了客戶的謊言，要么假裝領導對采購沒影響，可以忽略?！薄 ? 蠢事1：相信采購推脫，接觸不到實權人物 幾乎每個銷售人員都碰到過這個問題，折騰半天就是見不到領導。而我們恰恰相反，我們是一群需要你們幫助的人。你說你們蠢不蠢？” 我已經(jīng)冷汗直流，但還是厚著臉皮問到：“老兄，作為我們銷售的上帝，你能不能站在采購的角度，詳細給我們這些做銷售的談談，我們到底錯到哪了？” “你看，說著說著就又錯了，我們客戶不是上帝。簡單說，你們從不關心我們需求部門為什么買這個東西，也不關心我們采購部門按照什么流程買東西，更不關心我們采購人員的壓力與需求部門的壓力。 我被他罵得有點冒汗，又有點不服氣，接著問：“你覺得我們哪些地方蠢了？” “蠢的地方多了。 “你們搞沒搞懂??？銷售不是賣，而是和客戶一起買！你們一天到晚糊里糊涂地賣，倒想讓我們明明白白地買，真是以其昏昏使人昭昭??！你們還總自作聰明地認為能夠操縱客戶，豈不知我們是在暗處，你們是在明處，你們的一舉一動，我們都能看出有多么愚蠢來?！迸笥褤u著頭說?！? 我連忙問到：“何出此言？這可是棍掃一大片了。 一番唏噓之后，牛總突然來了一句：“你們這群做銷售的，真是沒法說。銷售的失誤點在采購眼里，銷售們通常會干哪些蠢事呢？ 幾年前，我在某次展會上碰到了一個多年未見的朋友牛總。他在一家項目型的公司做采購總監(jiān)，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾百萬，絕對的肥缺崗位。說你們蠢吧，你們自以為是社會上最圓滑的一群人；說你們聰明吧，你們還真是一群不可救藥的傻瓜?！? “你們一天到晚研究怎么‘賣’，卻從不研究怎么‘買’。 “廢話，我們本來就是出來賣的，不研究‘賣’研究什么？”我趕忙謙卑地解釋?！迸？倯嵢坏?。你們天天喊質(zhì)優(yōu)價廉，卻不知道我們到底要什么；你們天天喊以客戶為中心，卻從不知道我們怎么買東西；你們天天喊著做關系，卻從不知道怎么幫助客戶。至于說一次重大采購對各層人員的影響，更是置若罔聞。上帝只幫人，不用人幫。如果不需要你們幫助，我們買東西干什么？”?？傆纸Y結實實地抓住了我的小辮，“不過看在你小子態(tài)度誠懇、還有藥可救的份上，就免費給你上上課吧。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領導經(jīng)常不在家等等。更有甚者，硬闖老板辦公室，結果搞得自己頭破血流。原因主要有以下幾條： 1．他根本沒感覺到你的產(chǎn)品能幫他解決那些他必須解決的問題。和自己無關的事，為什么幫你忙？ 2．他根本沒打算選你。 3．他感覺不出你的價值。如果感覺不出自己可以得到利益，為什么幫你？ 4．你水平太爛。 其實說到底，就一句話：
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