沙宣深層潔凈洗發(fā)市場推廣策略-展示頁
2025-07-04 11:58本頁面
【正文】 配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE（續(xù)）活動形式■ 主題促銷 在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。2. 比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使沙宣新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嘗試新品等。2. 新春剛?cè)牒艽笠徊糠窒M群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。3. 原沙宣忠誠消費者接受新產(chǎn)品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。□ 劣勢分析：1. 新產(chǎn)品上市消費者對其功效了解不多。 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCESWOT分析□ 優(yōu)勢分析：1. 沙宣品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度。252。252。 □ 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。發(fā)掘新的USP，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。沙宣深層潔凈洗發(fā)露 新產(chǎn)品上市（2001年度）林普整合營銷傳播機構(gòu)二00一年三月八號市場背景252。 □ 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。252。尤其沙宣品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間。 □ 時尚專業(yè)的概念在不同時期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿。 □ 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。2. 沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。2. 價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE(續(xù))SWOT分析□ 機會點：1. 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，進行細分目標群競爭?！? 威脅：1. 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣目標□ 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃□ 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益□ 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者□ 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量（沙宣品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%于去年對應(yīng)期）□ 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛□ 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE目標消費群定位□ 重點目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”□ 輔助目標消費群：“ 30 — 40 歲的中年女性 ”□ 目標消費群特點：1. 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。3. 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌?！?沙宣新品“形象小姐”選拔賽 正對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用沙宣新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出，點出沙宣的的品牌主張： “專業(yè)、時尚”■ 造勢（建立形象） 在適當?shù)臅r機，為達到
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1