【正文】 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遷移，并探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)形勢(shì)，逐漸縮小與強(qiáng)勢(shì)券商的差距。大通證券屬于中小型券商，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，人員機(jī)動(dòng)性強(qiáng)、管理靈活等特點(diǎn)，作為一個(gè)中小形券商，先天性占據(jù)了“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)。在這樣的背景之下，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融成為了券商必須注重的方面。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融難以取代傳統(tǒng)金融的作用，但傳統(tǒng)金融已經(jīng)難以脫離互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)自前行。隨著技術(shù)的進(jìn)步與成熟，互聯(lián)網(wǎng)金融將成為券商客戶標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的內(nèi)容，同時(shí)也提高了證券行業(yè)的技術(shù)門檻。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融為每一位券商都能帶來信息傳播與市場(chǎng)拓展的便利條件，券商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融早已不是某個(gè)券商獨(dú)立的創(chuàng)新思維，已經(jīng)發(fā)展成為整個(gè)行業(yè)共同探索的目標(biāo)之一。由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)金融潛在客戶開發(fā)的便捷性，使互聯(lián)網(wǎng)金融能夠挖掘出傳統(tǒng)金融長(zhǎng)期忽視的客戶群體；互聯(lián)網(wǎng)金融也提供了足夠的業(yè)務(wù)可塑性，在金融業(yè)創(chuàng)新貧乏的同質(zhì)化市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融提供了足夠的吸引力，形成更具潛力的新市場(chǎng)；如今互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)在銀行、保險(xiǎn)、基金等行業(yè)取得進(jìn)展，尤其在微小貸款、基金銷售等方面收獲頗豐使券商有理由相信，互聯(lián)網(wǎng)金融將是挖掘新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最具潛力的市場(chǎng)，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2014年3月7日國(guó)金證券正式推出“傭金寶”業(yè)務(wù)，交易傭金低至萬分之二，再次壓低了整個(gè)證券行業(yè)的傭金標(biāo)準(zhǔn)，幾乎可以遇見2014年所有券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入將會(huì)再次降低。雖然傳統(tǒng)渠道中競(jìng)爭(zhēng)激烈固有的格局難以撼動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)金融的前期的投入難以短時(shí)間獲得有效回報(bào)，但也無法阻擋互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個(gè)長(zhǎng)期看好的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)入金融行業(yè)促使證券業(yè)的改變經(jīng)營(yíng)模式推進(jìn)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)金融伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的浪濤沖擊著證券業(yè)守舊的堤壩。（四）大通證券參與互聯(lián)網(wǎng)金融的必要性券商的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，根據(jù)證券業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2012年在全國(guó)114家證券公司中，大通證券的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)?22657萬元排在第52位。 互聯(lián)網(wǎng)金融依靠創(chuàng)新的理念與技術(shù)，瓦解了傳統(tǒng)金融的長(zhǎng)期格局。 在傳統(tǒng)的借貸服務(wù)中，銀行以金融中介的形式出現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的監(jiān)管在法律法規(guī)方面暫時(shí)處于盲區(qū)，由于企業(yè)受限制小則有了更大的發(fā)揮空間。（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)金融的沖擊互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于傳統(tǒng)金融的沖擊大致體現(xiàn)在四個(gè)方面。互聯(lián)網(wǎng)金融能夠比傳統(tǒng)金融擁有更廣闊的信息與數(shù)據(jù)資源，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)積累與共享是數(shù)據(jù)庫(kù)不斷擴(kuò)大，能夠?qū)τ行刨J需求的中小企業(yè)有更透明的了解，提供更快捷的服務(wù)并引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，一定程度破壞了傳統(tǒng)金融企業(yè)與客戶企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。僅僅依賴互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)器，便足以完成金融信息查詢、部分金融交易，同時(shí)降低了客戶與金融機(jī)構(gòu)雙方的交易成本。（二）互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的對(duì)比傳統(tǒng)金融模式已經(jīng)有了很長(zhǎng)的發(fā)展歷程，形成了成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融能夠從傳統(tǒng)金融的大環(huán)境中快速發(fā)展，一定具有傳統(tǒng)金融所不具備的優(yōu)點(diǎn)?？蛻艨梢酝黄茣r(shí)間與空間的束縛，金融的潛在客戶能夠通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)覺所需的金融資訊，金融服務(wù)更直觀便捷，覆蓋客戶面更廣泛，對(duì)潛在客戶的挖掘更深刻。在互聯(lián)網(wǎng)金融的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)與客戶之間能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的自行完成咨詢的需求與供給的匹配，減少了傳統(tǒng)人力成本、交易成本、壟斷利潤(rùn)。廣西科技大學(xué)本科畢業(yè)論文 大通證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展探討大通證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展探討畢業(yè)論文目錄引言 4一、互聯(lián)網(wǎng)金融概述 5（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的特征 5（二）互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的對(duì)比 5（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)金融的沖擊 6（四）大通證券參與互聯(lián)網(wǎng)金融的必要性 6互聯(lián)網(wǎng)金融是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn) 6券商難以脫離互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展 7大通證券發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì) 8二、大通證券互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中面臨的問題 9（一）互聯(lián)網(wǎng)金融難以有效服務(wù)大客戶 9（二）馬太效應(yīng)困境 9（三）券商的路徑依賴不易改變 10（四）風(fēng)險(xiǎn)管理困難 11（五）人才緊缺團(tuán)隊(duì)建設(shè)困難 11三、大通證券發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的建議 13（一）脫離拜托慣性思維、關(guān)注長(zhǎng)尾客戶 13（二） 注重產(chǎn)品創(chuàng)新 14（三）多形式運(yùn)營(yíng) 15（四）提高全面風(fēng)險(xiǎn)管理水平 16（五）外聘與自建團(tuán)隊(duì)結(jié)合 16外聘與自建團(tuán)隊(duì)結(jié)合 16組織架構(gòu)的改善 17加強(qiáng)知識(shí)管理 19結(jié) 語 20致 謝 21參考文獻(xiàn) 22一、互聯(lián)網(wǎng)金融概述（一）互聯(lián)網(wǎng)金融的特征互聯(lián)網(wǎng)金融是目前金融業(yè)探索的主要方向，互聯(lián)網(wǎng)金融涵蓋所有具有互聯(lián)網(wǎng)模式與金融模式的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)金融業(yè)的探索與金融業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的探索逐漸形成了“金融+互聯(lián)網(wǎng)渠道”的發(fā)展路徑，使互聯(lián)網(wǎng)金融具備了互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)性、海量性、互動(dòng)性、多媒體性、個(gè)性化、高效性等特點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)金融是金融與互聯(lián)網(wǎng)的融合，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的理念與技術(shù)實(shí)踐金融服務(wù)達(dá)到金融目的的創(chuàng)新金融模式。一方面，金融企業(yè)能夠減免設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所帶來的資本投入和周轉(zhuǎn)成本；互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)能夠交由服務(wù)器處理，保證操作的程序標(biāo)準(zhǔn)化，避免了客戶排隊(duì)等候，處理業(yè)務(wù)的速度加快，零碎小用戶的體驗(yàn)更佳。此外，微小企業(yè)個(gè)人逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)金融的客戶主體，彌補(bǔ)了眾多傳統(tǒng)金融業(yè)中客戶服務(wù)的盲區(qū)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融相比更降低了成本、提升了效率，這已經(jīng)是得到了金融界認(rèn)同。同時(shí)也簡(jiǎn)化了相關(guān)流程手續(xù)，讓交易更加簡(jiǎn)單化、易操作化，金融機(jī)構(gòu)可省去大筆的人力成本、實(shí)體業(yè)務(wù)點(diǎn)的租賃等開銷。互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播及檢索的優(yōu)勢(shì)，能夠降低市場(chǎng)信息不對(duì)稱的缺點(diǎn)，為融資方和投資方快速匹配并完成交易，同時(shí)還加快了資金的循環(huán)利用速率?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展再次推進(jìn)了金融一體化的進(jìn)程，金融行業(yè)已經(jīng)形成了混業(yè)經(jīng)營(yíng)的雛形，加劇了金融業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)新興的金融企業(yè)幾乎涵蓋支付到擔(dān)保所有金融服務(wù)，具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，把金融業(yè)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度提升到空前的高度。互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致大量的企業(yè)涌入，在互聯(lián)網(wǎng)金融中形成了利率的市場(chǎng)化，被嚴(yán)格監(jiān)管的傳統(tǒng)金融的利率在競(jìng)爭(zhēng)中顯得蒼白無力。互聯(lián)網(wǎng)金融P2P借貸的出現(xiàn)