企業(yè)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)考核手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-07-04 03:40本頁(yè)面
【正文】 分60分80分90分100分l 說(shuō)明：衡量業(yè)代處進(jìn)行直接覆蓋的零點(diǎn)的平均產(chǎn)出變化情競(jìng)，即是衡量業(yè)代處零售店內(nèi)表現(xiàn)水平的變化情況l 計(jì)算結(jié)果=（今年本月零點(diǎn)平均產(chǎn)出值/去年本月零點(diǎn)平均產(chǎn)出值—1）100%零點(diǎn)平均產(chǎn)出值=對(duì)零售客戶(hù)月銷(xiāo)量/直接覆蓋零點(diǎn)數(shù)l 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)算結(jié)果≤00~2%2%~4%4%~6%6%~8%8%~10%≥10%總銷(xiāo)量完成指標(biāo)0分20分40分60分80分90分100分l 說(shuō)明：用于衡量業(yè)代處對(duì)合作伙伴的庫(kù)存管理水平l 指標(biāo)獲取方法：業(yè)代處主任每月需對(duì)合作伙伴庫(kù)存狀況進(jìn)行一次或以上檢查。l 計(jì)算結(jié)果=各品類(lèi)銷(xiāo)量目標(biāo)完成率平均值—各品類(lèi)銷(xiāo)量目標(biāo)完成率中的最低值（品類(lèi)銷(xiāo)量目標(biāo)完成率=品類(lèi)實(shí)際銷(xiāo)量/品類(lèi)目標(biāo)銷(xiāo)量100%）計(jì)算結(jié)果≥50%40%~50%30%~40%20%~30%10%~20%5%~10%≤5%產(chǎn)品發(fā)展均衡指標(biāo)0分20分40分60分80分90分100分l 說(shuō)明：用于衡量業(yè)代處按照公司要求的銷(xiāo)售費(fèi)用投入比例進(jìn)行費(fèi)用投入管理l 計(jì)算結(jié)果=目標(biāo)投入產(chǎn)出比/實(shí)際投入產(chǎn)出比=預(yù)算費(fèi)用/目標(biāo)銷(xiāo)量247。根據(jù)上面描述的考核要素，公司將使用以下的具體指標(biāo)來(lái)對(duì)業(yè)代處的工作進(jìn)行考核，分為三類(lèi)：主要內(nèi)容具體指標(biāo)信息來(lái)源績(jī)效指標(biāo)（硬性指標(biāo)）生意目標(biāo)完成情況l 總銷(xiāo)量完成指數(shù)l 渠道均衡指數(shù)l 產(chǎn)品均衡指數(shù)l 成本控制指數(shù)業(yè)代處記錄匯總分公司考核，渠管部審核抽查真實(shí)性發(fā)展指標(biāo)（硬性指標(biāo)）生意提升情況l 總銷(xiāo)量增長(zhǎng)指數(shù)l 零點(diǎn)覆蓋增長(zhǎng)指數(shù)l 零點(diǎn)平均產(chǎn)出增長(zhǎng)指數(shù)業(yè)代處記錄匯總分公司考核，渠管部審核抽查真實(shí)性運(yùn)營(yíng)指標(biāo)（軟性指標(biāo)）組織建設(shè)與運(yùn)作情況l 合作伙伴庫(kù)存管理指數(shù)l 合作伙伴回款指數(shù)l 全國(guó)促銷(xiāo)執(zhí)行指數(shù)l 信息管理指數(shù)l 組織建設(shè)指數(shù)分公司、總部派員實(shí)地檢查工作評(píng)分l 說(shuō)明：用于考核業(yè)代處完成總體銷(xiāo)量的情況l 計(jì)算結(jié)果= 實(shí)際銷(xiāo)量/目標(biāo)銷(xiāo)量100%l 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：計(jì)算結(jié)果≤50%50%~60%60%~70%70%~80%80%~90%90%~100%≥100%總銷(xiāo)量完成指標(biāo)0分20分40分60分80分90分計(jì)算結(jié)果100 l 說(shuō)明：用于衡量業(yè)代處按照公司渠道發(fā)展策略進(jìn)行渠道建設(shè)的均衡水平，以各渠道目標(biāo)完成率均等為最傳真狀態(tài)。n 人員管理、考核及績(jī)效提升：向員工提供有效的管理、公平合理的考核和培訓(xùn)手段，將員工的自身發(fā)展方向與業(yè)代處、公司的發(fā)展方向相結(jié)合，在提升個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)的同時(shí)保持高水平的員工滿意度。l 資源管理：合理安排各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用和資源的投入，投入量需要與產(chǎn)出量相匹配。n 產(chǎn)品生意結(jié)構(gòu)：按照公司總體產(chǎn)品策略，實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)量中各產(chǎn)品的合理占比結(jié)構(gòu)。對(duì)于本手冊(cè)的說(shuō)明：本手冊(cè)主要是建立起對(duì)業(yè)代處進(jìn)行考核的系統(tǒng)框架，當(dāng)中的各項(xiàng)參數(shù)是針對(duì)現(xiàn)階段2. 對(duì)業(yè)代處的考核要素公司對(duì)業(yè)代處的營(yíng)運(yùn)要求是全面的,考核一個(gè)業(yè)代處的營(yíng)運(yùn)工作做得好不好,需要同時(shí)考核以下幾個(gè)方面：l 生意表現(xiàn)n 銷(xiāo)售任務(wù)完成：完成公司交予的各階段銷(xiāo)售任務(wù)量n 渠道生意結(jié)構(gòu)：按照公司總體策略和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)合理的渠道生意結(jié)構(gòu)。為進(jìn)一步規(guī)范業(yè)務(wù)代表處的各項(xiàng)工作，提高對(duì)業(yè)務(wù)代表處的激勵(lì)力度，促進(jìn)業(yè)務(wù)代表處績(jī)效的提高，特制定本考核手冊(cè)。業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營(yíng)銷(xiāo)考核手冊(cè)）目錄1. 根述………………………………………………………………………..22. 對(duì)業(yè)代處的考核要素……………………………………………………..23. 關(guān)鍵考核指數(shù)……………………………………………………………..3………………………………………………………….3……………………………………………………….3. 產(chǎn)品發(fā)展均衡指數(shù)……………………………………………………4. 成本控制指數(shù)…………………………………………………………4. 總銷(xiāo)量增長(zhǎng)指數(shù)……………………………………………………….4. 零點(diǎn)覆蓋增長(zhǎng)指數(shù)………………………………………………
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